Le PDG de Treehouse CBD, Mechigian, quitte le secteur automobile

Ton père a fondé les concessionnaires automobiles Bob Saks – parle-moi de ça.

Mon père l’a fondée en 1969. J’ai commencé à vendre des voitures à l’âge de 16 ans et j’ai commencé à gravir les échelons de l’entreprise familiale dès la sortie de l’université en 1988. Nous avions huit franchises au sommet. J’ai succédé à mon père vers 2004-2005. Puis en 2008-2009, lorsque la Grande Récession a frappé, tout a changé. Nous venions de construire un tout nouveau bâtiment dans le canton de Lyon, puis General Motors a fait faillite et Chrysler a fait faillite. GM a annulé la marque Pontiac, nous avons donc perdu notre franchise, qui représentait 70 % de notre activité. Nous avons vendu nos franchises Farmington Hills (Buick) pour construire la grande concession et nous étions un an après le début de la construction lorsque tout s’est détraqué.

Comment êtes-vous passé de la vente de voitures à la vente de CBD ?

C’est une drôle de chose, hein. Il y a quelques années, la « ruée vers le vert » a commencé et tout le monde y courait. Je dirigeais déjà quelques autres sociétés, comme une société de gestion immobilière et une société de financement et de garantie automobile, je suis donc toujours ouvert à la recherche de nouvelles opportunités. J’ai deux fils, qui sont maintenant dans la vingtaine, mais qui ont toujours joué au hockey de voyage et qui pratiquent le snowboard, le wakeboard et les sports les plus extrêmes. Ils se cassent toujours des os. Grâce à cela, j’ai vu beaucoup de leurs amis et coéquipiers devenir accros aux opioïdes. Nous avons donc tous commencé à chercher une guérison naturelle et avons trouvé du CBD. Mais nous avons eu des résultats mitigés et la cohérence semblait impossible à prévoir. Alors, on s’est dit qu’on pouvait faire mieux.

Comment?

Nos produits sont testés. Nous sommes agréés et assurés. Ce n’est pas le CBD que vous achetez à la station-service ou dans les magasins de vidéo. Si vous achetez une teinture de 1 000 MG, la consistance et la force seront les mêmes à chaque fois. Nous avons un très bon produit. Nos bonbons gélifiés pour le sommeil sont incomparables. Ils sont l’un de nos meilleurs vendeurs. Nous avons des baumes contre la douleur que nous avons conçus avec (ancien joueur des Red Wings de Detroit) Joe Kocur. Ses mains sont assez battues à cause des casques de frappe. Si nous pouvons soulager sa douleur à la main, je pense que cela en dit long sur nos produits.

Vos produits sont nettement plus chers que certains autres produits. Pourquoi?
Souvent, les gens mettent les choses les moins chères qu’ils peuvent trouver sur les étagères, pas ce qui donne des résultats. Les gens entraient dans un dispensaire et voyaient peut-être une teinture de 2 500 milligrammes, mais n’achetaient ensuite qu’une teinture de 500 milligrammes parce que c’est moins cher. Nous utilisons 500 milligrammes pour les animaux de compagnie. Ce n’est tout simplement pas assez fort pour la plupart des humains. Les détaillants mettraient simplement sur le marché des produits bon marché qui ne seraient pas efficaces. Nous avons pensé que vous aviez besoin d’un dosage plus élevé pour travailler et cela nécessite plus de produit brut et est plus cher. Nous avons donc dû trouver un moyen de rendre cela plus rentable, nous proposons donc des dosages plus élevés mais en plus petites portions. De cette façon, c’est plus rentable pour les consommateurs, mais le produit fonctionne réellement. Je veux que mes produits fonctionnent pour autant de personnes que possible.

C’est un marché assez concurrentiel. Comment se démarquer, surtout si les consommateurs peuvent se procurer du CBD à la station-service ?

C’est lucratif ou je ne serais pas dans le métier. Heureusement, une grande partie de ce que nous faisons est du B2B. (Détaillant de cannabis populaire) Greenhouse of Walled Lake est l’un de nos distributeurs. Nous avons des détaillants dans le Michigan, la Floride, l’Ohio et le Kentucky. Nous sommes dans de nombreux salons et magasins de vitamines ainsi que dans plusieurs magasins de marijuana. Il n’y a pas de meilleur vendeur que le personnel d’un dispensaire qui apprend toutes les complexités du CBD. En dehors de cela, le seul commerce de détail que nous ayons est notre site Web, qui fonctionne bien.

Quel avenir pour Treehouse ?
Nous continuons d’élargir notre base de produits dans de nouvelles chimies. Nous avons également une marque blanche pour d’autres entreprises. Nous cultivons et fabriquons le produit pour eux, afin qu’ils puissent lancer leur propre marque. Nous sommes un guichet unique pour l’étiquetage, la mise en bouteille et la création d’une gamme de produits entièrement unique. Il est plus facile pour nous de les faire passer à travers tous les trous dans lesquels nous sommes déjà intervenus. Je m’attends donc à ce que ce côté de l’entreprise se porte vraiment bien à l’avenir.