La catégorie CBD est prometteuse pour le canal de commodité

RAPPORT NATIONAL — De plus en plus de catégories « bien-être » comme le cannabidiol (CBD) se nichent dans de nouveaux foyers – les dépanneurs – grâce à un phénomène de quartier qui prend forme : le dépanneur comme nouvelle « micro-pharmacie ».

C’est ainsi que certains experts de l’industrie le décrivent, expliquant que les dépanneurs ont consolidé leur position à la fois en tant qu’entreprises essentielles et essentielles à leurs communautés pendant la pandémie, une tendance qui se poursuit très bien alors que les consommateurs recherchent des solutions alternatives à leurs besoins de santé et à leur désir d’être en meilleure santé. .

« La demande de traitements sans ordonnance pour traiter les problèmes de douleur, d’énergie et de sommeil continuera de croître, et à mesure que les individus recherchent des options plus saines à l’alcool, aux cigarettes et au sucre, ils voient souvent les produits à base de CBD et de chanvre comme des alternatives potentielles », a déclaré Brian Cox, PDG de SurgePays, basé à Bartlett, dans le Tennessee, un fournisseur d’articles les plus vendus et de produits prépayés pour les dépanneurs et les stations-service. « Cela aidera les dépanneurs non seulement à conserver ces clients et ces revenus, mais également à augmenter leurs revenus alors que cette catégorie de produits continue de prospérer. »

Cox reconnaît que le CBD en est encore à ses balbutiements, mais qu’il évolue. « Au fur et à mesure que l’industrie mûrit, nous voyons des produits plus ciblés, utilisant souvent le CBD comme catalyseur pour se combiner avec d’autres ingrédients aux avantages connus, comme un bonbon pour le sommeil avec du CBD et de la mélatonine, ou un CBD énergétique avec de la caféine. »

Les acheteurs des dépanneurs se tournent vers les formes de produits CBD qui s’alignent sur les formes familières et populaires dans les catégories grand public, telles que les boissons, a noté Mike Luce, président et co-fondateur de High Yield Insights, basé à Chicago, un fournisseur d’informations basées sur les données dans le marché du cannabis et des produits connexes.

« Tout en partant d’une part relativement faible, les boissons infusées au CBD ont connu une croissance phénoménale », a rapporté Luce. « Les acheteurs sont attirés par les boissons fonctionnelles depuis des années, et un mélange comprenant du CBD semble tout à fait conforme à cette tendance. »

D’autres formats qui ont fait leurs preuves et qui se vendent toujours bien sont les gommes et les crèmes contre la douleur au CBD, selon Kevin Liebrock, directeur général de Prana Principle, basé à Castle Rock, dans le Colorado, fabricant de soins de la peau, de topiques et de produits pour le bain au CBD.

Matt Zehner, analyste senior chez Brightfield Group, basé à Chicago, qui a récemment publié son rapport semestriel 2022 sur le CBD, a souligné que le plus grand type de produit CBD vendu dans les dépanneurs à partir de 2022 est les vapes, suivi des boissons. Les bonbons gélifiés ont également connu une augmentation significative des ventes des canaux de proximité au cours de la dernière année, a-t-il ajouté.

Alors que les ventes en ligne de produits CBD ont prospéré au plus fort de la pandémie, de nombreux consommateurs sont revenus aux achats en magasin, y compris les dépanneurs.

En fait, environ 34 % de consommateurs en plus achètent du CBD dans les dépanneurs aujourd’hui par rapport au début de 2021, selon les conclusions du Brightfield Group. « Les magasins C devraient rester un canal important et en croissance pour les ventes de CBD avec le troisième taux de croissance annuel composé le plus élevé jusqu’en 2027 », a déclaré Zehner.

Le facteur FDA

La réglementation et/ou les directives de la Food and Drug Administration (FDA) sont considérées comme un moteur clé pour l’avenir de la catégorie CBD. Selon Brightfield Group, les ventes de 2027 devraient être supérieures de 4 milliards de dollars ou plus si une réforme réglementaire a lieu d’ici 2024 que si aucun changement de ce type n’est apporté. Si la réglementation fédérale devait être mise en œuvre d’ici 2024, les ventes globales devraient atteindre 11 milliards de dollars d’ici 2027.

Actuellement, le CBD n’est pas réglementé par la FDA. Selon Michelle Donovan, avocate spécialiste du cannabis au sein du cabinet d’avocats Clark Hill, basé à Detroit, il ne peut pas s’agir d’un ingrédient répertorié dans un supplément ou d’une allégation visant à atténuer un alignement médical. « Chaque État a ses propres règles et réglementations lors de la vente d’aliments, de médicaments et de cosmétiques, il est donc important de vérifier les exigences de chaque État », a-t-elle déclaré à Convenience Store News.

Les détaillants sont avertis de ne pas transporter d’articles CBD qui font des allégations farfelues. « Pendant que le gouvernement fédéral démêle les produits dérivés du chanvre, la catégorie doit se surveiller. Le produit doit correspondre à ce qui est sur l’étiquette et être étayé par les résultats des tests », a déclaré Luce.

Zehner convient que des produits de haute qualité testés en laboratoire sont indispensables. « S’assurer que les articles stockés sont créés par des producteurs réputés et expérimentés aidera à transformer les acheteurs en clients fidèles du CBD », a-t-il déclaré. « Avoir des produits qui adhèrent à des normes de fabrication et de test élevées signifiera également que les détaillants n’auront pas à changer les marques qu’ils portent sur les réglementations fédérales qui élèveront la barre. »

Les essais cliniques continueront d’élargir ce que nous savons sur le CBD, ce qui augmentera la demande, selon Cox de SurgePays. « Il est important que les détaillants ne prennent pas d’avance sur eux-mêmes ou sur la FDA. Ils ont besoin de produits de fabricants fiables et cohérents pour générer du trafic piétonnier pour la catégorie », a-t-il fait écho.

Du point de vue du marchandisage, Liebrock de Prana Principle pense qu’il incomberait aux dépanneurs de sortir les produits à base de chanvre et de CBD de l’étui verrouillé. « Cela nuit vraiment aux ventes et ne donne aucune chance aux produits », a-t-il déclaré. « Les magasins verraient de bien meilleurs résultats s’ils commercialisaient le CBD en même temps que d’autres articles de santé et de bien-être. »

Comme les consommateurs veulent expérimenter et en savoir plus sur le CBD, il est important d’avoir en stock une petite quantité de packs d’essai à des prix de lancement inférieurs, a conseillé Cox. Cette approche peut être renforcée par le même détaillant stockant des articles plus grands et de meilleure valeur pour les consommateurs qui reviennent pour plus.

La clé est d’avoir les deux et de rendre les éléments d’essai évidents. « Les produits à base de chanvre et de CBD avaient initialement des prix très élevés qui ne fonctionnaient tout simplement pas bien dans les dépanneurs », a expliqué Liebrock. « En proposant des produits de format plus petit à moins de 10 $, qui sont désormais largement disponibles, les clients des dépanneurs seront plus susceptibles d’essayer le CBD. »