Les experts du CBD détaillent les principales tendances pour garder une longueur d’avance en 2021
(Note de l’éditeur: cette histoire fait partie d’une série de commentaires récurrents de professionnels liés à l’industrie du chanvre. Larry et Jackie Berg sont co-fondateurs de CBD Marketing Hub, une agence numérique axée sur le CBD et le marketing du cannabis.)
Les progrès sismiques ont dominé le marché du CBD au cours de la dernière décennie, certaines des plus grandes marques de l’industrie enregistrant une croissance à deux ou à trois chiffres d’une année à l’autre.
Si la croissance constante a été le mot d’ordre de cette dernière décennie, le changement constant la définit désormais. Et il y a beaucoup de choses à venir en 2021.
Notre équipe de CBD Marketing Hub a identifié ci-dessous quelques-unes des tendances les plus dignes d’être surveillées pour les produits CBD.
Jackie Berg
Larry Berg
Plus de segmentation du marché
Les efforts du marché de niche deviendront plus importants et plus formalisés à mesure que les marques continueront de rechercher des segments de consommateurs moins encombrés. Cela permettra de diversifier et de différencier davantage chaque marque et d’obtenir un retour sur investissement plus élevé sur les efforts de marketing segmenté exploratoire.
La croissance du marché des boissons CBD reflète la tendance.
Plus de 60% des buveurs de boissons infusées sont nouveaux dans le CBD, selon Mike Luce, cofondateur et président de High Yield Insights, une société d’études de marché.
Une étude récente sur les boissons au CBD publiée par High Yield Insights et InnovateMR a révélé à quel point l’espace pour les jambes existe dans le segment des boissons au CBD. Parmi les 4 200 répondants au sondage, seuls 28% déclarent avoir trouvé «un produit, une marque ou un format (CBD) qui leur convient».
La génération Z et la génération Y comprenant la majorité (62%) des nouveaux convertis de boissons CBD, ainsi qu’une opportunité claire d’élargir les méthodes de livraison existantes pour mieux répondre aux préférences des consommateurs, nous prévoyons une croissance exponentielle dans ce segment.
Modélisation CPG
Les marques évolueront vers des modèles de consommation CPG éprouvés axés sur les extensions de familles de marques, y compris le mariage de produits complémentaires et d’itérations de produits. Surveillez les innovations SKU et la segmentation des consommateurs axée sur le laser.
Que les marques choisissent d’imiter le modèle de «famille de marques» de Procter & Gamble ou de créer des extensions de gamme de marques existantes, le succès futur dépendra de la compréhension des tendances d’entrée sur le marché des consommateurs et d’adoption.
Les bonbons gélifiés sont une excellente porte d’entrée, selon High Yield Insights, qui rapporte que six nouveaux venus sur le marché du CBD sur 10 essaient des bonbons gélifiés avant d’explorer d’autres produits CBD.
Efforts de marketing auprès des consommateurs noirs et hispaniques
La compétence culturelle, en particulier parmi les plus grandes marques du pays, continuera de s’améliorer.
Nous nous attendons à ce que l’accent soit davantage mis sur le marketing de niche à mesure que la fidélité à la marque des consommateurs se déplace vers les marques que les consommateurs pensent «les voir». Davantage de marques se concentreront sur les opportunités de croissance sur le marché de la consommation noire et hispanique, qui sont restées relativement inexploitées par les entreprises de CBD.
L’un des premiers signaux de domination de la marque sur ce marché segmenté est l’introduction de campagnes uniques spécialement conçues pour plaire aux consommateurs noirs et hispaniques, ainsi que de la publicité, de l’emballage et du soutien en espagnol.
Concentrez-vous sur les états de besoin, tels que le stress et l’anxiété
L’explosion des taux d’anxiété et les problèmes de santé mentale associés offriront aux marques de chanvre et de CBD de nouvelles opportunités pour promouvoir l’efficacité du CBD.
Nous constatons déjà une concentration accrue sur ce marché de niche, celui de l’état des besoins, qui peut être difficile à naviguer en raison des restrictions publicitaires. Les marques trouvent de la valeur dans les solutions de contournement qui permettent aux marques de contourner les restrictions publicitaires via des recherches de mots clés ciblées.
Plus de 25% des nouveaux venus sur le marché ont acheté du CBD pour faire face au stress et à l’anxiété liés à la pandémie, selon High Yield Insights.
Avec plus de 83% des employés américains signalant des problèmes de santé mentale et 67% des employeurs américains projetant une crise de santé mentale dans les deux prochaines années, nous prévoyons des partenariats et des opportunités de croissance accrus dans les produits CBD axés sur le stress, l’anxiété et le sommeil .
Développement de produits et marketing élargis
Le développement de produits et la messagerie fourre-tout au CBD («Le CBD est bon pour tout et pour tous») seront remplacés par des campagnes d’innovation et de marketing plus ciblées.
Engagement CPG amélioré
Attendez-vous à ce que davantage de fusions et acquisitions, d’investissements et de coentreprises axés sur le CPG affluent sur les marchés du CBD et du cannabis.
Larry Berg peut être rejoint au [email protected]. Jackie Berg peut être rejoint au [email protected].
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