Les ‘COVID Commencers’ stimulent la croissance dans la catégorie CBD

CHICAGO – Près d’un utilisateur de CBD sur quatre est entré dans la catégorie au cours des six derniers mois, ce qui équivaut à neuf millions de nouveaux utilisateurs, selon une nouvelle étude de High Yield Insights. De plus, plus d’un utilisateur de CBD à long terme sur trois, soit environ 13,4 millions de consommateurs adultes, ont essayé au moins un nouveau format de produit au cours de cette période.

Les nombreuses inconnues liées au marché du CBD et aux consommateurs de CBD font qu’il est difficile de prédire à quelle vitesse le marché du CBD se développera, mais des sources de l’industrie prévoient qu’il atteindra de 9 milliards de dollars à 20 milliards de dollars d’ici 2024. Cela représenterait un 34 pour cent à 45 pour cent taux de croissance annuel composé, selon la recherche.

Cette croissance devrait provenir à la fois des nouveaux utilisateurs de CBD et des utilisateurs existants qui élargissent leur répertoire de CBD. Cinquante pour cent des utilisateurs de CBD aux États-Unis déclarent avoir essayé au moins un nouveau format de produit au cours des six derniers mois. Bien que cela soit largement motivé par les nouveaux venus sur le marché, près d’un utilisateur de CBD à long terme sur six déclare avoir ajouté deux formats de produits ou plus depuis le début de la pandémie.

Dans l’ensemble, l’industrie du CBD est en plein essor malgré ou possible en raison des difficultés présentées par la pandémie, selon High Yield. Un quart des répondants interrogés ont déclaré avoir effectué leur dernier achat de CBD pour faire face à l’anxiété ou au stress liés au COVID. Les consommateurs qui ont utilisé du CBD pendant plus de six mois étaient plus susceptibles de déclarer avoir effectué leur dernier achat de CBD pour la même raison.

L’anxiété et le stress liés au COVID peuvent également être des déclencheurs pour les utilisateurs qui élargissent la gamme de produits qu’ils achètent, car 46% des utilisateurs de CBD à long terme ont acheté au moins un nouveau format de produit au cours des six derniers mois. Cette volonté d’expérimenter sur le marché met en évidence les opportunités pour les nouvelles catégories, en particulier la nourriture et les boissons, selon High Yield.

Le secteur des suppléments est susceptible d’être le plus grand gagnant du marché du CBD en raison de la pandémie. La recherche montre que, qu’ils soient nouveaux arrivants ou qu’ils utilisent le CBD depuis plus longtemps, tous les utilisateurs de CBD sont plus susceptibles de se tourner vers des produits du secteur des suppléments afin de faire face à la pandémie.

Les nouveaux arrivants sont plus susceptibles d’entrer dans la catégorie des huiles et des topiques, mais 56% de ceux qui ont commencé à prendre du CBD depuis mars utilisent des bonbons gélifiés. Un «débutant COVID» sur quatre qui n’a essayé qu’un ou deux formats de produit depuis son entrée sur le marché au cours des six derniers mois a utilisé des bonbons gélifiés.

QUI SONT LES «COMMENCANTS COVIDES»?

Selon les recherches de High Yield, les «débutants COVID» sont des nouveaux venus sur le marché avec un profil démographique distinct. Parce que les hommes sont plus susceptibles d’avoir été des adopteurs précoces du CBD, ces nouveaux arrivants sont plus susceptibles d’être des femmes, en particulier celles qui sont à la retraite.

Parmi les adultes qui ont commencé à utiliser du CBD au cours des six derniers mois, les hommes ont un répertoire de produits beaucoup plus large que les femmes, puisque 31% des nouveaux arrivants de sexe masculin ont acheté 10 types de formats différents ou plus contre seulement 10% des femmes. Les consommateurs retraités sont plus susceptibles d’être des nouveaux arrivants au CBD, car près des deux tiers des utilisateurs retraités de CBS ont rejoint le marché au cours des six mois précédant octobre 2020.

Les principales caractéristiques des utilisateurs existants qui élargissent leur répertoire de produits comprennent:

Femmes – près de six utilisateurs de CBD sur 10 qui ont augmenté leur répertoire de produits au cours des six derniers mois étaient des femmes; Séparé – près de la moitié des utilisateurs de CBD qui décrivent leur statut de relation comme étant séparés ont essayé au moins un nouveau produit CBD dans les six mois précédant octobre 2020, contre une moyenne de 35%; et Travail à temps plein – 55 pour cent de ceux qui ont élargi leur répertoire de produits travaillent à plein temps.

Il existe également un écart de connaissances important entre les nouveaux utilisateurs de CBD et les utilisateurs à plus long terme:

Un nouveau venu au CBD sur 10 ne connaît pas la différence entre le chanvre et la marijuana; Près d’un sur 10 ne comprend pas la différence entre le CBD et le THC; et les nouveaux arrivants sont beaucoup moins susceptibles de comprendre la différence entre le spectre complet, le large spectre et l’isolat de CBD.

Les nouveaux arrivants entrent probablement dans une catégorie qu’ils connaissent peu en raison de leur curiosité et des recommandations de sources en qui ils ont confiance. Cependant, les menuisiers les plus récents sont moins susceptibles de dire qu’ils ont trouvé un produit, un format ou une marque qui leur convient. Un nombre notable d’essais et d’erreurs signifie que les nouveaux arrivants sur le marché du CBD sont beaucoup plus susceptibles que les utilisateurs à plus long terme de déclarer qu’ils essaient toujours de trouver le format de produit ou la marque qui fonctionne pour eux (34% contre 25%, respectivement).

En fin de compte, les nouveaux utilisateurs de CBD veulent un produit qui fonctionne à un prix raisonnable. Ils sont plus susceptibles d’être influencés par des offres spéciales et des promotions et sont beaucoup moins susceptibles de payer pour des produits exclusivement CBD de marques spécialisées. Selon High Yield, la manière dont un produit est acheté est moins préoccupant pour eux et ils sont moins susceptibles de faire des recherches approfondies sur les produits avant de sélectionner un article à acheter.

La firme de recherche affirme qu’il est essentiel de réduire le stade expérimental pour les nouveaux arrivants au CBD. Bien que les marques soient limitées en ce qui concerne les allégations relatives aux avantages du produit qu’elles peuvent faire, elles peuvent tirer parti du fait que les nouveaux utilisateurs sont fortement influencés par les amis et la famille. Les prestataires de soins de santé peuvent également les aider à trouver les bons produits plus rapidement, stimulant ainsi la croissance de la catégorie.