Molson Coors quitte le marché du CBD aux États-Unis

Le géant des boissons cite un manque de certitude quant à la légalisation fédérale des produits à base de cannabis : ce qui entraîne une réticence des autres parties prenantes (telles que les détaillants et les distributeurs) à s’attaquer aux marques CBD.

Difficultés de lancement et de mise à l’échelle des produits CBD

Truss USA, une coentreprise entre Molson Coors et le producteur de cannabis HEXO Corp, lancée en 2020 (reflétant leur coentreprise canadienne continue qui a été lancée en 2018).

L’objectif était de « forger un nouvel espace à l’intersection du monde des boissons et de la frontière du CBD », avec leurs boissons premium non alcoolisées et leurs gouttes de boissons.

Contrairement à la coentreprise canadienne, Truss USA se concentre uniquement sur les boissons au CBD (ne dépassant jamais 0,3 % de THC) conformément à la réglementation américaine.

L’eau au CBD dérivée du chanvre Veryvell a été lancée au Colorado en janvier 2021, et Truss USA est désormais expédiée dans 26 États, dont l’Alaska, l’Arkansas, le Colorado, le Connecticut, la Floride, l’Iowa, le Kentucky, le New Jersey, le Nouveau-Mexique, New York, Ohio , Oklahoma, Oregon, Texas, Vermont, Virginie et Virginie-Occidentale.

Cependant, l’entreprise ne voit pas suffisamment de potentiel dans la catégorie à court terme pour maintenir ses opérations : en notant en particulier les difficultés à développer l’activité comme elle espère le faire dans une catégorie de boissons émergente.

« Alors que plusieurs États américains ont légalisé les produits à base de cannabis ces dernières années, dont une poignée lors du récent cycle électoral, il ne reste aucune voie à court terme vers la légalisation fédérale, laissant une incertitude sur le marché », déclare la société.

La FDA a récemment envoyé une série de lettres d’avertissement à certaines marques infusées de CBD : créant ce qui semble être une position « agressive » contre les marques qui ne commercialisent pas clairement leurs produits.

Alors que Truss USA ne faisait pas partie de ces entreprises (et que son annonce de fermeture des opérations américaines est intervenue avant les avertissements de la FDA), la répression illustre le champ de mines réglementaire continu et un patchwork de réglementations étatiques auxquelles les marques de CBD sont confrontées.

« Cela a laissé certains détaillants et distributeurs de chaînes hésiter à accepter les marques de boissons au CBD, ce qui complique la distribution et rend difficile le chemin vers la rentabilité. »

Cependant, si le paysage réglementaire aux États-Unis changeait, la société affirme qu’elle serait prête à réintégrer l’espace.

Importance de l’échelle

Pendant ce temps, Molson Coors et La Colombe Coffee Roasters ont conjointement convenu de mettre fin à un accord de distribution pour les boissons au café RTD de ce dernier en mars, La Colombe combinant les opérations de son activité de café RTD avec ses multi-services de café en sac et de café infusé à froid.

Molson Coors affirme que les décisions concernant le café et le cannabis RTD permettront à l’entreprise « d’investir plus de temps, d’énergie et de ressources dans des espaces en dehors de l’allée de la bière qui offrent le plus grand potentiel de croissance », tels que ZOA dans l’espace des boissons énergisantes, Five Trail dans le espace spiritueux à part entière et Topo Chico Spirited, une offre à venir dans l’espace des cocktails prêts-à-boire à base de spiritueux.

La société continue également de tester et d’essayer d’autres boissons non alcoolisées via son partenariat avec LA Libations.

« Tous les projets ou innovations ne seront pas à la hauteur de nos ambitions. Ce qui est important, c’est que nous apprenions de chacun et que nous développions des capacités qui nous serviront bien à l’avenir », a déclaré Pete Marino, président de la croissance émergente de Molson Coors, dans un courriel aux distributeurs américains.

« La clé pour nous est d’aller loin derrière ce qui fonctionne et de sortir intelligemment de ce qui ne fonctionne pas du point de vue de l’échelle, comme les boissons au CBD. »

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