Comprendre les réglementations et les tendances du marché, clé de la croissance de la catégorie CBD

RAPPORT NATIONAL – Selon Priscilla Agoncillo, présidente de la Cannabinoid Industry Association et PDG de Original Breeders League, le marché croissant du CBD présente des opportunités significatives pour les détaillants de dépanneurs – mais seulement s’ils comprennent ce qu’offre le CBD et comment il est réglementé.

« Comprendre les réglementations est très important pour réussir », a déclaré Agoncillo lors d’une session d’éducation virtuelle Tobacco Plus Expo (TPE) 2021 intitulée « Un avenir plus vert: le CBD et l’Amérique ». En raison de la pandémie, TPE 2021 a décidé de proposer un format divisé, en organisant des sessions d’éducation virtuelle en début d’année, suivies d’un événement en personne en mai.

Le Farm Bill de 2018 a établi l’autorité de la Food & Drug Administration des États-Unis pour réglementer les composés dérivés du cannabis, y compris le CBD, mais l’agence n’a approuvé aucun produit médicamenteux contenant du CBD à l’exception de certains médicaments Big Pharma. Tout produit destiné à avoir un usage thérapeutique ou médical, et tout produit autre qu’un aliment destiné à affecter la structure fonctionnelle de l’organisme, est considéré comme un médicament.

« Cela signifie que vous devez être particulièrement prudent avec les allégations de santé lors de l’étiquetage et de la commercialisation de votre produit », a déclaré Agoncillo.

L’industrie du CBD connaît déjà une croissance significative, et cela devrait s’accélérer. Selon les estimations de New Frontier Data, le marché du CBD est passé de 390 millions de dollars en 2018 à 1,3 milliard de dollars en 2022, tandis que BDS Analytics et Arcview suggèrent que les ventes de CBD atteindront plus de 20 milliards de dollars en 2024.

En plus des huiles, teintures, capsules, produits comestibles, topiques et cosmétiques actuellement disponibles, les produits CBD devraient se développer dans les boissons infusées, les suppositoires, les sprays, les inhalateurs et plus encore. Les cosmétiques et les suppléments contenant du CBD sont particulièrement susceptibles d’augmenter.

Le nombre de dispensaires et de devantures de magasins de vente au détail autorisés qui vendent des produits à base de cannabis devrait également augmenter à mesure que de plus en plus d’États et de régions légalisent les offres, permettant ainsi aux détaillants de répondre à la demande des consommateurs.

«Au fur et à mesure que les preuves scientifiques des bienfaits du CBD seront révélées, la popularité du CBD augmentera», a prédit Agoncillo. «La recherche et les découvertes mèneront à de nouveaux produits et au développement de nouveaux médicaments, à l’intégration avec de nouvelles technologies et systèmes d’administration, à une reconnaissance croissante de l’utilisation au sein du foyer et à des percées en médecine et en thérapies.

VOIES DE CROISSANCE

Certains segments du marché du CBD sont actuellement très niches, mais deviendront plus grands et plus formalisés à mesure que les marques recherchent des segments de consommateurs moins encombrés, a souligné Agoncillo. Cela diversifiera et différenciera davantage chaque marque, conduisant à un retour sur investissement plus élevé sur les efforts de marketing segmenté exploratoire.

Les marques évolueront probablement vers des modèles éprouvés pour les produits de consommation emballés, en se concentrant sur les extensions de familles de marques, et les entreprises développeront des portefeuilles diversifiés et une segmentation spécifique des consommateurs. Par exemple, certaines marques suivront le modèle commercial «famille de marques» de Procter & Gamble ou créeront des extensions de ligne. Pour réussir, les entreprises devront comprendre les tendances d’entrée et d’adoption sur le marché des consommateurs.

Actuellement, les bonbons au CBD sont le principal point d’entrée pour les nouveaux consommateurs, car six sur 10 les essaient avant d’essayer d’autres types de produits CBD.

Au-delà des bonbons gélifiés, une étude publiée par High Yields Insights et InnovateMR a révélé une marge de croissance importante dans le segment des boissons infusées au CBD. Seulement 28% des répondants à l’étude ont déclaré avoir trouvé un produit, une marque ou un format CBD qui leur convenait.

« La génération Z et la génération Y comprenant la majorité des nouveaux convertis de boissons CBD (62%), ainsi qu’une opportunité claire d’étendre les méthodes de livraison existantes pour mieux répondre aux préférences des consommateurs, nous prévoyons une croissance exponentielle dans ce segment », a déclaré Agoncillo.

Sur le plan marketing, une poussée pour la diversité et l’inclusivité profitera aux ventes de CBD. Le marketing des consommateurs asiatiques, noirs et hispaniques soutiendra la compétence culturelle, en particulier parmi les plus grandes marques, selon Agoncillo. Davantage de marques se concentreront sur les opportunités de croissance sur ces marchés relativement inexploités.

Un signal initial de l’attention de la marque sur ce marché segmenté est l’introduction de campagnes uniques conçues pour plaire spécifiquement aux clients noirs et hispaniques, ainsi que de la publicité, de l’emballage et du support en espagnol.

«Nous nous attendons à ce que l’accent soit davantage mis sur le marketing de niche à mesure que la fidélité à la marque des consommateurs se déplace vers les marques que les consommateurs croient les respecter et les comprendre», a-t-elle déclaré.

TENDANCES DU MARCHÉ

Les taux croissants d’anxiété et les problèmes de santé mentale associés offrent de nouvelles opportunités pour le CBD, en particulier pendant la pandémie COVID-19.

Un quart des nouveaux venus sur le marché du CBD auraient acheté des produits pour faire face au stress et à l’anxiété liés à la pandémie. De plus, plus de 83% des employés américains déclarent avoir des problèmes de santé mentale. En conséquence, les initiés de l’industrie projettent des partenariats et des opportunités de croissance accrus autour des produits CBD qui se concentrent sur le stress, l’anxiété et le sommeil.

Cependant, les fournisseurs et les détaillants doivent faire attention à la manière dont ces produits sont promus.

«Nous constatons une concentration accrue sur ce marché de niche, qui peut être difficile à naviguer en raison des restrictions publicitaires», a averti Agoncillo. « Les marques trouvent de la valeur dans les solutions de contournement qui permettent [them] pour contourner les restrictions publicitaires via des recherches de mots clés ciblées. « 

Elle a souligné l’importance pour les entreprises de recourir à des conseils juridiques pour les guider dans la compréhension des changements de réglementation et de rester en conformité. En fin de compte, il est plus prudent de faire preuve de prudence, a-t-elle déclaré.

La partie en personne de TPE 2021 devrait avoir lieu du 12 au 14 mai au Las Vegas Convention Center.