Les marques CBD déploient des stratégies numériques pour toucher les consommateurs intéressés

L’intérêt des consommateurs pour essayer le CBD sous différentes formes augmente, le composé apparaissant dans tout, des produits de beauté aux boissons prêtes à boire. L’énorme augmentation de la popularité du cannabidiol, plus communément connu sous le nom de CBD, peut être liée à des sentiments changeants concernant les avantages du CBD et à un marketing ciblé et efficace qui a permis d’accepter une substance qui était auparavant déroutante pour de nombreux consommateurs. Après la légalisation du chanvre industriel en 2018, le CBD est devenu culturellement accepté et les marques de CBD sont apparues du jour au lendemain.

Selon Statista, «les ventes aux consommateurs américains de cannabidiol (CBD) atteindront environ 1,8 milliard de dollars américains d’ici 2022», et les marques de CBD telles que CBDfx, Verma Farms, Charlotte’s Web et CV Science utilisent des plates-formes de commerce électronique et des stratégies numériques multicanaux pour atteindre les consommateurs.

CBDfx fait la promotion de la newsletter électronique, proposant des ventes exclusives et des nouveautés de produits CBD

CBDfx offre 25% de réduction aux acheteurs qui s’inscrivent à leur newsletter, les abonnés recevant des offres exclusives et examinant pour la première fois de nouveaux produits. En mettant à l’échelle les listes d’abonnés aux newsletters, les marques peuvent créer des campagnes d’e-mail bien ciblées et optimisées qui redirigent le trafic vers les sites Web. Les promotions et offres spéciales peuvent être particulièrement efficaces pour encourager l’inscription à une newsletter. La plate-forme de commerce électronique complète et transparente de CBDfx permet aux acheteurs de faire facilement des achats de produits CBD, allant des teintures populaires de la marque aux produits de beauté et aux capsules.

La plate-forme de commerce électronique Verma Farms fournit des options de livraison et d’abonnement gratuites pour les produits CBD

Comme les vitamines et les suppléments, de nombreux produits CBD font régulièrement partie des routines de bien-être des gens, des marques comme Verma Farms offrant des options d’abonnement à un prix réduit de 25% pour les abonnés. Verma Farms vend une collection de produits CBD biologiques et sans pesticides directement au consommateur (DTC) inspirés d’Hawaï, notant: «Nous gardons le minimum de tous les ingrédients pour créer un produit entièrement naturel qui offre une efficacité , une expérience agréable à maintes reprises. Les abonnements créent des habitudes positives pour les consommateurs et encouragent la fidélité à la marque, ce qui entraîne des revenus récurrents pour les marques. Verma Farms propose également un programme «Parrainer un ami», qui offre une réduction de 30% à l’ami et au client référent, et aide Verma Farms à construire ses listes de diffusion et à capitaliser sur ses relations personnelles pour fidéliser sa marque.

Charlotte’s Web utilise les médias sociaux pour partager des histoires et promouvoir ses produits

Les médias sociaux sont un outil puissant pour les marques de CBD, d’autant plus que de nombreux utilisateurs de CBD sont plus jeunes et sont actifs sur les plateformes sociales. Charlotte’s Web, qui a une histoire d’origine puissante, a récemment lancé sa campagne de la semaine des fondateurs avec des promotions et des réductions sur leur site Web et une campagne de médias sociaux qui comprenait des histoires de chacun des sept frères Stanley qui ont fondé et exploitent la marque CBD Charlotte’s Web. Des extraits des histoires des frères sont présentés dans une série de photos sur Instagram avec des interviews plus approfondies sur YouTube. Créer une notoriété de marque, en particulier sur un marché de plus en plus encombré, est essentiel pour les marques CBD qui veulent réussir et se démarquer. Les campagnes sur les réseaux sociaux, en particulier pour les jeunes entreprises, sont un élément essentiel des campagnes multicanaux, offrant souvent l’acquisition de clients, le remarketing et l’engagement des clients existants et le soutien aux programmes de fidélisation.

CV Science utilise le marketing de contenu pour partager l’expertise de l’industrie et les résultats scientifiques, établissant ainsi la confiance avec les consommateurs

L’un des aspects délicats du CBD a été d’expliquer aux consommateurs ce que c’est – et ce qu’il n’est pas. Afin d’établir la confiance avec les consommateurs, de nombreuses marques de CBD, comme CV Science, créent des blogs, des FAQ, des vidéos et d’autres contenus qui illustrent l’expertise des produits et du secteur, rassurant les consommateurs qui ont des questions ou des préoccupations. CV Science s’appuie fortement sur le «comment» du CBD; comment cela fonctionne et comment il est fabriqué. L’onglet «Apprendre» sur le site Web de CV Science amène les acheteurs à une page contenant des vidéos, des podcasts et des articles qui répondent à toutes les questions que les consommateurs pourraient avoir sur le CBD. En tirant parti des stratégies de marketing de contenu pour présenter aux consommateurs des produits et des services et accroître la notoriété de la marque, les annonceurs peuvent se concentrer sur la création de confort avant les conversions.

La conformité est essentielle pour la publicité CBD, les annonceurs CBD doivent donc rechercher et se conformer à toutes les réglementations nationales et locales en matière de publicité CBD. En comprenant les désirs centrés sur la santé et le bien-être des consommateurs, les marques de CBD ont pu prospérer. Les stratégies de publicité numérique, y compris les newsletters, les campagnes par e-mail, les abonnements, les campagnes sur les réseaux sociaux et le marketing de contenu, permettent aux entreprises du CBD de développer leurs marques, de créer des connaissances des consommateurs sur leur secteur et de capitaliser sur la croissance du commerce électronique pour les conversions et la croissance des revenus.

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A propos de l’auteur

Avec plus de 20 ans d’expérience dans la rédaction, l’édition et la rédaction de rapports, Sarah Cavill apporte à Digital Media Solutions (DMS) un ensemble de compétences perfectionnées et diversifiées. Son travail a été présenté dans des publications notables, notamment The Daily Muse, CBS Local, Techlicious et Glamour. Sarah est passionnée par l’actualité et les recherches approfondies liées au développement de contenu et à l’identité de marque de DMS Insights. Dans son rôle de rédactrice principale en communication marketing, Sarah contribue à la présentation, à la recherche et à la rédaction de plusieurs articles publiés chaque semaine sur les innovations du marketing numérique et de la performance dans la culture pop, les nouvelles, les médias sociaux, la stratégie de marque et la publicité.

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