De précieuses leçons que trois startups ont apprises des investisseurs
Chaque jour, des entrepreneurs prometteurs du cannabis recherchent des investisseurs, des conseils et des partenariats. Il y a une concurrence féroce pour les dollars d’investissement et la pandémie n’a fait qu’alimenter la lutte pour le financement.
C’est pourquoi Cannabis & Tech Today, en partenariat avec la Emerge Virtual Cannabis Conference, a lancé le Cannabis Investor Pitch Contest.
Lors de l’événement de l’été 2021, trois entreprises ont été sélectionnées comme gagnantes. La troisième place a été attribuée à Green Parcel Service ; la deuxième place est allée à Forests Medicinals; et la première place a été attribuée à Surge Automated.
Cannabis & Tech Today a suivi les gagnants pour découvrir ce qu’ils ont appris et le chemin parcouru depuis leur rencontre avec des investisseurs pour renforcer leurs modèles commerciaux.
Sommaire
Service de colis vert Transport
Cannabis & Tech Today : Qu’est-ce que les gens trouvent le plus surprenant dans vos services ?
PDG et fondateur Patrick Duddy : Être une entreprise de transport dans un État divisé par une chaîne de montagnes géante peut être délicat, et nos clients sont surpris par notre capacité constante à faire livrer leurs produits en toute sécurité dans de nombreux dispensaires à travers les montagnes et le versant ouest du Colorado. .
C&T Today : Comment le concours de pitch vous a-t-il aidé à affiner votre stratégie commerciale ?
Le concours de pitch nous a aidé à réaligner nos objectifs et nous a permis de nous concentrer sur les livrables les plus importants pour 2022.
Au cours de l’année écoulée, nous avons conçu, développé et mis en œuvre un système de gestion des commandes qui a rationalisé le processus de passation des commandes pour nos clients et a accru considérablement l’efficacité de nos opérations.
En 2022, nous espérons poursuivre sur la lancée du déploiement et développer notre plateforme. Cela permettra à nos clients de gérer facilement leurs livraisons ainsi que d’analyser leur chaîne d’approvisionnement.
C&T Today : Comment votre entreprise aide-t-elle l’industrie du cannabis à évoluer ?
Nous essayons de développer des moyens de réduire les déchets de papier. Actuellement, nous sommes tenus par l’État d’utiliser une quantité excessive de papier lors des livraisons. Rien qu’en 2021, nous avons utilisé plus de 250 000 feuilles de papier physiques lors des livraisons.
Notre objectif en 2022 est de réduire le gaspillage de papier en numérisant les documents requis pour les livraisons. Nous travaillons actuellement avec les régulateurs de l’industrie pour voir ce qui est acceptable du point de vue de la conformité et comment nous pouvons être un leader dans le processus.
Forêts Médicinales
C&T Today : Qu’est-ce qui est unique dans l’offre de votre entreprise ?
Fondateur, PDG et directeur de la création Sasha Forests : Nous créons des produits jamais vus auparavant dans l’espace du cannabis, alimentés par la recherche scientifique et médicale, centrant la justice et la restauration des communautés les plus touchées par la guerre contre la drogue, et utilisant le plus humain- méthodes d’extraction et de livraison respectueuses du corps disponibles sur le marché.
C&T Today : Comment le concours de pitch vous a-t-il aidé à affiner votre stratégie commerciale ?
Emerge nous a montré à quel point nous sommes uniques en tant qu’entreprise et a réaffirmé notre stratégie. Avoir des conversations avec les juges nous a aidés à affiner la façon de parler aux investisseurs. Emerge est un privilège pour lequel les investisseurs et les juges savent exactement ce que ce marché implique.
Cependant ce n’est pas toujours le cas. Les investisseurs ont besoin d’une formation sur le cannabis et Emerge nous a montré où nous pouvions stocker certaines de nos informations pour donner plus de sens à la traduction pour les personnes à la recherche de bons investissements comme Forests Medicinals.
C&T Today : Comment votre entreprise aide-t-elle l’industrie du cannabis à évoluer ?
Plusieurs façons! Tout d’abord, nos gens. Nous avons un groupe incroyable de personnes qui sont déjà marginalisées dans le cannabis, y compris moi-même, qui travaillent pour une cohorte belle et très diversifiée de managers et de futurs employés.
Deuxièmement, nos produits défieront la norme du cannabis aujourd’hui. Trop souvent, il y a une attitude « si ce n’est pas cassé, ne le répare pas », attitude dans le cannabis. Nos produits repoussent les limites de ce qu’est le cannabis et comment il peut être expérimenté. Nous allons être difficiles à battre.
Troisièmement, notre philosophie de fabrication est avant-gardiste et inclusive. Cela signifie que nous voulons amener de nouveaux entrepreneurs dans le giron, trouver des moyens de leur offrir des redevances et leur offrir les extractions les plus avancées sur le plan technologique avec lesquelles travailler.
Quatrièmement, notre culture. Nous sommes centrés sur la justice pour les personnes incarcérées. Il y a une tonne d’entreprises et d’initiatives formidables, mais ma question est toujours : « Les gens sont-ils déjà sortis de prison ? Jusqu’à ce que toutes les personnes incarcérées soient libérées et que leur vie soit réparée, notre travail n’est pas et ne sera pas fait.
Surtension automatisée
C&T Today : Qu’est-ce qui rend Surge Automated unique ?
Co-fondateur et président Joseph C. Long : Surge est une entreprise technologique qui va au-delà de l’automatisation de la vérification de l’âge et de l’identité. Nous protégeons les opérateurs de cannabis contre les violations réglementaires et les consommateurs contre le risque d’exposition de leurs données personnelles.
Plus besoin de donner vos identifiants à qui que ce soit, y compris aux sites Web. Il est essentiel de comprendre les risques que le commerce électronique fait courir à l’industrie, car il va bien au-delà de la réglementation spécifique à la marijuana.
Ajoutez la livraison à l’équation de la réglementation et les risques se multiplient. Les régulateurs sont conscients du volume de violations probables de l’âge et se préparent à accroître la surveillance et l’application – cela se produit déjà sur le marché canadien.
C&T Today : Comment votre entreprise aide-t-elle l’industrie du cannabis à évoluer ?
L’industrie doit prendre plus au sérieux l’accès et l’exposition des mineurs, ou faire face à une résistance croissante de la part des communautés et des groupes de défense, sans parler de la violation quotidienne de la plupart des réglementations étatiques concernant la vérification de l’âge.
En prenant en charge les frais généraux de conformité et d’infrastructure, Surge permet à l’industrie dans son ensemble de démontrer facilement et à moindre coût son engagement envers la sécurité communautaire en protégeant contre l’accès des jeunes et la fraude, tout en augmentant la transparence et la responsabilité.
C&T Today : Quels conseils donneriez-vous aux autres entrepreneurs qui cherchent à entrer dans l’univers du cannabis ?
C’est encore un peu le far west… essentiellement un business qui se faisait dans le « noir » est maintenant en plein soleil. Il existe un large éventail de joueurs avec un éventail d’expérience tout aussi large. Soyez prudent, soyez patient… et prévoyez le long terme.
Cet article a été publié pour la première fois dans le numéro d’hiver 2021 de Cannabis & Tech Today. Lisez gratuitement le numéro complet ici.
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