La pandémie dresse la table pour que les C-Stores revendiquent les consommateurs de CBD
Le canal de proximité est sur le point de séduire les acheteurs de CBD post-COVID avec des produits familiers tels que les boissons, les produits comestibles et les topiques.
Alors que les consommateurs confinés à la maison se sont tournés vers les achats en ligne en 2020, beaucoup se sont également tournés vers les produits à base de cannabidiol (CBD) pour soulager l’anxiété et promouvoir le bien-être général. Bien que cela nuit au commerce de détail en magasin, cela pourrait être de bon augure pour les magasins en ligne de réclamer ces consommateurs après la pandémie.
«Le CBD n’a pas bien performé dans le canal de proximité en 2020», a déclaré Don Burke, vice-président senior de Management Science Associates (MSA). «Au fur et à mesure que la pandémie progressait, en fait, les ventes ont encore baissé à mesure que les consommateurs transféraient leurs achats vers des fournisseurs en ligne.»
Les données de MSA illustrent un marché du CBD en plein essor dans le commerce de détail physique au premier trimestre de 2019 avec des augmentations des ventes en dollars à deux et à trois chiffres de produits offrant le plus grand facteur de confort pour le client du c-store – gummies (66%), teintures (144%), topiques (185%) et boissons (92%).
Les produits contenant du CBD ont commencé à décoller dans le commerce de détail général aux États-Unis, mais les restrictions de la Food and Drug Administration (FDA) sur le CBD en tant qu’additif alimentaire ont éloigné les fabricants légitimes du canal de vente au détail général. En décembre, l’analyste du marché du cannabis BDSA a déclaré qu’il s’attend à ce que la FDA lève ces restrictions en 2021. Le Congrès pousse également à prendre un autre élan avec HR 841, un projet de loi bipartite visant à désigner les cannabinoïdes comme compléments alimentaires légaux.
Opportunité C-Store
Les chaînes de magasins C comme Circle K, Rutter’s, Yesway et d’autres se sont engagées à proposer des produits CBD. Certaines petites chaînes emboîtent le pas, comme VERC Enterprises, basée au Massachusetts, qui expérimente des concepts de magasin dans un magasin offrant du CBD.
Avec le déploiement des vaccins, la table est fixée pour la reprise des ventes de CBD. Une concurrence plus forte donne des produits de meilleure qualité tandis que l’anxiété pandémique incite les nouveaux consommateurs, perspectives de choix pour la vente au détail de proximité.
BDSA prévoit que les boissons CBD dans le commerce de détail général représenteront 6% des dépenses en 2021, passant à 10% en 2025. Et les données MSA montrent un rebond robuste des topiques avec une augmentation des ventes de 59% en dollars pour le dernier trimestre de 2020. Dans l’ensemble, la catégorie a rebondi de 7% pour la même période après une chute spectaculaire de 37% au troisième trimestre.
«On s’attend à ce qu’en 2021, il y ait la possibilité d’une légère augmentation des ventes vers la fin de l’année, car certains consommateurs pourraient revenir à des habitudes de transport et d’achat plus normales», a déclaré Burke. «La véritable reprise ne se produira probablement pas avant 2022, quand il y aura de meilleures chances que le consommateur de CBD réajuste ses habitudes d’achat aux magasins physiques.»
Les détaillants auraient intérêt à se préparer dès maintenant à répondre à la demande prévue.
