Les producteurs de chanvre CBD remettent en question la saison de plantation 2021
Voici un jeu de nombres pour vous. Devinez de combien d’acres de chanvre le monde des affaires CBD a besoin pour fournir ses produits aux États-Unis? Êtes-vous assis? Vous voudrez peut-être verser une bouteille de teinture entière sous votre langue pour vous préparer à entendre cela.
Voici un indice: Charlotte’s Web – la marque n ° 1 dans le secteur du chanvre CBD – a rapporté près de 95 millions de dollars de revenus en 2019. Si vous supposez 1 500 mg de CBD par bouteille de teinture, de combien d’acres de chanvre l’entreprise a-t-elle besoin pour cultiver?
Au cours de la folle année de plantation en plein essor de 2019, Charlotte’s Web aurait cultivé 862 acres. Avait-il besoin de autant?
«Pour 95 millions de dollars de revenus pour Charlotte’s Web, vous n’avez besoin que de 57 acres», a déclaré Julie Lerner, PDG de PanXchange, une plate-forme de négociation OTC pour les produits de base qui fournit des prix de base pour le chanvre. «Charlotte’s Web a à lui seul un inventaire de 30 000 kilos de distillat. C’est un nombre énorme d’inventaire. »
Ce n’est qu’une anecdote. Mais c’est une grande révélation sur la déconnexion sauvage entre l’offre et la demande dans le monde du chanvre CBD.
Alors, quelle est la réponse au nombre d’acres dont l’industrie du CBD a besoin pour servir le public avec des produits à base de chanvre CBD?
«Si nous optons pour 1 500 mg par teinture», a déclaré Lerner lors d’un webinaire Zoom organisé par la Hemp Industries Association, «cela signifie que nous n’aurions besoin que de moins de 3 000 acres pour l’ensemble du marché du CBD aux États-Unis. C’est choquant.»
Après la signature du dernier projet de loi agricole, en décembre 2018, les agriculteurs du pays se sont occupés avec zèle pour la saison de croissance 2019. La superficie plantée est passée de 77 000 acres en 2018 à 250 000 acres en 2019. Piquée par une surabondance massive qui a conduit à des baisses de prix, en 2020, ce nombre est retombé à 103 000 acres.
«Vous parlez toujours de 103 000 acres, mais nous n’en avons besoin que de 3 000 – en fait, 2 819 acres», a déclaré Lerner. «C’est un fournisseur. Cela ne nécessiterait que 4,4% de la biomasse 2020. »
Cela a conduit à la grande expérience de stockage, c’est-à-dire que faire de tout ce chanvre? Et comme il y a une si grande quantité de chanvre qui traîne, est-il même logique que les agriculteurs en plantent en 2021?
«C’est un risque cette année si vous ne plantez que du CBD», a déclaré Lerner. «Les acheteurs sont rares. Nous avons une énorme offre excédentaire pour 2020. Les entreprises travaillent toujours sur les inventaires 2019. Faire le calcul. L’espoir n’est pas une stratégie. »
Avoir un contrat, plantera
Il n’y a pas si longtemps, il y a peut-être cinq ans, de bons et chanceux producteurs de chanvre pouvaient toucher 100000 $ l’acre pour fournir des marques dans le secteur naissant mais en plein essor du chanvre CBD. Pour 2021, ces mêmes bons et chanceux producteurs de chanvre pourraient gagner quelques centaines de dollars l’acre. Bien sûr, ils ont la chance de faire cela avec le maïs et le soja – ils ne feront peut-être rien avec ces deux cultures tant que les subventions ne seront pas appliquées.
«L’engouement pour le CBD touche à sa fin», a déclaré Scott Schuett, partenaire de GBMM Brokers, qui relie les producteurs aux marques, avec des bureaux au Colorado et à Hawaï. «Beaucoup d’agriculteurs et de groupes d’agriculteurs sont assis sur deux ans de chanvre maintenant. Ils attendent un prix plus élevé et cela ne se produira peut-être jamais. »
D’une certaine manière, l’axiome économique prévaudra – là où certains prospèrent, d’autres périssent. Pour les consommateurs, acheter une bouteille de CBD pour 30 $ au lieu de 100 $ est un soulagement béni. Pour les marques qui cherchent à se procurer, cela n’a jamais été moins cher. Pour les agriculteurs qui cherchent à vendre, bonne chance.
«C’est complètement un marché d’acheteurs aujourd’hui», a déclaré Lerner. «Pour les producteurs en 2021, ne cultivez pas à grande échelle, commercialement, à moins que vous n’ayez une maison pour cela.»
«Je suis tout à fait d’accord avec cela», a déclaré Schuett. «Vous devez trouver vos alliés à ce stade. Ou vous serez coincé en tenant le sac sur du chanvre.
Par alliés, Schuett veut dire que les agriculteurs ne devraient pas mettre de semences dans le sol à moins qu’un contrat à long terme ne soit signé pour les plantes à venir, afin que vous sachiez où elles iront après la récolte. Vous ne gagnez pas d’argent avec du chanvre assis dans un silo ou une grange.
Lerner a déclaré que c’était toujours une bonne idée pour les producteurs de se pencher également sur le marché au comptant, ce qui leur donnera des informations sur les prix actuels.
«Vous n’avez aucun effet de levier dans la négociation du contrat à moins d’avoir une main sur le marché au comptant», dit-elle. «C’est votre ultime découverte de prix par excellence.»
Il existe différentes manières de conclure un contrat pour le chanvre. Schuett a déclaré que les agriculteurs devraient se tourner vers d’autres cultures de base pour savoir comment les producteurs de chanvre devraient regarder leurs cultures. Dans certains cas, cela signifie que les agriculteurs cultivent du chanvre pour que les marques CBD respectent les spécifications de la marque.
«Si vous avez un accord opt-in, vous êtes en or, mais en réalité, les entreprises intelligentes engagent des agriculteurs pour qu’ils cultivent leur matière végétale pour eux», a déclaré Schuett. «C’est une situation vraiment simple. Voici nos graines, voici nos méthodologies, cultivez-les pour nous comme si vous cultiviez du maïs ou du soja. C’est une boucle fermée. C’est là que le côté spéculatif disparaît. Peut-être que vous obtenez 500 dollars l’acre. C’est le double de ce que vous obtiendriez pour d’autres cultures, en plus, vous obtenez des améliorations du sol en plus. C’est vraiment là que ça va.