Le groupe d’investissement Arcview propose une formation sur le terrain aux entrepreneurs

Comment convaincre un investisseur que votre nouvelle entreprise réussira non seulement, mais prospérera, pendant une récession économique mondiale?

C’est une question horrible, que de nombreux entrepreneurs se posent cette année.

Heureusement, il existe des programmes en place pour aider les startups à apprendre la langue inestimable de l’investisseur.

La communication avec des investisseurs en capital-risque de grande valeur est une compétence et, comme la plupart des compétences, elle peut être apprise et améliorée.

Les opportunités éducatives, comme le nouveau programme Arcview Ignites, pourraient aider à façonner l’avenir de nombreuses startups et entrepreneurs.

Traditionnellement, le groupe Arcview s’est concentré sur les événements de réseautage des investisseurs pour faciliter les partenariats, mais récemment, la marque a pivoté pour offrir plus d’opportunités numériques.

La différence avec Arcview Ignites, cependant, est que ce programme n’est pas pour les investisseurs, mais pour les entrepreneurs.

Développer une stratégie numérique

Kim Kovacs. Photo gracieuseté de The Arcview Group.

Avec une décennie d’expérience des investisseurs et plus de 600 membres, The Arcview Group lance son nouveau programme pour offrir aux participants des informations soigneusement sélectionnées sur l’état d’esprit des investisseurs.

La PDG Kim Kovacs a rejoint Arcview en janvier 2020 et, malgré les turbulences de l’année écoulée, elle a adopté la stratégie numérique amplifiée de l’entreprise.

«Nous pouvons en fait fournir plus d’informations et d’idées, bien que différemment de ce que vous pouvez lors d’un événement en direct. Je pense en fait que c’est plus personnel », a déclaré Kovacs.

Lors d’un récent événement numérique, elle a pu parler avec Isaiah Thomas, un joueur étoile de la NBA à 12 reprises qui a joué toute sa carrière professionnelle pour les Pistons de Detroit.

Elle a confié qu’en tant que native de Detroit elle-même, elle avait un peu le béguin pour ses filles pour Thomas.

Ce face-à-face virtuel a fourni plus d’interaction qu’un événement en personne typique n’aurait permis.

«J’ai passé une heure entière avec lui. J’ai eu la chance de devenir personnel avec lui. J’ai eu la chance d’avoir une conversation avec lui, même si c’était en ligne. Pour moi, c’est l’avantage de faire ces choses sur les plates-formes – pouvoir obtenir ce niveau d’intimité, où lors d’un grand événement, peut-être que vous atteignez 10% des personnes qui sont là … ici, vous pouvez interagir avec tout le monde,  » elle a expliqué.

Créer une plate-forme pour la découverte

Alors que le groupe Arcview propose plus de webinaires et d’expériences virtuelles, ils espèrent se connecter de manière plus approfondie avec les entrepreneurs.

Kovacs a noté: «Les entreprises ont plus que jamais besoin de nous… Nous savons ce que pensent les investisseurs. Nous parlons avec eux toute la journée. Nous savons ce qu’ils recherchent et nous savons ce qu’ils ne recherchent pas, nous avons donc une piste interne et un guide du succès que la plupart des organisations ne recherchent pas. Par conséquent, nous sommes en mesure de guider les entrepreneurs et les débutants. »

Pour de nombreuses start-ups, le simple fait d’être remarqué par les investisseurs est un avantage.

Une inscription dans un annuaire d’innovateurs, par exemple, pourrait aider à faire entrer le nom d’une marque dans le portefeuille d’un investisseur.

Arcview appelle cela leur «plate-forme de découverte».

Tout comme AngelList ou Chronic Startups, ce programme offre aux entreprises un répertoire simple où elles peuvent mettre en valeur leur marque et définir leurs objectifs, leur leadership et leur financement.

Affiner pour atteindre la perfection

Photo gracieuseté de The Arcview Group.

Si une entreprise souhaite plus de visibilité, Arcview Ignites propose un programme «Summaries», dans lequel les startups créent un pitch vidéo à partager sur l’application Arcview.

C’est un peu comme une application de rencontres, où les investisseurs peuvent parcourir entreprise après entreprise jusqu’à trouver leur partenaire idéal.

Si un fondateur vient tout juste de commencer et ne sait pas comment convaincre un investisseur ou créer un argumentaire vidéo convaincant, Arcview Ignites propose une série «comment faire».

«Launch Pack», comme ils l’appellent, aide les nouveaux arrivants à affiner leur approche.

Une fois que l’entrepreneur a son argumentaire prêt à être lancé, des experts les accompagnent dans son argumentaire jusqu’à ce qu’il soit affiné et prêt à être présenté au groupe d’investisseurs d’Arcview.

Le groupe d’investisseurs fournit des commentaires afin que les fondateurs puissent modifier leur argumentaire ou mener des recherches supplémentaires.

Apprenez à taquiner pour plaire

Kovacs a également partagé quelques conseils de lancement de sa propre entreprise: «Il est important d’avoir la bonne information, présentée au bon moment.

Votre premier contact avec un investisseur devrait être de l’intéresser suffisamment pour prendre le prochain appel téléphonique. Vous ne voulez pas leur donner tout ce dont ils ont besoin. »

Elle a ajouté: «Ce n’est pas un argumentaire de vente. Vous ne vendez pas votre produit. Ce que vous faites, c’est organiser cette première réunion pour arriver aux deuxième et troisième réunions. Et ne vous attendez pas à ce qu’ils rédigent un chèque lors de cette première réunion. Cela n’arrivera jamais. »

Connaissez vos talents

Photo gracieuseté de The Arcview Group.

Faisant écho aux sentiments de nombreux entrepreneurs prospères, Kovacs insiste sur l’importance de savoir ce que l’on fait le mieux: «Pourquoi vous? Pourquoi maintenant? »

Lors des premières réunions, les investisseurs essaient de comprendre les fondateurs et les entrepreneurs en tant que chefs d’entreprise autant qu’ils essaient de comprendre la valeur de la propriété intellectuelle de l’entreprise.

«Nous conseillons aux entrepreneurs d’inclure des éléments comme votre équipe, et pas seulement l’équipe que vous avez actuellement, mais comment vous pensez à votre équipe. Qui manque-t-il que vous devrez faire appel une fois le financement effectué? » Elle a ajouté: «En tant qu’investisseur, nous voulons voir: comment vous pensez, comment vous élaborez une stratégie, comment vous allez mettre un produit sur le marché, comment vous allez évoluer et comment vous allez évoluer. Toutes ces choses doivent être clairement communiquées en seulement 10 minutes. »

Et si vous êtes une start-up en phase terminale?

Kovacs conseille d’être au courant de vos données financières et de vos paramètres.

Assurez-vous de poser les bonnes questions.

Qu’en est-il de l’économie unitaire? Quelle est la valeur à vie?

Kovacs dit que si vous êtes à ce stade du jeu, il est important d’avoir les données que les investisseurs veulent voir: «Nous voulons savoir ce qu’une entreprise mesurerait au jour le jour ou semaine après semaine ou mois par mois pour mesurer le succès. Vous devez être parfaitement familier avec vos métriques et être en mesure d’exposer les faits par mémoire. « 

Comprendre la concurrence

Si son entreprise est sur le point d’entrer sur un marché, quels sont les autres acteurs à surveiller?

C’est plus que connaître l’ennemi, c’est savoir qu’il y a un public.

Comme l’a noté Kovacs, «Pour moi, s’il n’y a pas de concurrent sur le marché, alors je vais me demander s’il y a vraiment un marché.»

Lorsque Kovacs a lancé sa première société de technologie financière, le plus gros concurrent à l’époque était Excel.

Elle s’est rapidement rendu compte qu’il leur faudrait éloigner les clients de la familiarité d’Excel et les amener dans les bras aimants de la fintech automatisée.

Cependant, elle met en garde contre la comparaison de son entreprise à une entité dominant ouvertement un espace.

Elle prévient: «Ne me dites pas que votre concurrent est Google si vous ne faites que commencer. Nous entendons constamment des déclarations comme celle-ci: «Eh bien, notre concurrent est Amazon. Nous construisons la prochaine Amazonie du cannabis.  » Non, car si je peux appeler n’importe qui chez Amazon et qu’ils n’ont jamais entendu parler de vous, alors vous n’êtes pas un concurrent d’Amazon.  »

Kovacs rappelle aux startups d’être conscientes de leur situation actuelle, même si elles ont de grandes ambitions pour l’avenir.

«Amazon a dépensé des milliards de dollars pour construire Amazon. Si vous voulez être un concurrent d’Amazon, vous devrez dépenser quelque chose de similaire. Mais vous pourriez être une menace ou une opportunité pour Amazon. » Elle a ajouté: «S’ils ne couvrent pas une chose spécifique ou s’ils ne font pas quelque chose d’une certaine manière, alors il pourrait y avoir une opportunité. Les grandes entreprises comme Amazon achètent tout le temps des entreprises et des technologies plus petites. Je serais donc ravi de voir comment vous vous intégreriez à Amazon plutôt que d’essayer de rivaliser avec eux. « 

Collaboration> Domination

Photo gracieuseté de The Arcview Group.

Les partenariats sont une autre voie de croissance et d’investissement souvent négligée.

S’il y a un domaine dans lequel un partenaire peut ajouter des connaissances, du capital ou du poids, il vaut la peine d’explorer une collaboration.

Par exemple, Arcview a récemment annoncé son partenariat avec Women Grow.

L’objectif est d’élargir leur réseau d’investisseurs en tirant parti du partenariat pour atteindre plus de femmes dans l’espace du cannabis.

«Au lieu d’essayer de rivaliser avec eux, ou de rechercher une avenue où nous faisons tous les deux le même programme, faisons ce que nous faisons bien. Concentrons-nous sur l’investisseur et l’aide aux entreprises, et ils peuvent aider et travailler sur les autres parties de l’industrie qu’ils réussissent bien », a déclaré Kovacs.

Restez calme et lancez-vous

Kovacs a lancé six entreprises prospères au cours de sa carrière d’entrepreneur, et elle a déclaré qu’un élément clé ne cessait de refaire surface:

Ne mentez pas aux investisseurs. Si vous ne savez pas quelque chose, admettez que vous ne savez pas.

«Quand j’ai commencé à collecter des fonds, j’avais l’impression que je devais avoir une réponse à tout… J’essayais de répondre à la question de la bonne manière, plutôt que de prendre une belle pause et de dire quelque chose comme: est une question vraiment importante. Je voudrais vous revenir avec une réponse très succincte à ce sujet, car je n’ai pas toutes les informations qui me semblent importantes pour répondre à cette question maintenant. Alors, je veux vous revenir là-dessus. Est-ce OK?’ Au lieu de vous frayer un chemin à travers une réponse, qu’ils sauront de toute façon. « 

Plus important encore, Kovacs encourage la perspicacité et la flexibilité.

Lisez votre public et adaptez la présentation en fonction des personnes présentes dans la salle.

En fin de compte, c’est votre opportunité de posséder la parole et d’avoir un impact sur les investisseurs.

Kovacs a conclu: «Lors d’un pitch, vous emmenez le public en voyage. C’est le moment de partager votre expertise, de montrer votre passion et d’établir des liens. »

Que ces relations contribuent à la croissance de votre entreprise dépend en grande partie de vous.