Comment développer une entreprise CBD réussie en 2021

Le marché du CBD a toujours été un endroit difficile pour réussir. Et les entreprises ont connu encore plus d’obstacles en 2020, alors qu’une pandémie et un assortiment de poursuites judiciaires se sont emparés de l’industrie.

Face à de tels vents contraires, il semble qu’il sera également difficile pour les entreprises de CBD de se développer en 2021. Mais ce ne sera pas impossible. Malgré des difficultés évidentes, le secteur offre toujours des opportunités aux entreprises bien gérées de s’établir et de prospérer.

Les entreprises peuvent utiliser plusieurs stratégies pour développer une marque à succès sur ce marché en constante évolution. Mais avant d’en discuter, il est important de comprendre les défis auxquels les entrepreneurs CBD sont confrontés.

Les obstacles rencontrés par les entrepreneurs dans l’industrie du CBD

Pour la plupart des entrepreneurs CBD, le plus grand défi est de mettre des produits sur le marché. L’industrie est très saturée, il est donc vital que les nouveaux arrivants se créent un créneau et le soutiennent. Mais pour atteindre cet objectif, il faut toujours un point de vente efficace.

Même les entreprises établies ont du mal à se faire remarquer dans un environnement de commerce électronique en proie à la concurrence. La traction SEO est généralement l’outil idéal pour l’exposition de la marque, en particulier à un moment où de nombreux magasins physiques ne sont pas ouverts. Cependant, il y a aussi une tonne de concurrence dans cet espace. De nombreuses marques de CBD ciblent les mêmes mots-clés populaires, ce qui diminue les chances de se classer haut sur les moteurs de recherche.

De même, le marketing est souvent entravé par des interdictions de publicité sur une large gamme de produits liés au cannabis. Une vision archaïque du marché du cannabis prévaut dans plusieurs secteurs clés, et ce préjugé entrave gravement la capacité des entreprises à faire de la publicité et à se classer sur les moteurs de recherche.

Un autre obstacle pour les entrepreneurs CBD est de trouver un établissement bancaire qui travaillera avec leur entreprise. Les produits dérivés du chanvre sont répandus depuis 2018, et l’industrie légale du cannabis est un marché de plusieurs milliards de dollars, estimé à 30 milliards de dollars d’ici 2024.

Mais de larges pans du secteur bancaire refusent toujours de fournir des services financiers aux entreprises liées au cannabis, étendant même leur refus aux entreprises auxiliaires comme les propriétaires et les services de nettoyage. Cette incapacité à faire des choses simples comme gérer les paiements des clients est un obstacle très frustrant aux opérations quotidiennes, et c’est l’un avec lequel de nombreuses entreprises de CBD ont le plus de difficultés.

Les défis de 2020

En plus des obstacles susmentionnés, 2020 posait ses propres défis uniques, car une pandémie et des poursuites judiciaires concernant de fausses allégations marketing ont secoué l’industrie du CBD. Et bien que le premier ne puisse être évité, le second le pourrait certainement.

La majorité des poursuites concernaient des fabricants de CBD qui avaient fourni des informations fausses ou trompeuses sur leurs produits. En plus de ces poursuites, la FDA a frappé un certain nombre de sociétés de CBD avec des lettres d’avertissement pour avoir déclaré que leurs produits pouvaient traiter des conditions médicales.

Il est actuellement illégal pour les fabricants de CBD de placer des informations sur les suppléments sur leur emballage ou de faire des réclamations médicales au nom de leurs produits. Et bien qu’il puisse y avoir beaucoup d’incertitude réglementaire autour de l’industrie du CBD, ce n’est pas une défense pour enfreindre les lois qui existent.

La FDA est heureuse de consulter les entreprises pour fournir des éclaircissements. Chez Kat’s Naturals, nous avons appelé l’organisation pour savoir ce que notre entreprise peut et ne peut pas faire pour éviter d’être pénalisée. Dans notre cas, notre état exige que, en tant que supplément non réglementé, nos produits ne puissent pas avoir de renseignements supplémentaires sur leur emballage. La FDA vérifie également nos emballages pour s’assurer que nous ne faisons aucune allégation illégale.

En règle générale, personne ne devrait entrer dans cette industrie sans avoir d’abord recherché et compris les réglementations pertinentes concernant le CBD. Quiconque produit un produit avec un emballage contenant des allégations illégales court le risque d’un procès coûteux ou d’une lettre de la FDA, ce qui peut être extrêmement dommageable pour une entreprise en démarrage.

À cet égard, les grandes et les petites entreprises se mettent à l’eau chaude. Dans le cas de nombreuses grandes entreprises, elles connaissent la réglementation, mais placent de toute façon des informations supplémentaires sur leur emballage parce qu’elles ont le soutien financier pour prendre un risque.

Mais alors que les grandes entreprises ont plus de latitude pour contester la FDA sur leurs réglementations, les petites marques de CBD ne devraient pas utiliser cette approche. S’ils veulent développer leur activité dans cette industrie, il est préférable de respecter les règles.

Comment développer une entreprise CBD réussie dans l’industrie 2021

Malgré les nombreuses difficultés auxquelles l’industrie du CBD a été confrontée l’année dernière et les obstacles qui l’attendent, il est toujours possible pour les entreprises de CBD de croître et de prospérer en 2021. Mais quelles stratégies les entreprises peuvent-elles utiliser pour développer une marque prospère sur ce marché difficile? Voici trois conseils.

Etudier le marché

Les entrepreneurs du CBD devraient faire des recherches sur le marché avant d’y pénétrer. Recherchez les lacunes, trouvez les problèmes et essayez de les combler et de les résoudre. Toutes les entreprises n’ont pas besoin d’être axées sur les produits. Certains entrepreneurs CBD à succès ont trouvé d’autres créneaux dans lesquels exceller.

Par exemple, une entreprise a créé un logiciel de chaîne de traçabilité appelé Saphe qui permet aux entreprises de suivre facilement les semences à la vente. D’autres entreprises sont entrées sur le marché en développant des choses comme de meilleures machines ou des emballages.

Démarrez l’entreprise le plus longtemps possible

Alors que l’industrie du CBD connaît une croissance, son avenir reste incertain; il n’y a aucune garantie de succès. En conséquence, les entrepreneurs CBD peuvent ne pas vouloir attirer d’investisseurs. Il n’y a aucun moyen de garantir que les entrepreneurs peuvent récupérer l’argent qu’ils ont reçu sur ce marché.

Au lieu de cela, les entrepreneurs CBD devraient investir tout l’argent qu’ils peuvent se permettre, trouver un créneau et laisser leur entreprise décoller. Ensuite, ils pourront développer leur marque de manière organique et durable et faire le pas pour rechercher des investisseurs.

Et quand tout va bien, les entrepreneurs doivent économiser le plus d’argent possible. On ne peut jamais savoir quand une crise se produira, il est donc préférable de dépenser judicieusement et d’épargner lorsque cela est possible.

Ne faites pas de réclamations sur l’emballage

Les entrepreneurs CBD ne devraient pas faire de réclamations s’ils n’ont pas 50 millions de dollars ou d’actionnaires pour aider à payer les poursuites. Gardez les informations sur les suppléments hors de l’emballage et appelez la FDA pour obtenir une liste de ce qui est et ne peut pas faire.

Ils ne puniront pas les entrepreneurs pour avoir appelé même s’ils ne font pas les choses correctement. Cependant, la FDA fermera l’activité CBD d’un entrepreneur si elle constate que la marque n’a pas donné suite à ses conseils. Dans l’ensemble, il est préférable de respecter les règles et de jouer la carte de la sécurité, en particulier lorsque l’avenir d’une entreprise est en jeu.

Qui réussira dans l’industrie du CBD?

Malgré une année difficile – et une autre potentiellement difficile à venir – les perspectives de l’industrie du CBD ne devraient pas paraître sombres. Pour de nombreuses entreprises, les défis posés par ce marché en constante évolution se présenteront aux côtés de nouvelles opportunités.

En faisant les bonnes choses, les entreprises peuvent éviter de se laisser entraîner dans les poursuites et les avertissements de la FDA qui ont marqué 2020 et être prêtes à agir lorsque de nouvelles opportunités se présentent. Les clés du succès sont simplement l’éducation et la polyvalence. Seuls les entrepreneurs bien formés au fonctionnement de l’industrie et positionnés dans un créneau particulier seront prêts à réussir à mesure que le marché du CBD se développera.