L’innovation est essentielle pour les marques de CBD dérivées du chanvre

L’impact du COVID-19 influence l’industrie du chanvre – de la modification de la façon dont les consommateurs achètent à un intérêt croissant pour les produits qui stimulent l’humeur. Après un an à passer la majorité de leur temps à la maison, les consommateurs ont changé leurs habitudes d’achat, offrant ainsi une énorme opportunité aux marques de vente directe aux consommateurs (DTC) qui vendent leurs produits en ligne.

L’attrait élégant de ces marques DTC augmente sûrement l’intérêt pour les produits à base de chanvre CBD. Associée à l’itération des produits et à l’espoir de futures réglementations gouvernementales dans l’espace, 2021 pourrait être une année énorme pour le chanvre CBD. D’un autre côté, le segment CBD est devenu saturé de produits, et les marques tournées vers l’avenir poussent la catégorie du chanvre dans le futur avec des lancements qui explorent les cannabinoïdes moins connus, combinent le chanvre avec d’autres ingrédients stimulant l’humeur ou augmentent les niveaux de dosage de CBD vers de nouveaux sommets.

Tirées de l’intelligence interne de Saage Insights, ce sont les principales tendances qui, selon l’entreprise, influenceront le segment du chanvre au cours de l’année à venir.

Au-delà du CBD et du THC

Autrefois un intérêt pour le créneau du neurohacking, l’amélioration du cerveau et de l’humeur grâce aux suppléments et à la nourriture commence à se généraliser. Les consommateurs adoptant l’idée que la nourriture peut stimuler l’humeur, il existe une opportunité pour l’industrie du cannabis de se développer et de se diversifier en explorant les avantages potentiels offerts par les cannabinoïdes. Certains qui commencent à faire des vagues sont le cannabinol (CBN), le cannabigérol (CBG) et le cannabichromène (CBC).

Les producteurs lancent également des produits qui combinent des cannabinoïdes avec d’autres ingrédients de bien-être à la mode, notamment des plantes adaptogènes offrant des propriétés anti-stress et équilibrantes, et des suppléments nootropiques, connus pour aider le fonctionnement du cerveau.

Destinés aux consommateurs soucieux de leur bien-être, ces produits sont commercialisés avec des fonctionnalités spécifiques, telles que l’induction du sommeil ou la stimulation cognitive. La combinaison d’un cannabinoïde tel que le CBN avec de la mélatonine, un ingrédient plus établi dans l’espace des suppléments, peut créer un produit plus fonctionnel, tout en attirant de nouveaux consommateurs dans l’espace du cannabis.

Un exemple de ces nouveaux produits de bien-être hybrides provient de Prismatic Plants, qui utilise CBDa (acide cannabidiolique), CBN et adaptogènes – ashwagandha (Withania somnifera), rhodiola (Rhodiola rosea), champignon reishi (Ganoderma lingzhi) et ginseng asiatique blanc (Panax ginseng) ) —Avec des huiles essentielles comestibles telles que le romarin (Salvia rosmarinus), le citron (Citrus limon) et la lavande (Lavandula), pour créer des teintures destinées à soutenir l’esprit et l’humeur.

Une autre marque explorant l’espace est Caps by Cookies, dont les suppléments combinent CBD, CBG, un mélange de champignons adaptogènes et de terpènes de chanvre dans des formules distinctes ciblant la concentration mentale et l’énergie, ainsi que le rajeunissement et le sommeil réparateur, selon la société. Traditionnellement une entreprise spécifique au THC et à la souche, l’expansion de Cookies dans des cannabinoïdes et des champignons moins connus est une indication de l’évolution du développement de produits dans le segment du cannabis.

Marques DTC

Le secteur du DTC a explosé ces dernières années, porté par la facilité de connexion et d’engagement qu’offrent les médias sociaux (à savoir Instagram et TikTok), associés à la montée en puissance des achats en ligne. Des rasoirs à la literie en passant par les produits dérivés du chanvre de tous types, les marques DTC prospèrent. Selon l’indice des intentions d’achat direct aux consommateurs 2020 de Diffusion, un quart de tous les Américains font des achats DTC une partie régulière de leurs achats.

Dans le segment du cannabis, le DTC offre une commodité, ainsi qu’une discrétion pour les produits qui continuent de maintenir une stigmatisation chez certains consommateurs. Certaines marques de CBD telles que Caliper, une poudre soluble à ajouter à n’importe quel aliment ou boisson, offrent un modèle d’abonnement axé sur la commodité qui incite les consommateurs avec une réduction continue s’ils optent pour la livraison mensuelle. La cadence d’une livraison mensuelle reconstitue en toute transparence leur approvisionnement et maintient les routines de bien-être cohérentes.

Un autre exemple d’abonnement DTC bien fait est Beam, qui a été fondé par deux anciens athlètes professionnels. Offrant une variété de produits formulés pour offrir des avantages basés sur des besoins spécifiques (par exemple, récupération, équilibre et sommeil), la marque vend des packs de démarrage à échantillonner avant de s’engager dans un abonnement continu qui récompense les acheteurs avec une réduction de 20% sur tous les produits.

À mesure que DTC se développe, Saage Insights prédit que le modèle deviendra une rampe de lancement pour les start-up de chanvre et de cannabis qui ont la vision à long terme de la distribution omnicanale. Un exemple de ceci est la marque de seltzer CBD Recess, qui a commencé comme un produit DTC, mais qui a depuis trouvé une distribution traditionnelle.

Une autre marque disponible à travers de nombreuses avenues est Beboe Therapies, une marque de soins de la peau CBD à spectre complet, qui vend DTC en ligne et via Instagram, ainsi que des grands magasins physiques comme Nordstrom.

Compléments de conception avancée

Les marques DTC s’appuyant sur les médias sociaux pour attirer l’attention des consommateurs, il n’est pas étonnant que les suppléments à base de chanvre investissent dans des packs au design élégant qui visent à attirer les yeux des millénaires et de la génération Z. Autrefois une catégorie définie par les flacons cliniques ou l’esthétique des magasins de produits de santé, le segment des suppléments regorge maintenant d’emballages au design avant-gardiste adaptés à l’affichage dans les séances photo d’influence.

Promu fortement sur Instagram, Feals est une marque de suppléments de CBD qui combine du CBD dérivé du chanvre avec de l’huile de triglycérides à chaîne moyenne (MCT). Emballées dans des bouteilles de pêche pastel adaptées au millénaire, les teintures sont présentées dans des tubes minimalistes blanc cassé arborant le logo de la police en minuscules de la marque.

Une autre marque axée sur l’esthétique est The Tonik. Emballées dans une bouteille rappelant un étui AirPods, les capsules d’huile de graines de chanvre biologique Tonik ont ​​été présentées par des marques axées sur le style telles que Goop et Free People.

Augmentation du dosage

Une tendance actuelle majeure au sein des ingrédients psychoactifs tels que le THC ou la psilocybine est le microdosage. Cependant, en ce qui concerne les cannabinoïdes non psychoactifs tels que le CBD, le CBN, le CBG ou le CBC, les effets immédiats peuvent être subtils, ne produisant généralement pas de changement notable pour les consommateurs. En tant que tels, des produits à forte dose font leur apparition dans les cannabinoïdes non psychoactifs.

Lorsque les produits CBD ont commencé à être à la mode il y a quelques années, la teneur en CBD d’une boisson pouvait être de 5 mg à 10 mg. Désormais, des marques telles que Sweet Reason et Cirrus explorent des produits à plus forte dose. Le mélange du soir de Sweet Reason contient 30 mg de CBD, suivi par Cirrus.

Il est important que les marques éduquent les consommateurs sur le dosage et les attentes d’effets tangibles. Les débutants commençant à des doses très faibles qui ne produisent aucun effet significatif peuvent abandonner complètement le segment. Bien qu’il n’existe pas de solution universelle pour l’utilisation du CBD, les attentes des consommateurs concernant des effets tangibles pourraient conduire les formulateurs à continuer d’augmenter la teneur en CBD dans de nouveaux lancements, en particulier dans des produits tels que les aliments et les boissons où l’article est pré-dosé, par rapport à un extrait, une teinture ou un supplément, qui permettent un meilleur contrôle du consommateur.

La FDA n’a fixé aucun niveau d’apport supérieur tolérable (UL) pour le CBD, et l’agence a déclaré qu’elle avait besoin de plus de données sur la sécurité et la posologie du CBD avant de déterminer une éventuelle utilisation approuvée dans les compléments alimentaires et les aliments. Cependant, un rapport de l’Organisation mondiale de la santé (OMS) sur le CBD a noté que la recherche sur le CBD est limitée, en particulier chez l’homme, mais son examen de la science disponible a montré que des études allant de doses de 100 à 800 mg / jour ont trouvé une faible toxicité, aucune interaction médicamenteuse majeure. , peu d’effets indésirables chez l’homme et aucune preuve de potentiel de dépendance ou d’abus.

Bulle de chanvre CBD

Alors que le CBD à base de chanvre apparaît dans tout, du lavage du visage aux boissons, et que des célébrités comme Martha Stewart et Kristen Bell sautent dans le train, 2021 est l’année pour se demander si tout est allé trop loin. Les étagères voient une surabondance de produits CBD; et bien que certains restent dans les parages, d’autres surfent simplement sur la mode.

C’est peut-être l’année où le CBD a son compte. Le CBD à base de chanvre a besoin de plus de recherches pour légitimer ses avantages fonctionnels potentiels, ainsi que d’une réglementation pour garantir la confiance des consommateurs dans les produits. L’absence d’études cliniques et de réglementation, associée à la prolifération des produits et des allégations, pourrait aliéner ou dérouter les consommateurs.

L’industrie espère que la réglementation fédérale pourra bientôt apporter une clarté indispensable au segment CBD. Au fur et à mesure que l’administration Biden-Harris prend pied, il est probable que les réglementations sur le chanvre CBD commencent à voir le jour. Avec l’adoption du Farm Bill de 2018, le chanvre a été retiré de la Loi sur les substances contrôlées (CSA) et placé sous la juridiction de la FDA.

Depuis l’adoption du projet de loi, le cadre réglementaire de la FDA n’a pas encore pris forme – incitant HR 841 (The Hemp and Hemp-Derived CBD Consumer Protection and Market Stabilization Act of 2021), une législation du Congrès appelant la FDA à réglementer les produits CBD en tant que compléments alimentaires, tenant donc les producteurs sont responsables de la fabrication, des essais et de l’étiquetage sûrs. Ce projet de loi vise non seulement à protéger les consommateurs, mais aussi à aider à stabiliser le marché du chanvre et à assurer l’uniformité dans le développement des produits.

À partir de maintenant, certains consommateurs étant sceptiques quant à l’efficacité des produits à base de CBD, les marques peuvent commencer à se tourner vers «l’extrait de chanvre à spectre complet» au lieu du «CBD» sur les étiquettes. La principale question que les marques doivent se poser est la suivante: créons-nous quelque chose de réelle valeur avec notre lancement de CBD, ou jetons-nous simplement quelque chose contre le mur pour voir si cela colle?

Brandi Moody est cofondatrice de Saage Insights, une agence de recherche qualitative et de prévision des tendances dédiée à maintenir les marques pertinentes pour leurs consommateurs. Travaillant dans le domaine des insights consommateurs depuis 1998, elle a conseillé de nombreuses entreprises agroalimentaires, notamment Bacardi, Coca-Cola, SuperValu et Dannon. En outre, Moody a été directeur du marketing dans une start-up californienne de cannabis, ainsi que consultant pour un certain nombre de marques de l’industrie du vin californien.