« Notre première incursion dans la modulation de l’humeur »

Moins de 48 heures après avoir informé qu’il déplacerait sa cotation en actions américaines de la Bourse de New York au Nasdaq Global Select Market, le géant canadien du cannabis Canopy Growth Corp. (NYSE: CGC) a annoncé le lancement d’une nouvelle gamme de boissons à base de CBD .

Surnommées Quatreau, les eaux pétillantes représentent la première incursion de la société sur le marché des boissons CBD au Canada. La gamme propose des boissons avec CBD – et presque pas de THC, ainsi qu’une option «équilibrée», avec 2 mg de chacune, et se décline en quatre saveurs:

Concombre + Menthe, avec 20 mg de CBD et <1 mg de THC.

Fruit de la passion + goyave, avec 20 mg de CBD et <1 mg de THC.

Gingembre + Lime, avec 2 mg de CBD et 2 mg de THC.

Myrtille + Açaï, avec 2 mg de CBD et 2 mg de THC.

Un jeu de « modulation d’humeur »

Montrant les canettes devant la caméra lors d’une interview exclusive, David Klein, PDG de Canopy Growth, a expliqué que le nom Quatreau, qui signifie «quatre eaux», cherche à refléter les différents effets des produits de la marque: «Au départ, l’idée de la marque était de Soyez notre première incursion dans la modulation d’humeur … Vous choisissez donc la couleur de votre canette en fonction de la vague que vous vouliez rider. Je ne sais pas si nous allons le déployer de cette façon, mais c’est ainsi que nous avons commencé.

«Nous voulons vraiment nous adapter aux modes de vie des gens de manière à ce qu’ils puissent utiliser divers cannabinoïdes pour améliorer leur vision globale de la vie, ce qui, au fait, je pense est tout à fait nécessaire de nos jours», a-t-il ajouté en riant.

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Bien qu’elles contiennent du THC, ces boissons sont commercialisées en tant que produits CBD en raison des niveaux relativement faibles de cannabinoïdes psychotropes qu’elles contiennent. Néanmoins, en raison de la réglementation canadienne, les boissons doivent encore être vendues aux clients par le biais de canaux en ligne ou physiques autorisés et spécifiques au cannabis.

Et cela a du sens, puisque l’itération contenant 2 mg de THC peut avoir un effet enivrant défini par Klein comme «du côté léger d’une bière … pour quelqu’un qui n’a pas développé de tolérance».

L’histoire continue

L’idée de maintenir la dose à un faible niveau, a-t-il poursuivi, était de fournir une expérience prévisible et contrôlable. «Si vous avez construit une tolérance, vous pouvez toujours en avoir une autre», a plaisanté Klein.

Une position de leader sur le marché

Le lancement de Quatreau n’est que la dernière initiative de la mission de Canopy de continuer à dominer le secteur des boissons infusées au Canada.

Selon Klein, l’entreprise détient actuellement une part de marché d’environ 70%. Ayant vendu plus de 2 millions de canettes à ce jour, Canopy possède 3 des 5 meilleures références de la boisson: Deep Space, Houseplant et Tweed Bakerstreet.

«C’est peut-être notre première boisson CBD, mais nous avons déjà la position de leader dans les boissons THC», a expliqué Klein. «Nous avons couvert le THC, nous avons donc décidé de lancer cette gamme de CBD. Nous voulons continuer à diffuser nos innovations sur le marché pour offrir aux consommateurs quelque chose de nouveau. »

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Mais le PDG reconnaît qu’aucune innovation ne peut maintenir la part de marché des boissons infusées de Canopy à 70%.

«Nous ne pouvons pas nous attendre à détenir cette part. Il y a de la concurrence sur le marché, et au début il n’y en avait pas. Mais nous pensons que nos produits résonnent très bien auprès des consommateurs. »

Ambitions CPG

Comme discuté dans cet article sur le lancement de la ligne Canopy avec Martha Stewart, les ambitions de l’entreprise vont au-delà du cannabis. Klein veut en faire une entreprise à part entière de CPG (produits de consommation emballés), axée sur le cannabis et le chanvre.

«Une partie du parcours du CPG consiste à comprendre ce que le consommateur recherche et à comprendre comment nous normalisons la catégorie afin que nous puissions attirer des utilisateurs de cannabis non traditionnels dans l’espace, et penser à Quatreau avec CBD comme une boisson de bien-être , et Quatreau avec CBD et THC comme outil de relaxation », a-t-il exprimé.

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En fait, a-t-il ajouté, en quelques semaines à peine depuis son lancement, la gamme Martha Stewart a vraiment aidé à normaliser les boissons CBD aux États-Unis, suscitant un intérêt considérable pour les nouveaux clients et détaillants.

«Quatreau n’est qu’une étape de plus dans ce voyage pour normaliser les produits contenant plusieurs cannabinoïdes», a conclu Klein. «Nous prévoyons de le faire en surpassant les attentes: plus de goût, plus d’effet…»

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Cet article a été initialement publié sur Forbes et apparaît ici avec autorisation.

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