Comment maximiser les revenus du CBD le 20/04

Comment maximiser les revenus du CBD le 20/04

Alors que de plus en plus d’États légalisent la marijuana, le 4/20 est devenu le Black Friday, le Super Bowl et le 4 juillet en un pour chaque catégorie de marques de cannabis. Il a un énorme potentiel de vente, mais il y a aussi une concurrence importante. Alors, comment construisez-vous une campagne pour vous démarquer?

Jouez par les livres

Les réglementations pour le marketing CBD sont notoirement délicates, et le pire des cas serait de passer du temps et des ressources à créer une campagne, pour la bloquer dès le départ.

Presque tout le monde sait que Google ne prend pas en charge les publicités CBD. Une bonne solution de contournement consiste à consacrer du temps réel et de l’énergie au contenu et au référencement organique, en faisant preuve de créativité, de spécificité et de détails sur votre produit pour vous aider à vous démarquer. Ne limitez pas ce contenu à votre site Web uniquement – exploitez-le par e-mail, sur les réseaux sociaux et via des publicités natives.

La publicité CBD sur les réseaux sociaux est encore un peu un far west. Bien que Facebook / Instagram autorise techniquement le marketing CBD, répondre à leurs normes de conformité peut donner l’impression de trouver une aiguille dans une botte de foin ou de frapper dans le mille sur une cible en mouvement constant. En plus de cela, les enjeux sont importants: une campagne rejetée pourrait mettre en danger la page entière.

Parmi les plateformes sociales, Snapchat s’est avérée la plus fiable en termes de conformité et de performance. Étant donné que les utilisateurs de Snapchat (comme les consommateurs de CBD) sont jeunes, il est très important de s’assurer que la campagne ne cible que plus de 18 publics. De plus, notez qu’un produit doit contenir 0% de THC pour se conformer à la réglementation Snapchat, et qu’aucune promotion, loterie, témoignage, recommandation, lentille ou filtre n’est actuellement autorisée.

Plus important encore, les campagnes de marketing CBD peuvent tirer parti de la publicité programmatique, qui est l’une des voies les plus efficaces pour cibler et convertir les consommateurs. Le succès avec le programmatique dépendra de la force de vos données d’audience.

De manière générale, toutes les publicités CBD payantes que vous créez doivent suivre ces consignes pour rester conformes et éviter les obstacles au succès:

● Tenez-vous en aux teintures, produits topiques, bombes de bain et autres produits non ingérables. Si possible, évitez de faire la publicité des aliments et boissons infusés, des suppléments, des bonbons gélifiés, etc.

● Comme pour l’alcool, ne montrez pas la consommation dans la publicité

● Assurez-vous qu’il existe des preuves pour étayer les allégations de santé ou médicales de votre produit. Le contenu sur site est important pour la croissance à long terme de votre marque, mais la conformité est essentielle.

Choisissez judicieusement votre public

Pour les petites entreprises et celles qui arrivent en retard dans le jeu marketing 4/20, le ciblage d’audience sera la solution. Rares sont ceux qui ont le budget pour rivaliser avec les grandes marques sur tous les fronts. Au lieu de cela, concentrez vos ressources sur les consommateurs les plus susceptibles de se convertir.

Cela signifie aborder votre campagne comme un data scientist. Explorez vos données existantes et identifiez vos clients les plus fiables, les plus dépensiers et les nouveaux arrivants prometteurs. Remplissez ces profils autant que possible, y compris non seulement les informations de contact et l’âge, mais aussi l’historique de navigation, le temps passé sur votre site et d’autres points de données disponibles. Ces audiences de base sont votre meilleur pari en termes de conversions 4/20, et plus vous avez d’informations, plus vous serez en mesure de les cibler ainsi que leurs sosies.

Bien que le reciblage soit souvent ce qui motive la vente finale, faites également de la place dans votre campagne pour la prospection. C’est parmi ces publics plus larges que vous identifierez et reciblerez une nouvelle vague d’acheteurs fidèles. Pour le CBD, les publics de prospection les plus performants incluent ceux qui s’intéressent à la santé alternative, à la gestion de la douleur et aux aides nocturnes. Les produits de santé pour animaux de compagnie sont également une catégorie émergente rapidement pour les acheteurs de CBD.

La prospection vous aidera à jeter les bases cette année pour un 4/20 encore plus fort en 2022. Dans les mois à venir, enregistrez l’activité des nouveaux visiteurs et établissez des listes détaillées et segmentées pour les ramener encore et encore. La création de CRM et de listes de diffusion pour le remarketing peut également améliorer votre succès à long terme et maximiser la valeur à vie (LTV).

Créez des messages stratégiques et des promotions

Trouver le bon public pour votre campagne 4/20 n’est que la moitié de la bataille. Vous serez en concurrence avec de nombreuses autres marques ciblant ces mêmes consommateurs, les publicités elles-mêmes doivent donc se démarquer.

Il existe deux façons principales de procéder: la personnalisation créative et les promotions intelligentes. Pour la personnalisation, c’est là que la segmentation de votre audience comptera vraiment. Plus l’expérience que vous pourrez créer est spécifique et personnalisée, meilleures seront les performances de votre campagne.

De même, différentes promotions fonctionnent mieux pour différentes options. Passez en revue vos tendances passées et étudiez ce qui a le mieux fonctionné. Pour de nombreux publics, une réduction de prix sera la plus attrayante, mais des options telles que la livraison gratuite, les points de fidélité et les cadeaux gratuits peuvent également être mises en évidence efficacement en fonction des utilisateurs et de leurs préférences.

Au fur et à mesure que vous créez et ciblez des publics, il y aura inévitablement des essais et des erreurs. Mais tant que ce travail est fondé sur les données, adopte une approche créative et donne la priorité à la conformité, il n’y a nulle part à construire que pour 4/20 et au-delà.