Quelle est l’opportunité mondiale pour le CBD? – Brillant

À mesure que les entreprises américaines de CBD se développent à l’international, elles disposent d’un monde à la fois d’opportunités et de réglementations pour naviguer.

Fin mars, l’Institut national chinois pour le contrôle des aliments et des drogues (NIFDC) a publié un projet de loi visant à interdire le CBD ainsi que les fruits à noyau de cannabis sativa, l’huile de graines de cannabis sativa et les feuilles de cannabis sativa en tant qu’ingrédients dans les produits de beauté. Cette annonce est intervenue alors que des marques telles que Uncle Bud’s, Chantecaille et Derma E vendaient activement des produits CBD sur la plate-forme de commerce électronique chinoise Tmall, montrant les défis réglementaires liés aux plans d’expansion internationale. Néanmoins, les acteurs du marché de la beauté CBD vont de l’avant car la demande pour les produits reste prometteuse.

Le marché domestique de la marque CBD Uncle Bud aux États-Unis est le plus important, représentant 70% de ses ventes. Mais la société poursuit son expansion internationale et distribue actuellement au Royaume-Uni, en France, en Australie, en Nouvelle-Zélande, en Allemagne et en Chine. Son entrée en Chine l’année dernière a été un «lancement explosif», a déclaré le co-fondateur de la marque Bruno Schiavi, qui a noté que la Chine représente désormais 10% des ventes mondiales de la marque et est son troisième marché après l’Australie.

«Je ne suis certainement pas surpris par le fait que le gouvernement cherche peut-être à réglementer les produits CBD», a déclaré Schiavi, de Chine. «Les États-Unis sont passés par là. Le Royaume-Uni est passé par là. L’Australie est en train de la traverser. Il a prédit que le résultat final sera une réglementation lourde et des tests rigoureux sur les produits, plutôt qu’une interdiction pure et simple. Il a basé cela sur le fait que la majorité du chanvre mondial est cultivé en Chine et qu’il existe déjà plus de 75 sociétés CBD cotées en bourse à la bourse de Chine.

La marque de soins de la peau CBD de luxe, âgée de deux ans, Saint Jane, a choisi Hong Kong pour son premier lancement international en dehors des États-Unis.Elle a été lancée dans ce qui était censé être un pop-up CBD à durée limitée dans le grand magasin de luxe Joyce en juillet. 2020. Après que les produits se sont rapidement vendus, Joyce a ajouté la marque à sa gamme permanente. Le marché de Hong Kong ne sera pas affecté par l’interdiction de la Chine continentale si elle entre en vigueur, a déclaré le fondateur et PDG de Saint Jane, Casey Georgeson.

«On a l’impression que le ciel est très bleu, alors que nous pensons à l’expansion mondiale», a déclaré Georgeson. «Il y a beaucoup d’opportunités. Nous voulons nous assurer que nous rampons avant de marcher et avant de courir, et que nous le faisons de manière très réfléchie et que nous nous préparons au succès.

Mais l’expansion internationale a ses défis, car les réglementations «changent si rapidement», a déclaré Georgeson. «Si vous parlez d’un marché, c’est un peu un moment dans le temps, et vous devez le regarder, parce que regardez ce qui s’est passé en Chine. Cela a surpris beaucoup de marques qui étaient sur le point de se lancer en Chine continentale. »

Le CBD est légal en Chine depuis 2015, et «il y a certainement un grand appétit pour les produits CBD en Chine», a déclaré Schiavi. «La sensibilisation des consommateurs a commencé de manière majeure il y a environ 12 à 18 mois», avec une plus grande couverture médiatique et des publicités de marques sur le marché. « Ce n’est pas encore grand public, en aucun cas, mais nous voyons les résultats, semaine après semaine, [with] augmentation des ventes. » Depuis le lancement de la marque sur Tmall via sa plateforme transfrontalière Tmall Global en novembre 2020, le chiffre d’affaires a doublé chaque mois.

«Même si le CBD est interdit, nous n’allons pas quitter la Chine», a déclaré Schiavi. «Nous allons juste peaufiner notre stratégie.» Au cours des six derniers mois, la marque a développé des produits qui n’utilisent pas de chanvre ou de CBD qui pourraient être vendus sur des marchés où l’ingrédient est fortement réglementé. Les marques adoptent des approches différentes pour le développement de leurs produits car elles respectent les réglementations. Dans de nombreux pays, comme la Nouvelle-Zélande et le Canada, seule l’huile de chanvre est actuellement légale, alors que le CBD ne l’est pas.

«Nous avons définitivement pensé à ne pas avoir de produits CBD», a déclaré Georgeson. «Cela faciliterait les choses. Mais nous croyons au CBD. Nous ne sommes pas encore prêts à aller dans cette direction. Nous croyons que nous avons cette responsabilité d’architecte le récit de l’industrie. C’est pourquoi nous restons fidèles à chaque produit que nous lançons contenant du CBD. »

Les marques considèrent que les futurs environnements réglementaires d’autres marchés sont plus prometteurs. Saint Jane, par exemple, a reçu des demandes de détaillants au Canada, dans l’UE, au Royaume-Uni, en Australie, au Mexique, en Afrique du Sud et au Moyen-Orient.

«L’Australie a vraiment imité ce que les États-Unis ont fait», a déclaré Schiavi. «Tout d’abord, il a rendu le chanvre légal il y a environ un an et demi. [But] avec CBD, vous devez enregistrer le CBD auprès du gouvernement pour pouvoir l’entrer en Australie. Je pense que cela va se détendre au cours des 12 à 24 prochains mois, tout comme les États-Unis l’ont fait quand ils ont adopté le Farm Bill. Il a également répertorié la Nouvelle-Zélande, le Royaume-Uni, l’Allemagne et la France comme des marchés prometteurs pour le CBD.

Cela va dans le sens de la légalisation du cannabis à plus grande échelle. La société de boissons infusées au cannabis Cann, qui contient des produits contenant du THC, fait face à des restrictions plus strictes que les entreprises proposant des produits à base de CBD. Mais ses fondateurs affirment que même le cannabis contenant du THC a un potentiel de domination mondiale.

L’expansion de la légalisation du THC aux États-Unis «fait écho dans le reste du monde», a déclaré le co-fondateur de Cann, Jake Bullock, qui dirige la marque avec le co-fondateur Luke Anderson. «De nombreux pays d’Amérique latine et d’Amérique du Sud ont des programmes légaux sur le cannabis. L’Union européenne le fait. L’Asie est un peu plus difficile. Ceux [countries] tendent à être des systèmes réglementaires plus étroitement gérés. C’est fou à quelle vitesse le rythme du changement s’accélère. »