L’impact du COVID-19 sur les ventes de CBD et l’industrie du chanvre au Tennessee

Corinne S Kennedy | Appel commercial de Memphis

Transformation du chanvre au Tennessee

Danielle Buntyon de Memphis montre comment elle transforme sa récolte de chanvre. Buntyon a été l’un des 50 premiers transformateurs du Tennessee, qui a connu une explosion du nombre de producteurs de chanvre.

Le milieu d’une pandémie n’est pas le moment idéal pour créer une nouvelle entreprise, mais pour Bill Margaritis, PDG de Hemp2Lab à Rossville, il y a eu certains avantages.

Le COVID-19, qui a frappé au milieu de la construction du laboratoire de Hemp2Lab, a plongé dans le chaos les acteurs établis et les petites entreprises émergentes des industries du chanvre et du CBD, obligeant beaucoup de gens à fermer et à éliminer la concurrence potentielle.

« Il y a eu beaucoup de destructions sur le marché en termes de laboratoires concurrents et d’entreprises en faillite », a déclaré Margaritis. « Il y a beaucoup de ce que j’appellerais du carnage dans l’industrie. »

La société intégrée verticalement «de la graine à l’étagère», qui extrait l’huile de CBD du chanvre et fabrique des produits CBD de marque privée et de marque blanche, a récemment reçu 50 000 dollars du Tennessee Agricultural Enterprise Fund. L’argent confère de la crédibilité et a aidé à acheter des machines, a déclaré Margaritis, deux éléments essentiels dans le marché instable actuel.

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La pandémie a touché chaque partie de l’industrie du chanvre aux multiples facettes. Des circonstances économiques étranges et la Food and Drug Administration des États-Unis qui n’a pas encore publié de directives sur les produits comestibles ont créé de l’incertitude pour les entreprises à travers le pays.

Au Tennessee, cela a été couplé à une offre excédentaire préexistante de biomasse et de pétrole extrait et aux contractions naturelles observées dans les industries en plein essor. Le résultat: des difficultés économiques importantes, même si les ventes au détail de produits CBD continuent de croître à l’échelle nationale.

Une mesure du carnage est le nombre de producteurs de chanvre agréés dans l’État. En octobre 2019, il y en avait 3730. Le mois dernier, ce nombre avait presque été réduit de moitié, à 1 888, selon le ministère de l’Agriculture du Tennessee.

Bethany Gomez, directrice générale de la société d’études de marché de l’industrie du cannabis et du CBD Brightfield Group, a déclaré que des centaines d’entreprises du secteur avaient fermé leurs portes en 2020.

«C’est une consolidation saine du marché», a-t-elle déclaré dans un communiqué. «C’est beaucoup plus accéléré que prévu, mais vous ne pouvez pas avoir autant d’acteurs et avoir un marché sain. Il allait y avoir un événement d’extinction, et il s’est avéré être COVID. « 

Margaritis a déclaré pour Hemp2Lab, la vague de faillites d’entreprises est plus une opportunité qu’une indication de risque.

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Les ventes montent en flèche mais les prix chutent

Le boom des agriculteurs et le nombre relativement restreint de transformateurs que l’État a connus l’année dernière ont conduit à un goulot d’étranglement avec trop de produits et trop peu de personnes pour les transformer en teintures, gommes, produits de bain, lotions et autres articles dérivés du chanvre que les clients veulent acheter.

L’offre excédentaire a conduit à une baisse spectaculaire du prix de la récolte, donnant aux transformateurs le choix du produit qu’ils voulaient acheter au prix qu’ils voulaient payer. La tendance s’est largement poursuivie cette année.

L’État n’exige pas de licences pour les fabricants et les transformateurs, mais uniquement pour les agriculteurs, les personnes qui transportent du chanvre et ceux qui fabriquent des produits comestibles, il est donc difficile de savoir combien de fabricants et de transformateurs actifs approchent un an après le début de la pandémie.

Les recherches menées par Brightfield Group montrent que l’anxiété – dont les niveaux signalés ont considérablement augmenté en 2020 – est le problème n ° 1 que les utilisateurs de CBD citent pour les raisons pour lesquelles ils utilisent des produits CBD et 39% des personnes interrogées ont déclaré avoir augmenté leur consommation en raison de la pandémie.

Cependant, les détaillants, y compris certaines des plus grandes marques nationales, comme Charlotte’s Web et Green Roads, ont réduit leurs prix alors que les taux de chômage augmentaient et que le revenu disponible se tarissait pour de nombreux Américains, selon la publication spécialisée Cannabis Business Times.

Les ventes de CBD en 2020 seront bien inférieures à ce qui était prévu au début de l’année, mais devraient encore augmenter de 4,1 milliards de dollars en 2019.

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Collin Bercier, propriétaire d’Ounce of Hope sur Cooper Street, a déclaré avoir vu ses ventes diminuer de près de moitié au cours des premiers mois de la pandémie, mais à partir de septembre, il a commencé à voir une hausse. En novembre, les affaires étaient presque revenues à la normale.

«Nous voyons une tonne de nouveaux clients», dit-il. «Et nos ventes du Black Friday ont probablement été les meilleures que nous ayons réalisées ces deux dernières années.»

Les magasins CBD, comme toute autre opération de vente au détail, ont été contraints de faire plus d’affaires en ligne. Selon Brightfield Group, à l’échelle nationale, 47% des achats de CBD ont été effectués en ligne au premier trimestre de l’année et 41% au deuxième trimestre de l’année.

Bercier a déclaré qu’il voyait plus de commandes en ligne et que certaines personnes passaient des commandes par téléphone et utilisaient ensuite le ramassage en bordure de rue. Mais il y a encore beaucoup de gens qui veulent entrer dans un magasin et parler avec un vendeur avant d’acheter un produit CBD – en particulier les nouveaux utilisateurs de CBD.

«Nous n’avons jamais vraiment fermé, nous avons pris toutes les précautions COVID et le faisons toujours. Nous sommes en mesure de faciliter le trottoir et de limiter le nombre de personnes dans le magasin », a-t-il ajouté.

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Le manque de réglementation ajoute de l’instabilité

Dans un paysage de vente au détail où les mauvais produits abondent en raison du manque de réglementation, Bercier estime que la capacité à contrôler son propre produit de l’usine au produit fini et à assurer la transparence pour les clients garantit un chemin à travers la pandémie et au-delà.

Margaritis a déclaré que Hemp2Lab utilise des codes QR pour permettre aux clients de consulter facilement les listes d’ingrédients pour les produits et, comme il l’a construit cette année, a gardé un œil sur ce que la FDA a laissé entendre que la FDA a laissé entendre que des réglementations complètes seront publiées.

«Lorsque la FDA publiera ses règles, nous pensons que ce sera un jour de jugement», a-t-il déclaré. «De nombreux acteurs de l’industrie n’auront pas la capacité de répondre aux nouvelles exigences de conformité strictes.»

La culture du chanvre et les produits dérivés du chanvre ont été légalisés avec l’adoption du Farm Bill de 2018, mais la FDA n’a, pour l’instant, offert presque aucune indication sur les produits à base de CBD ingérables. L’agence s’est à juste titre concentrée sur le COVID-19 cette année, car elle a examiné de nouveaux médicaments et vaccins.

Douglas Throckmorton, directeur adjoint des programmes de réglementation au centre d’évaluation et de recherche des médicaments de l’agence, a déclaré en novembre que la FDA «explorait activement les voies réglementaires pour la commercialisation légale de produits ou de médicaments dérivés du chanvre».

Lorsque ces règlements seront publiés, cela pourrait s’avérer être un autre événement d’abattage pour l’industrie, prouvant que la vague de fermetures d’entreprises observée pendant COVID-19 était le canari dans la mine de charbon pour une industrie surendettée.

Corinne Kennedy couvre le développement économique, le football et l’impact du COVID-19 sur les hôpitaux pour l’appel commercial. Elle peut être jointe par courriel à [email protected] ou au 901-297-3245.