La fondatrice Kristina Centnere partage son analyse du marché

NEW YORK, NY / ACCESSWIRE / 29 avril 2021 / Devrait être un marché de plusieurs milliards de dollars d’ici 2025, l’industrie du cannabidoil (CBD) se développe à un rythme rapide de taux de croissance annuel composé de 15% + aux États-Unis. Des gouttes de teinture aux bonbons gélifiés et même aux bâtonnets de miel pour votre thé, le CBD a été commercialisé pour avoir une variété d’effets thérapeutiques et de méthodes d’utilisation depuis sa légalisation dans les 50 États américains dans le Farm Bill de 2018.

Alors que le CBD dérivé du chanvre contenant moins de 0,3% de delta-9-tétrahydrocannabinol (THC) – l’ingrédient psychoactif de la marijuana – est légal au niveau fédéral, les géants du marketing, dont Google et Facebook, ne permettent toujours pas sa promotion via leurs plates-formes publicitaires payantes.

Alors, comment les marques CBD peuvent-elles atteindre leurs clients enthousiastes en ligne sans l’aide de ces géants? Fondatrice de SocialCow et CMO pour le distributeur CBD et créateur de marque, Associated Hemp, Kristina Centnere partage ses idées.

«Les spécialistes du marketing sont confrontés à un défi intéressant lorsqu’il s’agit de promouvoir les produits CBD en ligne. Alors que la plupart d’entre nous comptent sur la publicité payante pour atteindre nos clients idéaux, dans le cas du CBD, nous devons faire preuve de créativité et vraiment nous concentrer sur les fondements de la la marque et les opportunités organiques pour en faire la promotion. « 

Centnere partage que certaines de ces opportunités incluent l’optimisation organique des moteurs de recherche, les relations avec les influenceurs, le marketing par e-mail, la publicité programmatique, les blogs invités, les expositions et les ventes directes aux points de vente au détail.

« Il est important de noter que, comme pour tout marketing, il n’y a pas de solution miracle. Surtout lorsque vous êtes exclu des canaux de publicité payants conventionnels, il est important de mener des campagnes cohérentes sur plusieurs canaux simultanément pour mettre votre produit devant votre public cible. »

Fervent partisan du marketing de base, Centnere note qu’il vaut mieux commencer le marketing avant même que la marque ne soit pleinement conceptualisée. Alors que la plupart des spécialistes du marketing prennent une marque et font de leur mieux pour promouvoir ce qui est, Centnere constate que, en particulier dans les nouveaux secteurs restreints comme le CBD, il est essentiel de prendre en compte le marketing lorsque vous construisez la marque.

L’histoire continue

« Les petites entreprises considèrent souvent le marketing comme une réflexion après coup, plutôt que de construire une marque autour du marketing. Chez Associated Hemp, nous concevons des marques avec un état d’esprit axé sur le client et le marketing comme guide de la création. »

Lors de l’initialisation d’une marque, Centnere et son équipe chez SocialCow identifient d’abord les clients idéaux pour le concept de chaque marque, puis approfondissent leurs personnalités, leurs goûts et leurs comportements. Une fois que les conceptions de la marque sont construites, SocialCow met en œuvre le neuromarketing pour identifier les concepts avec lesquels leur public cible résonne le plus.

« Une décennie en [behavioral marketing] et nous sommes encore souvent surpris par les données que nous apprennent les tests de neuromarketing. Contrairement aux enquêtes, jugées inefficaces par la communauté d’experts du marketing, le cerveau ne ment pas. « 

Le neuromarketing est un nouveau concept aux États-Unis avec Centnere et son équipe chez SocialCow qui dirigent son utilisation et son développement pour les petites et moyennes entreprises. En utilisant les neurosciences pour des informations marketing, c’est une technique efficace pour identifier la réponse émotionnelle aux visuels ainsi que pour mesurer la direction et l’intensité du regard.

«Nous avons récemment mis en œuvre des tests de neuromarketing pour créer une marque de beauté CBD, ce qui nous a non seulement aidés à décider des couleurs des bouteilles, mais également à vérifier nos estimations de prix et à ce que notre concept se démarque des produits concurrents.

Avec une concurrence abondante et des méthodes de publicité restreintes, les marques de CBD doivent être particulièrement attentives à la façon dont leurs produits sont perçus. Alors que le neuromarketing réduit considérablement les conjectures en ce qui concerne les concepts de marque et les visuels marketing, il fonctionne mieux en conjonction avec une analyse continue.

« Une fois que votre marque est sur le marché, l’analyse des commentaires est votre meilleur ami. De la neuro-analyse des sessions du site Web à l’enquête auprès de nos détaillants, nous rassemblons les données pour voir où les pièces du puzzle peuvent manquer ou s’ajuster mal. Le travail de marketing n’est jamais terminé. ‘. « 

Pour en savoir plus sur le neuromarketing, visitez SocialCow. Pour communiquer avec Kristina Centnere, visitez son Instagram ou LinkedIn.

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SOURCE: SocialCow

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