UBIX: CBD Business Maps New Frontier

Selon Bruce Bernstein, fondateur, président et chef de la direction d’UBIX Processing, sa première expérience avec le CBD a été «comme attraper la foudre dans une bouteille». À 48 ans, Bernstein, un dirigeant des télécommunications, a appris la terrible nouvelle qu’il avait un cancer de la prostate. Il était catégorique cependant que le traitement conventionnel n’était pas pour lui. Bernstein déclare: «J’aime garder toutes les parties de mon corps en place, alors j’étais l’un de ces fous à la recherche d’une solution naturopathique. Habituellement, comme vous le savez, ce genre de personnes finit par se suicider. Je ne pense pas que je me suis suffisamment réalisé pour comprendre que c’était un potentiel. Mais il se trouve que j’étais l’un de ces idiots qui ont réussi à réussir – je suis sans cancer.

En faisant des recherches sur les thérapies naturopathiques, Bernstein avait trouvé sur Internet des informations affirmant que le cannabis pouvait guérir le cancer. Bien qu’il ait trouvé la notion «absurde», il a essayé et a commencé à créer ses propres huiles de cannabis et de CBD à sa table de salle à manger. Grâce à l’expérimentation, il a découvert que l’huile de cannabis lui donnait un vertige insupportable. Mais en prenant de l’huile de CBD pour la première fois, Bernstein – qui était un insomniaque chronique – a commencé à mieux dormir qu’il ne l’avait fait depuis des années. Encore plus significatif, cependant, était la rapidité avec laquelle ses chiffres PSA ont commencé à baisser.

«Une fois que cela a commencé, là où les chiffres ont commencé à s’inverser, ma femme, Britt [Stanford], et j’ai dit en gros: «Nous devons faire quelque chose» », dit Bernstein. «C’est presque comme si nous avions pris la foudre dans une bouteille. J’avais envie de courir dans la rue en criant comme Paul Revere: «C’est quelque chose d’extraordinaire. C’est quelque chose que tout le monde, qu’il le veuille ou non, devrait au moins savoir que c’est un composé puissant pour de bon.

En conséquence, en mai 2014, Bernstein et Stanford ont fondé UBIX, une société de Colorado Springs, Colorado, qui propose des produits CBD extraits de chanvre de marque privée et en gros pour les personnes et les animaux de compagnie.

Le marché du CBD connaît une croissance impressionnante

Le CBD, abréviation de cannabidiol, est l’un des composés, ou phytocannabinoïdes, présents dans les plantes de cannabis. Comme l’explique Bernstein, il existe plus de 120 cannabinoïdes connus dans la nature. La plupart des gens sont plus familiers avec un autre composé du cannabis, du THC ou du tétrahydrocannabinol, qui est le produit chimique responsable de la plupart des réponses psychoactives de la marijuana. Bien que le CBD soit un composant de la marijuana, il ne provoque pas en soi de «high».

Selon Bernstein, l’une des plus grandes idées fausses concernant l’industrie du cannabis est qu’il existe une différence nette entre le chanvre industriel et le cannabis. «En fin de compte,» dit-il, «tout est du cannabis.» La différence est une démarcation légale, établie par le US Farm Bill de 2018. Selon le projet de loi, le cannabis et les produits connexes contenant 0,3% de THC ou plus sont classés comme de la marijuana, qui reste une drogue de l’annexe I et est réglementée en tant que telle. Mais les plantes de cannabis et les produits contenant

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Comme l’explique Bernstein, le CBD fonctionne avec le propre système endocannabinoïde du corps. «Le SCE est un réseau de récepteurs qui se propage dans tout notre corps et contrôle certaines de ses fonctions les plus vitales, notamment votre système immunitaire, votre mémoire, votre appétit, votre humeur et vos sensations de douleur», dit-il. «Quand j’ai découvert cela pour la première fois, c’était presque comme découvrir un continent.»

UBIX exploite une installation de 20000 pieds carrés à Colorado Springs, au Colorado, lorsque des maladies sont présentes dans le corps, le système ECS passe à la vitesse supérieure, avec un déficit en ECS lié à un certain nombre de maladies courantes, notamment les migraines, la fibromyalgie et l’intestin irritable. syndrome. «Donc, ce que font les cannabinoïdes, c’est qu’ils nourrissent votre système endocannabinoïde afin qu’il puisse aider à réguler toutes les fonctions de votre corps», dit Bernstein. «En d’autres termes, notre corps a besoin de cannabinoïdes.»

Il a été démontré dans des études que le CBD réduit l’anxiété, les déficits d’attention et la dépression, et peut également soulager la douleur et réduire la fréquence et la gravité des crises. Il est également utilisé par les consommateurs pour une variété d’autres conditions, y compris le SSPT, les allergies et l’asthme, les nausées, les troubles du sommeil et les migraines, entre autres.

Compte tenu de ses propriétés médicinales 100% naturelles, les produits CBD ont connu une augmentation fulgurante en termes d’utilisation et de popularité au cours des dernières années. En 2019, un rapport du Brightfield Group a noté que le marché du CBD dérivé du chanvre est en passe de croître pour atteindre 23,7 milliards de dollars jusqu’en 2023, l’essentiel de la croissance provenant de grands détaillants comme CVS, Walgreens et Kroger.

Source CBD à service complet

Lors du lancement d’UBIX, ses services comprenaient tout, de l’extraction de l’huile de CBD de la plante de chanvre à la formulation, la fabrication, l’emballage et l’exécution du produit. Depuis lors, cependant, Bernstein est passé à acheter l’huile aux agriculteurs, qui ont pu lui offrir un meilleur prix que ce qu’il lui en coûtait pour faire sa propre extraction.

«Nous sommes un fabricant de marque privée, mais nous faisons de la R&D, du prototypage et du co-packing», dit-il. «Nous faisons également beaucoup de rétro-ingénierie et de réplication. Et nous avons fait de la R&D pour une société de capital-investissement où nous fabriquons sept produits pour le client. Ainsi, certains clients ont une liste d’ingrédients très claire et concise, et il y en a d’autres qui n’en ont pas la moindre idée, nous allons donc développer une formulation pour eux. « 

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La plupart des activités d’UBIX sont des marques privées, mais elle fabrique également ses propres lignes, qui incluent une ligne de produits de bien-être sous la marque Nu Apothecary et les produits cosmétiques Nu Remedy. La gamme de produits de la société comprend environ 85% de produits topiques et 15% d’ingestibles. Les topiques comprennent les baumes, les pommades et les lotions. Sa ligne cosmétique comprend de l’huile hydratante, des crèmes et sérums hyaluroniques, des crèmes pour le visage, des nettoyants pour le visage et bien plus encore. Les substances ingérables comprennent les teintures, les capsules et les bonbons gélifiés, entre autres produits. UBIX propose un large stock de produits CBD prêts à être expédiés ou, comme mentionné, il peut personnaliser les produits et les emballages pour répondre aux besoins des clients.

À l’heure actuelle, Bernstein a déclaré qu’UBIX était en train de lancer cinq sites Web différents: deux sites haut de gamme – l’un appelé Baxter pour les produits pour animaux de compagnie et l’autre appelé Golden, qui présentera des produits pour les 50 ans et plus; deux présentent des produits dans la gamme de prix moyens, pour ses lignes Nu Apothecary et Nu Remedy; et un site de liquidation, appelé Big Bad Bear. «Donc, nous pouvons être plus audacieux en essayant de nouvelles choses», dit-il, «parce que si elles ne vendent pas, nous avons le haut de gamme, nous pouvons passer au moyen, et si cela ne se vend pas là-bas, nous pouvons liquider il. »

Selon Bernstein, ce qui différencie UBIX est sa créativité, son agilité et ses analyses. «Il y a beaucoup de produits me-too sur le marché, et nous faisons un très bon travail de personnalisation des produits et de création d’ensembles. Par exemple, nous venons de créer une crème de beauté, une crème pour les yeux, un acide hyaluronique et un ensemble de produits hydratants », dit-il. «Nous pouvons également apporter rapidement des modifications aux produits pour répondre aux exigences des clients. Nous essayons de fonctionner un peu juste à temps, de sorte que nous ne sommes pas surchargés par les produits en rayon. »

Étant donné que l’industrie du CBD n’est actuellement pas réglementée, des tests tiers aboutissant à un certificat d’analyse (COA) pour un produit garantissent sa qualité et sa pureté. Selon Bernstein, les analyses d’UBIX sont comparables à celles de certains des plus grands acteurs du CBD. «Je pense que peut-être seulement 25% du marché fait toutes les bonnes choses et se conforme», dit Bernstein. «Donc, d’un niveau de conformité, nous y sommes.»

Le remplissage automatisé permet au produit de circuler

Alors que de nombreux co-emballeurs maintiennent leurs processus d’emballage très manuels pour rester suffisamment flexibles pour produire différentes tailles et configurations de produits, UBIX est opérationnel avec un certain nombre de systèmes de remplissage automatisés. Parmi eux se trouve une machine de remplissage de liquide en ligne automatique de REB, Inc., pour ses topiques. Le REB-IVS dispose de six têtes de remplissage et peut produire environ 75 000 unités / jour. Les conteneurs sont bouchés à l’aide d’une unité semi-automatisée de SureKap.

Étant donné qu’UBIX modifie assez souvent ses formulations et emballages de produits topiques, il était important lors du choix de la machine que le changement soit rapide et facile. La pré-ingénierie, y compris la coupe d’un canal dans le sol de l’usine et de certains tuyaux à l’intérieur des machines, signifie que le REB-IVS peut être désinfecté et rincé en environ 30 à 40 minutes. Le réglage universel de la pression des têtes de remplissage permet à UBIX de changer rapidement la viscosité du produit en tournant un interrupteur. En termes de changement pour différentes tailles d’emballage, Bernstein explique qu’il existe différentes tailles de piston pour les emballages de plus de huit onces. «Mais je dirais qu’à l’heure actuelle, cent pour cent du produit que nous remplissons est de 1,7 à 2 onces, ou 3,4 à 4 onces, et de temps en temps, nous en obtiendrons huit onces. Nous devons donc très rarement changer les pistons. »

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Pour ses teintures, UBIX dispose de deux charges Flexicon FlexFeed 20 de Watson-Marlow, chacune pouvant produire environ 3500 unités / jour. Les opérations de conditionnement secondaire sont actuellement manuelles.

Un opérateur UBIX utilise une machine semi-automatisée pour boucher les bouteilles.En ce qui concerne l’emballage lui-même, UBIX propose une gamme de types et de tailles d’emballages, en fonction du produit, et propose des équipes de conception graphique en interne pour aider les clients à créer leurs propres étiquettes. Selon Bernstein, alors que la plus grande préoccupation d’emballage des entreprises de cannabis est l’exigence d’un contenant à l’épreuve des enfants, le plus grand défi d’emballage pour les producteurs de CBD est un manque de sophistication. «J’encourage mes clients à choisir leur jeu d’emballage et à utiliser de meilleures bouteilles plus esthétiques», dit-il. «J’ai essayé de faire en sorte que nos produits cosmétiques ressemblent davantage à un Lancôme, en faisant de la sérigraphie et en ayant un aspect vraiment élégant blanc sur noir ou blanc sur gris. Je pense simplement qu’il y a tellement plus devant nous en matière de présentation.

UBIX s’efforce également d’ajouter des emballages à contenu recyclé et recyclable à ses offres afin de répondre aux demandes des consommateurs pour ces types de matériaux.

Opportunités de partenariat en co-pack

Le potentiel des produits CBD est énorme et il ne fait que commencer. «Le marché va être si énorme», raconte Bernstein. «Nous parlons de l’espace du cannabis. Je dis que c’est un micro-marché où c’est presque comme une configuration de type magasin d’alcools. Au Colorado, c’est à peu près normalisé là où il y a un dispensaire de cannabis, et les gens ou les entreprises en font assez pour leur magasin. Et ce sont de petits lots. Vous n’allez pas voir du cannabis chez Target ou Walmart – vous allez voir du CBD. Je le vois déjà chez King Soopers et Kroger.

Pour cette raison, ajoute-t-il, il envisage de nombreuses opportunités de coopération entre les co-emballeurs, y compris l’externalisation régionale d’articles tels que les aliments ou les boissons qui coûtent cher à expédier. Il ajoute: «Et travailler avec des entités connues de l’industrie limitera les mauvaises surprises, en particulier lorsque les co-emballeurs entretiennent des relations avec CPG et les grandes surfaces. Je pense que cela facilitera grandement toute cette transition vers les magasins de détail et les grandes surfaces. »

En conclusion, Bernstein partage: «J’ai une immense révérence pour ce composé parce qu’il m’a vraiment sauvé. Donc, nous ne fabriquons pas de produits uniquement pour gagner de l’argent; nous fabriquons des produits parce que nous croyons vraiment que c’est un médicament puissant. Et, si cela est fait correctement, nous aurons un impact profond sur les personnes qui utilisent nos produits. »