Fleur Marché lance sa marque privée CBD – Glossy

Le 4 février, le détaillant en ligne CBD beauté et bien-être a lancé une collection éponyme de quatre patchs bien-être CBD. Les patchs contiennent du cannabidiol et du chanvre ainsi que différents suppléments pour différents besoins de bien-être: les patchs «énergie» contiennent du B12, tandis que «sleep» contient de la mélatonine. Les patchs seront vendus 35 $ par paquet de quatre.

Lancé en 2019 par les anciens dirigeants de Goop Meredith Schroeder et Ashley Lewis, Fleur Marché vend des produits à base de CBD, notamment des soins de la peau, des teintures, des topiques et des produits comestibles. En 2020, son chiffre d’affaires e-commerce a augmenté de 112% par rapport à 2019.

Selon Lewis, la stratégie du e-commerçant pour passer de la curation de produits à la marque privée est «similaire au playbook que nous avons aidé à construire et à exécuter chez Goop». Elle a déclaré qu’elle et Schroeder avaient commencé à planifier la marque de distributeur au troisième trimestre de 2019.

«Nous nous sommes sentis comme, même en [our] 10 mois de fonctionnement, nous avons eu une assez bonne idée des lacunes du marché – là où il y a trop de choses, là où il n’y a pas assez de choses. Au cours de cette première année, probablement 400 marques différentes et encore plus de produits sont tombés sur notre bureau que nous évaluions », a déclaré Lewis.

La société a utilisé des méthodes d’enquête formelles et informelles pour déterminer la demande des clients et développer ses produits. Le principal groupe démographique des acheteurs de l’entreprise est âgé de 25 à 40 ans.

Selon Lewis, la marque a été inspirée par la montée en puissance des patchs adaptés aux réseaux sociaux, allant des marques d’autocollants zit décoratifs comme Starface aux fabricants de masques photogéniques comme KNC Beauty. Elle a noté que la plupart des patchs transdermiques sur le marché sont soit clairs, soit dans des tons chair non inclusifs.

«La direction créative dans laquelle nous nous dirigeons est certainement un peu plus audacieuse et en face de vous, car c’est ce qu’est cette nouvelle génération», a déclaré Lewis. La marque offre des produits aux «nano-influenceurs» de la génération Z dont les abonnés sont principalement des personnes avec lesquelles ils sont amis dans la vraie vie. «Nous voulons que votre meilleur ami utilise notre produit», dit-elle.

«Nous voulions nous éloigner d’une ambiance discrète», a déclaré le co-fondateur et CCO Schroder, qui a décrit l’ambiance comme plus proche des labels Gen-Z comme Madhappy.

Pour sa campagne de lancement, la marque a réalisé une séance photo virtuelle avec 15 femmes différentes pour créer les images de son site et des médias sociaux. «Nous leur avons donné une direction lâche, mais nous leur avons donné les moyens de simplement la porter dans leur propre routine de bien-être, puis de la documenter», a déclaré Schroeder.

«Une des bases de ce que nous essayons de faire est de démocratiser le mieux-être», a déclaré Schroeder. Contrairement à Goop, «nous voulions que cela soit beaucoup plus accessible, pas de luxe.»

La marque se concentre pour le moment sur les ventes de DTC, mais prévoit «finalement» de vendre via des canaux de gros, a déclaré Lewis. «La vente en gros fait certainement partie de notre stratégie, et elle est vraiment importante en termes de volume, mais l’une des difficultés avec la vente en gros est que vous ne comprenez vraiment pas qui achète le produit. Le plan est de passer quelques mois à vendre directement aux clients, pour comprendre vers quoi ils gravitent. »