La start-up Prima CBD-Skincare lève 9,2 millions de dollars
La start-up CBD Skincare Prima a clôturé une ronde de 9,2 millions de dollars dirigée par Greycroft, Lerer Hippeau et d’autres entreprises. Le PDG Christopher Gavigan a déclaré qu’il était essentiel de communiquer le plan de croissance de la startup aux investisseurs. Les VC ont déclaré à Insider que le cycle était « compétitif », car Prima est très demandée. Voir plus d’histoires sur la page commerciale d’Insider.
Christopher Gavigan sait une chose ou deux sur la création d’un pitch parfait pour les VC.
Prima, sa startup de soins de la peau au CBD et au chanvre, a clôturé vendredi un cycle de financement de 9,2 millions de dollars, codirigé par les fonds de capital-risque Greycroft, Lerer Hippeau, Defy Partners et H Ventures. Emerald Health, une société canadienne de cannabis, a investi en tant que partenaire stratégique.
Prima, qui est basée en Californie, n’a pas divulgué son évaluation lorsqu’on lui a demandé.
Gavigan a précédemment cofondé The Honest Company avec l’actrice Jessica Alba. Il a quitté ses fonctions de directeur général en janvier 2020, selon son profil LinkedIn.
Gavigan a déclaré à Insider que la clé d’un pitch réussi est de trouver des soutiens partageant les mêmes idées et de communiquer un plan de croissance concret tout en définissant toutes les étapes à suivre pour y parvenir.
« Ce plan que nous avons construit n’est pas un plan qui achète de la croissance », a déclaré Gavigan. «Il s’agit d’une croissance vraiment intelligente, significative, considérée comme vraiment raisonnable», mais aussi axée sur le fait que Prima est une «entreprise solide» avec des finances solides.
Une offre « très compétitive »
Gavigan a déclaré qu’il faisait attention aux investisseurs avec lesquels il souhaitait s’aligner et qu’il avait un objectif spécifique en tête pour collecter des fonds.
« Christopher n’essayait pas de collecter une tonne d’argent », a déclaré Graham Brown, un associé de la société de capital-risque de New York, Lerer Hippeau, à Insider. « Il voulait récolter le juste montant d’argent pour l’entreprise à l’époque. »
Elaine Russell, partenaire chez Greycroft, a déclaré que l’accord était « très compétitif » pour cette raison, et parce que les VC essayent de comprendre comment investir dans la tendance CBD et soins de la peau. Prima vend des crèmes, lotions, suppléments et huiles contenant du CBD qui prétendent aider à soulager la douleur, la relaxation et la peau sèche.
« Je pense que c’est une combinaison non seulement du fait que le marché est intéressant pour un grand nombre des plus grandes sociétés de capital-risque en ce moment, mais aussi de l’équipe », a déclaré Russell à Insider.
« C’est un peu rare que quatre entreprises co-dirigent un tour. Je pense que c’est un bon indicateur du type de demande », a-t-elle déclaré.
Lerer et Greycroft ont tous deux investi dans le tour de table de Prima en 2019, comme l’a rapporté Insider. Gavigan a fondé Prima en 2018 avec Laurel Angelica Myers et Jessica Assaf.
Gavigan a déclaré qu’une question cruciale que des investisseurs comme Russell et Brown lui avaient posée était de savoir comment il prévoyait de fidéliser les clients.
« Dans le monde du CPG (produits de consommation emballés), vous pouvez amener n’importe qui à acheter n’importe quoi, mais pouvez-vous le faire revenir? » Dit Gavigan. « La répétition est le ticket.
Gamme de produits Prima. Prima
Le marketing CBD est un défi sans Google et Facebook
Bien que le CBD soit principalement légal aux États-Unis – au moins pour les produits de beauté et de soin de la peau – le gouvernement fédéral n’a pas encore mis au point les réglementations pour l’industrie.
Un projet de loi bipartite présenté mercredi par des sénateurs, dont le démocrate de l’Oregon, Ron Wyden et le républicain du Kentucky, Rand Paul, cherche à changer cela, en permettant au CBD d’être inclus dans les aliments ou les compléments alimentaires et en le renvoyant à la Food and Drug Administration pour mettre à jour la réglementation.
La zone grise réglementaire est un casse-tête pour les startups comme Prima, même si ses produits sont légalement sur les tablettes des magasins.
D’une part, Google et Facebook n’autorisent pas la majorité des entreprises CBD à faire de la publicité pour leurs produits en ligne. Certaines startups ont utilisé des méthodes délicates pour contourner ce problème, comme l’a signalé Insider.
Mais pour Gavigan, cela signifie qu’il doit commercialiser les produits Prima à l’ancienne – directement sur les tablettes des magasins. Prima a des partenariats avec des détaillants comme Sephora et d’autres, qui ont accès au type de consommateur qui, selon Gavigan, serait intéressé à acheter les produits de Prima.
Mais l’emballage doit se démarquer. Et les détaillants avec lesquels Prima travaille doivent éduquer les consommateurs et présenter les produits d’une manière qui reflète bien la marque, dit Gavigan.
« Avec la fermeture effective de Google et Facebook pour nous, il est vraiment difficile de commercialiser et de trouver de la croissance », a déclaré Gavigan.
Malgré les défis dans l’espace du chanvre et du CBD, Gavigan a les yeux rivés sur une industrie adjacente et encore plus difficile: ajouter des gammes de produits contenant du THC, le principal composant psychoactif du cannabis, lorsque la réglementation le permet.
« Au fur et à mesure que l’acceptation et la démystification des consommateurs se produisent, ainsi que les changements réglementaires, vous verrez notre changement de position », a déclaré Gavigan.