Un entrepreneur CBD pour convaincre les consommateurs curieux avec des innovations d’entrée de gamme

Un entrepreneur CBD pour convaincre les consommateurs curieux avec des innovations d’entrée de gamme

Alexej Pikovsky, ancien banquier d’investissement et investisseur en capital-investissement devenu PDG et cofondateur d’Alphagreen, lancé en octobre 2019, a rapidement étendu l’activité basée au Royaume-Uni d’un petit site portant deux marques à une plate-forme mondiale de plus de 150 marques, ainsi que la gestion de deux filiales – une société de conseil en croissance commerciale et une entreprise d’importation et de distribution de cannabis médical.

Comme si tout cela ne suffisait pas, la société lancera sa propre gamme d’huiles et de bonbons gélifiés à la fin de ce mois avec des paquets de 10 bonbons gélifiés (25 mg de CBD par gommeux) au prix de 20 £ et des huiles (10 ml avec 1000 mg). de CBD Isolate) au détail à 30 £ – près de la moitié du prix des produits similaires moyens sur le marché.

Mais Pikovsky ne cherche pas à éliminer d’autres produits du marché avec ses propositions de haute valeur, mais plutôt à fournir un point d’entrée pour les nouveaux clients qui considèrent actuellement le prix trop élevé.

De plus, il prévoit de proposer un kit d’échantillons Alphagreen (avec les bonbons et le produit à 10% d’huile de CBD) pour seulement 40 £.

«Nous ne gagnerons pas d’argent avec les kits d’échantillons, ce qui peut sembler un choix commercial étrange et vous vous demandez peut-être pourquoi une entreprise le ferait-elle?». La réponse est que, compte tenu de notre taux de rétention, nous sommes convaincus de réaliser un gain sur une plus longue période.

«La vérité est qu’il y a souvent une marge élevée sur ces produits et c’est parce que la demande est là! C’est similaire au marché du collagène en ce sens que les consommateurs sont prêts à payer pour des produits contenant cet ingrédient s’ils sentent que cela fonctionne. C’est la raison pour laquelle les gens se tournent vers des marques qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance.

«Une fois que les consommateurs auront essayé nos produits, ils iront plus loin et achèteront d’autres marques.»

Tout sur les données

Un grand avantage dont bénéficie Pikovsky est la fantastique vision des habitudes d’achat des consommateurs grâce aux données d’Alphagreen qui révèlent les préférences des clients, les parcours d’achat et plus encore. La société a également mené un certain nombre d’enquêtes externes et internes par e-mail pour obtenir des informations supplémentaires sur les consommateurs actifs et potentiels.

Toutes ces connaissances sont monétisées par le biais de la filiale de conseil en croissance commerciale de la société, nuoptima, qui propose une vaste gamme de services, notamment le référencement, l’influenceur et le marketing par e-mail, l’intelligence des données de marché, ainsi qu’une communauté d’entrepreneurs CBD.

Donnant un aperçu des conseils que le cabinet de conseil peut offrir, Pikovsky dit que là où de nombreuses marques se trompent, c’est qu’elles ne réfléchissent pas à la façon dont le format, le dosage et l’inclusion d’autres ingrédients devraient être adaptés en fonction du bénéfice pour la santé allégué. Par exemple, Alphagreen a mené une enquête auprès de 5000 consommateurs [AP4]Récemment, qui a découvert que 35% des personnes interrogées prenaient du CBD pour la douleur, 28% pour l’anxiété et 24% pour dormir.

«Nous savons que ce sont les allégations de santé populaires. Nous savons également qu’une dose élevée de CBD aidera à soulager la douleur – je veux dire au moins 50 mg par jour – il est donc important que si vous faites une réclamation concernant la douleur, vous devrez offrir la dose appropriée. »

D’autre part, lorsqu’il cherche à développer un produit pour l’anxiété, Pikovsky suggère que le plaisir impliqué dans la consommation devient beaucoup plus pertinent pour la perception de l’efficacité, ce qui rend le goût et le format agréable plus importants.

Et si un produit est en cours de développement pour le sommeil, Pikovsky suggère d’intégrer d’autres plantes médicinales bien étudiées et fiables qui peuvent fournir un soutien supplémentaire, comme l’ashwagandha, la lavande, la camomille ou le ginseng.

Des bonbons aux tampons

«Nous vendons de tout, des huiles aux bombes de bain en passant par les bonbons gélifiés et les tampons et nos marques les plus vendues travaillent dans les huiles, les bières, les capsules, les vapeurs – toute la gamme. Nos données nous indiquent que le parcours client consiste généralement à filtrer par format, comme les bonbons gélifiés, et à choisir un produit à partir de là, nous savons donc que le format est extrêmement important.

«Mais nous savons aussi qu’il existe un large éventail de préférences en matière de format et que celles-ci changent avec les saisons ainsi que les besoins en matière de santé. Par exemple, pendant les mois d’hiver, nous constatons une augmentation de l’intérêt pour les produits réconfortants tels que les bombes de bain, le chocolat et les brownies.

«Nous savons aussi que les gens aiment expérimenter, tout comme ils le font dans la nutrition sportive.»

C’est pour cette raison que Pikovsky pense que Naturecan (fondé par l’ancien PDG de MyProtein Andy Duckworth) est devenu une marque de suppléments CBD si populaire.

«L’entreprise fonctionne comme MyProtein en ce sens qu’elle propose une gamme de produits si vaste que les consommateurs ne s’ennuieront jamais», dit-il.

SEO optimisé

Bien sûr, une autre grande difficulté pour de nombreuses marques de CBD est l’incapacité de faire de la publicité. Mais cela a profité à Alphagreen car l’équipe s’assure que le site publie environ 400000 mots par mois de contenu, ce qui, au fil du temps, a renforcé son classement dans la recherche Google.

Naturellement, au fur et à mesure que le site grimpe dans les rangs, les grandes marques commencent à s’adresser à Alphagreen pour y inscrire leurs produits.

Après son lancement en Allemagne, en Italie, en Espagne et en France, le prochain programme d’Alphagreen est de lancer une application pour aider les consommateurs à acheter et pour aider l’entreprise à collecter des données. Pikovsky souhaite également travailler avec les universités pour créer davantage d’études sur les bienfaits pour la santé de l’ingrédient.

«L’industrie manque de données et cela l’a laissée très exposée aux critiques, en particulier de la part de l’industrie pharmaceutique. Nous en faisons donc un pilier clé de notre entreprise pour changer cela et faire évoluer le marché.»

En regardant vers l’avenir, Pikovsky dit qu’il peut voir de nombreuses autres acquisitions se dérouler alors que les grandes entreprises cherchent à entrer sur le marché. Cependant, il imagine également que les investisseurs deviendront légèrement moins enthousiasmés par les opportunités de démarrage de CBD au fil du temps, après que l’excitation initiale se soit dissipée et qu’ils deviennent plus conscients des risques encourus.

«Il est assez difficile de tuer un zombie et pour le moment, les startups peuvent simplement continuer à obtenir des financements et continuer, mais il y aura un moment où les investissements se calmeront et les zombies commenceront à mourir, ce qui sera une chose positive pour le marché car un tout.