Les fabricants de CBD font valoir leurs arguments auprès des consommateurs

Alors que l’industrie se réorganise, il soutient que les seuls fabricants de CBD qui survivront sont ceux qui peuvent prouver que leurs produits fonctionnent – et il n’est pas seul.

La verticale du bien-être

Après une carrière dans l’industrie de l’alcool, Smoke Wallin et son partenaire commercial ont décidé de s’introduire dans l’espace florissant du cannabis juste avant la légalisation de la culture du chanvre en 2018.

«Je viens d’un secteur très compétitif avec de très gros acteurs mais des milliers de marques», déclare Wallin, aujourd’hui PDG du fabricant de CBD Vertical Wellness. «Avant, je passais beaucoup de temps à me demander:« Qu’est-ce que l’espace blanc? Quelle est l’opportunité que je vois que je pourrais proposer qui soit différente? », Dit-il. «Eh bien, j’ai le même défi ici, sauf que ce qui est différent, c’est que l’ensemble du secteur est un espace blanc.»

Vertical Wellness a passé un contrat avec des agriculteurs sur 1800 acres de terres dans le Kentucky et le Tennessee pour cultiver du chanvre, et a construit une usine suffisamment grande pour traiter 9 millions de livres de la plante par an pour ses produits, y compris des lotions, des friandises pour chiens et des capsules. Vertical Wellness, qui a vendu une participation minoritaire à la société de capital-investissement Merida Capital Holdings en 2019, a acquis plusieurs entreprises pendant la pandémie, y compris un fabricant de bonbons infusés au CBD.

«Nous avons pu continuer à attirer des capitaux. Nous avons été en mesure d’acquérir des entreprises à une juste valeur », déclare Wallin. «Alors que de plus en plus de détaillants traditionnels commencent à ajouter des marques CBD à leurs étagères, cela entraîne de nouveaux investissements dans l’espace et de nouvelles opportunités de fusions et acquisitions.»

À mesure que le marché du CBD se développait, la quantité était souvent inverse de la qualité. Sans surveillance gouvernementale, de nombreux produits contenaient peu ou pas de CBD, ou du CBD de mauvaise qualité, selon McDonald Living de CBD. Les répondants à une enquête Nielsen 2020 ont signalé des difficultés à évaluer l’efficacité des produits CBD comme principale raison pour laquelle ils ne veulent pas les essayer.

Une façon d’atténuer les inquiétudes des consommateurs est de s’associer à des voix de confiance.

En mai 2020, Vertical Wellness s’est associé à Kathy Ireland, une actrice, mannequin et influenceuse qui a aidé à vendre plus de 2,6 milliards de dollars de produits de santé et de bien-être depuis 1993. «Les consommateurs ne savent peut-être pas grand-chose sur le CBD, mais ils font confiance à Kathy», Wallin dit. «Il s’agit de leur donner la garantie que ce que nous disons dans la bouteille est dans la bouteille et que c’est efficace, et que c’est soutenu par des personnes qu’ils reconnaissent.