CV Sciences ouvre la voie au succès grand public du CBD dérivé du chanvre.

CV Sciences ouvre la voie au succès grand public du CBD dérivé du chanvre.

En tant que leader de l’espace CBD dérivé du chanvre, CV Sciences (San Diego, Californie) a utilisé ses ressources pour créer un marché et donner de la crédibilité à une catégorie de produits en plein essor. En 2018, Nutritional Outlook a récompensé l’entreprise pour avoir atteint la première autodétermination généralement reconnue comme sûre pour un ingrédient cannabidiol (CBD) à spectre complet dérivé du chanvre. Cela nécessitait de commander une batterie d’études toxicologiques, les premières études toxicologiques publiées sur les extraits de chanvre depuis 1981. Aujourd’hui, Nutritional Outlook reconnaît les efforts de l’entreprise pour sécuriser un public grand public – parfois sans utiliser du tout de CBD. C’est une stratégie qui profite non seulement à CV Sciences, mais qui ouvre également la voie à l’entrée d’autres marques de CBD sur le marché de masse.

Maximiser l’accès des consommateurs

«La stratégie commerciale de CV Sciences comprend le développement de produits qui maximisent l’accès des consommateurs à des produits CBD de haute qualité dérivés du chanvre qui sont soutenus par des tests de laboratoire indépendants vérifiant la pureté, la force et la composition», déclare Joseph Dowling, PDG de CV Sciences. Le fondement de cet objectif est la gamme phare PlusCBD de la société de produits CBD à spectre complet dérivés du chanvre. Avec des capsules, des teintures et des baumes de forces et de prix variables, PlusCBD offre aux consommateurs des sources fiables et dignes de confiance de CBD sur un marché de plus en plus saturé et imprévisible. Cependant, les fondations doivent être construites.

«Notre expérience nous a appris qu’une marque singulière n’est pas suffisamment élastique pour répondre à la demande croissante de CBD de la part de divers consommateurs sur de nombreux canaux de vente», explique Dowling. «Afin d’élargir l’accès des consommateurs et de rencontrer les consommateurs là où ils se trouvent, nous avons lancé Happy Lane, notre gamme de produits CBD à base de THC.

Happy Lane étend la portée de CV Sciences dans le canal de vente au détail de proximité, en introduisant des produits CBD dérivés du chanvre aux acheteurs qui peuvent être mal à l’aise à l’idée de consommer du tétrahydrocannabinol (THC), quelle que soit la quantité minuscule. «Les produits Happy Lane sont fabriqués selon les mêmes normes rigoureuses de fabrication et de test que CV Sciences est connue; Cependant, contrairement au chanvre européen provenant de PlusCBD, les produits Happy Lane sont fabriqués à partir de chanvre cultivé dans le Kentucky. Nous répercutons les économies de coûts de la culture du chanvre aux États-Unis sur les consommateurs », déclare Dowling.

Malgré le succès du marché que le CBD dérivé du chanvre a connu jusqu’à présent, la reconnaissance généralisée des consommateurs n’est pas obtenue dans une seule catégorie de produits. Afin de développer une relation avec une base de consommateurs plus large, il était important pour CV Sciences de diversifier son portefeuille. Ceci est particulièrement important car en dehors des produits cosmétiques, les détaillants traditionnels sont toujours inquiets de stocker du CBD dérivé du chanvre dans des compléments alimentaires ou des aliments fonctionnels. Pour cette raison, CV Sciences a lancé ses gammes de produits de santé immunitaire CV Defence et CV Acute. Les nouveaux produits ne contiennent aucun CBD dérivé du chanvre.

«Un troisième niveau de notre plan d’affaires consiste à utiliser la notoriété de la marque, la réputation et les relations de vente au détail pour introduire des compléments alimentaires sans CBD», déclare Dowling. «CV Defense fournit une fortification immunitaire quotidienne avec du palmitoyléthanolamide (PEA), de l’extrait de reishi biologique et des vitamines et des minéraux. CV Acute fournit un soutien immunitaire à court terme et de haute intensité sous forme liquide à base de plantes. CV Acute est une version du 21e siècle d’une formule éprouvée de médecine traditionnelle chinoise (MTC) qui a été largement utilisée et étudiée pour le soutien immunitaire respiratoire.

L’exclusion du CBD de la nouvelle lignée reconnaît également les limites du CBD, ou à tout le moins les limites de nos connaissances scientifiques actuelles sur le composé – un mouvement qui demande de l’intégrité. «En tant qu’organisation basée sur la science, nous avons toujours eu des inquiétudes concernant les entreprises qui ajoutent du CBD à des produits spécifiques à des conditions sans aucune justification scientifique pour inclure le CBD dans ces produits», explique Duffy MacKay, ND, vice-président senior, Affaires scientifiques et réglementaires. «Pour nous, inclure le CBD dans des produits sans aucune base scientifique est un gadget et crée un risque de réputation pour la catégorie.»

Le lancement de gammes de produits entières n’est pas une mince affaire, en particulier lors d’une pandémie. Les choses ne se passent pas non plus toujours comme prévu. Bien que le COVID-19 ait posé des obstacles, il a également créé une urgence. «Lorsque l’Expo West a été annulée en mars 2020 en raison du COVID-19, nous venions de terminer nos plans pour rafraîchir la gamme PlusCBD et étions bien engagés dans la recherche et le développement pour notre prochaine phase d’innovation produit», déclare Dowling. «Le lendemain de la fermeture de COVID-19 en Californie, où CV Sciences a son siège social, quelques membres de notre équipe étaient assis dans le bureau et regardaient les parkings vides à perte de vue. Ce spectacle austère nous a fait comprendre que nous devions agir rapidement pour protéger la santé de nos employés, de nos familles et de nos clients.

«Au fur et à mesure que nous progressions dans le développement de produits, notre comité scientifique s’est penché sur le pouvoir de fortification immunitaire du PEA, une molécule de type endocannabinoïde, pour ce qui allait devenir CV Defense. De plus, nous avons identifié un partenaire solide avec une formule TCM impressionnante – soutenue par des travaux scientifiques et réglementaires – pour ce qui deviendrait CV Acute. L’équipe de CV Sciences a travaillé 24 heures sur 24, surmontant de nombreux obstacles et défis posés par la pandémie, pour lancer avec succès nos deux premiers produits sans CBD pour le soutien immunitaire.

Exploiter une entreprise dans l’espace CBD est déjà assez compliqué sans pandémie mondiale, mais CV Sciences a fait preuve d’une grande flexibilité pour s’adapter à certaines réalités commerciales tout en continuant à développer de nouveaux produits et à les commercialiser. Ceci témoigne des moyens de l’entreprise et du dévouement de son personnel.

«En raison des restrictions et des défis engendrés par la pandémie, CV Sciences a apporté des changements opérationnels importants pour protéger la santé et la sécurité de nos employés, de leurs familles et de nos clients», déclare Dowling. «Pendant la pandémie, nous avons continué à fonctionner comme une entreprise essentielle. Cela n’aurait pas été possible sans l’incroyable personnel de nos entrepôts, de notre laboratoire et ailleurs, dont le travail a permis de maintenir les lumières allumées et de garantir que les commandes étaient remplies pendant les périodes les plus incertaines.

La capacité de CV Sciences à travailler efficacement et stratégiquement sous pression a renforcé la position de la marque sur le marché, compensant les lacunes causées par la pandémie. Par exemple, lorsque la pandémie a contraint les autorités à imposer la fermeture d’entreprises non essentielles et a finalement limité les achats en magasin, le commerce électronique a connu une demande exceptionnelle. Cela a contraint de nombreuses entreprises à modifier leur approche et à transférer leurs ressources vers le commerce électronique. Pour CV Sciences, cela représentait également une opportunité majeure de contribuer à répondre à la demande dans l’espace immunitaire que réclamaient les consommateurs et d’étendre la présence en ligne de la marque.

«Nous avons déplacé notre objectif de vente du magasin à la maison. Le commerce électronique est un espace hautement concurrentiel sur lequel les consommateurs comptent plus que jamais pour obtenir les produits dont ils ont besoin en toute sécurité et sans interruption », explique Dowling. «Le marketing du CBD en ligne présente une multitude de défis inhérents, le plus grand étant qu’Amazon et d’autres grands détaillants en ligne limitent fortement le marketing et la vente de CBD. La présentation de CV Immunity, notre gamme de produits immunitaires non CBD, nous a permis d’étendre notre présence en ligne grâce à de nouvelles opportunités et partenariats. »

Regarder vers l’avant

L’industrie a attendu longtemps la clarté de la réglementation sur le sujet du CBD, et bien que l’attente ne soit certainement pas terminée, la FDA et le Congrès progressent lentement. Par exemple, la FDA mène actuellement une série d’études d’échantillonnage sur le marché du CBD pour déterminer l’étendue de l’adultération et de l’étiquetage erroné, et un projet de loi bipartisan appelé «The Hemp and Hemp-Derived CBD Consumer Protection and Market Stabilization Act of 2020» a été introduit dans Septembre par les membres du Congrès Morgan Griffith (R-VA) et Kurt Schrader (D-OR). Le projet de loi rendrait le chanvre, le CBD à partir de chanvre et d’autres ingrédients dérivés du chanvre licites en vertu de la loi fédérale sur les aliments, les médicaments et les cosmétiques.

Avec une nouvelle administration présidentielle en route et la pandémie continue du COVID-19, on ne sait pas si et quand le Congrès votera sur le projet de loi ou combien de révisions le projet de loi subira d’ici là, mais une chose sur laquelle l’industrie et les régulateurs peuvent s’entendre est que le la situation actuelle est insoutenable. «Nous sommes optimistes quant à l’avenir de la réglementation du CBD depuis que le commissaire de la FDA, le Dr Stephen Hahn, a été cité en février 2020 comme disant que ce serait« un jeu du fou »d’éloigner les consommateurs du CBD», déclare MacKay.

Dans l’intervalle, le travail acharné de CV Sciences contribue à fournir à l’espace une certaine stabilité tandis que les pouvoirs en place nous rattrapent. Le CBD continuera de croître quoi qu’il arrive, mais des marques comme CV Sciences fournissent une référence de qualité élevée qui attirera les consommateurs et vers laquelle d’autres fabricants devront s’efforcer. Le succès des produits de haute qualité tels que PlusCBD n’aidera l’industrie dans son ensemble qu’en raison de la crédibilité qu’ils prêtent. Le succès de CV Defence et CV Acute donnera à la marque une reconnaissance de nom en dehors de son marché habituel et servira de passerelle pour les consommateurs grand public vers l’espace CBD. Et les produits continueront à être lancés.

«CV Sciences prévoit d’élargir ses offres CBD et non CBD avec des produits innovants. Notre équipe expérimentée de dirigeants de l’industrie de la nutrition travaille en étroite collaboration avec notre comité consultatif médical sur plusieurs projets passionnants qui feront progresser la position de CV Sciences en tant que fabricant de CBD le plus fiable et le plus fiable pour tous les canaux de vente », déclare Dowling. «Dans le même temps, nous travaillons à l’amélioration de nos opérations de commerce électronique afin d’améliorer l’expérience d’achat et de formation en ligne.»

L’éducation jouera un rôle énorme dans le succès général de la CDB. La relation du chanvre à la marijuana peut rendre les consommateurs nerveux, mais avec les bons conseils, leurs préoccupations peuvent être apaisées. «CV Sciences continue d’élargir ses offres de partage d’esprit et d’éducation avec une chaîne YouTube qui dépasse les limites de nos produits», déclare Dowling. «YouTube est l’endroit où nous permettons à notre personnel talentueux d’explorer la condition humaine avec des sujets allant de la guérison traditionnelle aux dernières avancées scientifiques sur les psychédéliques. Nous pensons que la communauté CV Sciences verra une valeur inestimable dans ce contenu pour élargir ses horizons en matière de santé. »