La startup CBD South West Brands lancera deux marques de beauté dans les soins personnels et les soins menstruels

Créée l’année dernière, South West Brands avait maintenant levé 1,15 million d’euros (1 million de livres sterling) de capital auprès d’investisseurs institutionnels et devait lancer ses deux premières marques de beauté CBD dans les mois à venir: une marque de soins de la peau en avril / mai et une marque de soins du cycle menstruel en mai / juin. La première marque de soins personnels au CBD inclurait une variété de produits topiques tels que des crèmes pour le visage, des huiles pour les lèvres, des masques pour la peau et des masques capillaires – tous conçus pour être utilisés dans le cadre d’un rituel de soin pour créer du «  temps pour moi  ». La deuxième marque de cycle menstruel inclurait un mélange de topiques CBD et d’ingrédients ingérables fabriqués avec d’autres ingrédients actifs pour cibler les conditions de peau fluctuantes; la douleur; l’anxiété et la santé vaginale tout au long du cycle mensuel.

Démocratiser le cannabis avec une «  approche axée sur les marques  »

En fin de compte, South West Brands souhaitait héberger une large gamme de marques de CBD, des cosmétiques topiques aux aliments et aux boissons, conçus en interne ou acquis.

«Nous envisageons un modèle mixte», a déclaré Rebekah Hall, PDG de South West Brands. «Ma vision est de créer un portefeuille de marques à l’échelle dans un laps de temps relativement court», a déclaré Hall à CosmeticsDesign-Europe.

«C’était vraiment un projet de verrouillage. J’ai d’abord proposé le concept de l’entreprise vers la fin de 2019, alors que j’essayais de trouver la meilleure structure pour faire connaître, de manière globale, l’opportunité du cannabis dans les biens de consommation, et le faire avec une approche axée sur les marques.

Hall, qui avait déjà fondé Botanic Lab – la première marque en Europe à lancer une boisson CBD – a déclaré que de nombreuses entreprises du secteur du cannabis étaient intégrées verticalement et avaient tendance à «négliger les marques à la fin». venant de grandes entreprises de biens de consommation emballés, la plupart «n’y étaient pas encore tout à fait arrivés» pour mettre leurs produits sur le marché.

Rebekah Hall, PDG de South West Brands

«Il semblait qu’il y avait une fenêtre d’opportunité ici», dit-elle. Hall a déclaré que l’objectif était de développer et de gérer un portefeuille de marques CBD à succès, chacune avec une «proposition consommateur convaincante et d’excellents produits».

«J’utilise toujours l’analogie de Nike. Les gens n’achètent pas leurs baskets parce qu’elles sont faites du meilleur caoutchouc, ils le font parce que Nike les a convaincus de le faire », dit-elle.

«  Produits axés sur l’échelle et les objectifs  » – s’éloignant de la tradition CBD «  quasi médicale  »

Surtout, Hall a déclaré que le portefeuille de South West Brands se situerait au milieu de l’espace CBD «super-premium» et «bas de gamme» qui avait, jusqu’à présent, été largement mal desservi.

«South West Brands abritera les marques mondiales de CBD du futur, apportant des produits à grande échelle et ciblés sur un segment qui manque de véritable coupe-circuit pour les consommateurs. Ce secteur sera défini par les créateurs de marques et nous avons l’intention de créer The Hut Group of Cannabis.

Actuellement, de nombreuses marques dans l’espace des produits de consommation du cannabis et du CBD semblent «quasi-médicales», a-t-elle déclaré – ce que le groupe voulait renverser. «Nous devons arriver à un endroit où la marque mène.»

Lorsqu’on lui a demandé si les preuves scientifiques seraient écartées pour une image de marque plus traditionnelle, elle a déclaré: «Je pense qu’il y a une différence entre faire référence à la science et avoir un produit qui fonctionne et dire à votre consommateur comment il le fait. Ce que nous avons vu dans l’industrie du CBD, jusqu’à présent, c’est la terminologie et les messages concernant littéralement les quantités de CBD et les méthodes d’extraction; ils ne parlent pas de ce que le produit va faire, ils parlent de techniques de fabrication.

Et bien que, bien sûr, l’environnement réglementaire ait peut-être joué un rôle à cet égard, elle a déclaré que «les allégations sont différentes de parler d’efficacité et de pouvoir démontrer l’efficacité». Il était possible, a déclaré Hall, de créer une marque de beauté CBD crédible et de montrer aux consommateurs ce qu’elle faisait et comment cela fonctionnait.

L’annonce récente par la Commission européenne d’ajouter du CBD de chanvre entier naturel à sa base de données d’ingrédients cosmétiques CosIng, par exemple, était une «étape extrêmement positive» pour l’industrie de la beauté et créerait probablement un changement important dans la façon dont les fabricants de produits de beauté formulaient les produits.

Cependant, South West Brands est resté «relativement prudent avec le déploiement européen» en raison du patchwork de législations et des préférences des consommateurs qui subsistaient dans la région. Au lieu de cela, le groupe donnerait d’abord la priorité au Royaume-Uni en raison de ses consommateurs très engagés, puis à l’Amérique du Nord pour les volumes, a-t-elle déclaré.

Une grande beauté est nécessaire pour «  apporter une réelle crédibilité et la confiance des consommateurs  » au CBD

Lorsqu’on lui a demandé si l’espace de beauté et de soins personnels CBD avait besoin que les plus grands acteurs se joignent à eux pour créer une catégorie vraiment viable et en croissance, Hall a déclaré: «Oui – pas seulement en beauté, à tous les niveaux. La participation d’entreprises de grande consommation expérimentées et évoluées dans le domaine du cannabis est essentielle pour l’industrie. Beaucoup de petits participants et de marques craignent que, comme ils le pensent [the big brands] ont plus d’argent et plus de budget et ils enlèveront les consommateurs, mais je vois les choses différemment. Cela apporte une réelle crédibilité et la confiance des consommateurs. »

Les petites marques de CBD, a-t-elle déclaré, feraient bien de s’associer à de plus grandes entreprises pour accéder à une «échelle opérationnelle» et fournir en retour «des années de compréhension de cet ingrédient et de ses complexités». De tels partenariats, a-t-elle déclaré, faisaient certainement partie du Sud Modèle commercial à long terme de West Brands.

«D’une certaine manière, vous pouvez comprendre pourquoi les grands joueurs du CPG ont hésité, mais il serait très naïf de penser qu’ils ne regardent pas cela à huis clos», a déclaré Hall.