Comment augmenter les ventes de CBD dans votre pharmacie indépendante

Conseils pour aider votre pharmacie à se démarquer en tant que détaillant compétent en CBD.

Avez-vous été assis sur la touche lorsqu’il s’agit de vendre des produits à base de cannabidiol (CBD) dans votre pharmacie ? Ou peut-être avez-vous pris des mesures et commandé des produits qui ont été très efficaces pour ramasser la poussière. Peu importe où vous en êtes dans votre parcours CBD, lisez la suite pour obtenir des conseils pour préparer votre pharmacie à vendre ces produits, aider les patients et augmenter les bénéfices.

Ventes sexy

Les patients paient pour les articles qu’ils veulent. Bien qu’il semble logique qu’ils ne paient que pour ce dont ils ont besoin, notre cerveau ne fonctionne pas de cette façon. En tant que propriétaire de pharmacie, votre travail consiste à faire en sorte que les patients veuillent les produits que vous proposez. Et vous pouvez les persuader beaucoup plus facilement lorsque vous proposez des produits singuliers ou passionnants.

Vous pensez peut-être que tous les produits CBD semblent identiques. Alors comment offrir quelque chose d’unique ? Souvent, ce sera dans la façon dont vous présentez les produits à vos patients. Avez-vous des enseignes intéressantes ou des bourreurs de sacs ? Qu’en est-il d’un employé enthousiaste qui peut attirer vos clients dans une conversation sur le CBD ? Ces efforts de marketing à eux seuls peuvent faire une grande différence.

Un produit de haute qualité d’une grande entreprise est un must. Lorsque vous discutez avec des fournisseurs potentiels de produits CBD, demandez-leur ce qui les rend spéciaux. Ne vous contentez pas d’accepter les réponses typiques de qualité et de respect des normes légales minimales. Ces caractéristiques devraient être une donnée et ne sont pas remarquables. Que proposent-ils d’autre ?

Quels que soient les produits et les entreprises CBD que vous choisissez de proposer, assurez-vous qu’ils ont un crochet excitant et sexy qui facilitera leur promotion auprès de vos patients.

Concentrez-vous d’abord

Le CBD est un produit cliniquement excitant. Il est prometteur dans de nombreux domaines de la médecine, ainsi que le potentiel d’aider à améliorer la qualité de vie des patients. La recherche actuelle et à venir est passionnante mais peut facilement devenir écrasante.

Au lieu de fournir une longue liste de maux que le CBD peut traiter, commencez par vous concentrer sur un seul domaine d’amélioration initiale, comme le sommeil. Le manque de sommeil affecte une grande partie de la population ; ce fait malheureux signifie que vous, le pharmacien, avez la possibilité d’aider beaucoup de gens dans votre communauté.

A quoi ressemble cette mise au point ? Assurez-vous que votre signalisation, votre personnel, vos publications sur les réseaux sociaux et d’autres éléments de marketing se concentrent sur le seul avantage (par exemple, un sommeil amélioré). Lorsque votre communauté et vos patients verront que vous vous concentrez sur un problème, ils se sentiront plus à l’aise de venir vous voir pour trouver une solution. Les gens n’aiment pas qu’on leur vende, mais ils aiment être éduqués. Partagez des statistiques de sommeil ou des habitudes de sommeil saines ; montrez ce que vous savez de leur problème, puis invitez-les à venir évaluer les solutions que vous proposez.

De plus, se concentrer sur une question attire également des parties intéressées par d’autres questions. Si vous continuez à parler de sommeil, vous finirez par vous demander si une solution particulière peut également aider à soulager la douleur. La concentration aide le monde extérieur à vous voir comme un expert. De plus, les gens se sentiront à l’aise de venir vous voir avec d’autres besoins.

L’activité crée des profits

Les produits OTC ne s’envolent pas d’eux-mêmes. Pour augmenter les ventes de CBD, l’ensemble de votre personnel doit être un participant actif. Ayez une devise d’équipe : « Aucune opportunité laissée de côté ». Travaillez pour créer une habitude, afin que vos employés écoutent la bonne occasion de proposer votre solution ciblée.

Inculquez à vos employés le concept de « chaque patient, chaque visite ». Nous devrions proposer des solutions à chaque rencontre. Quelqu’un a toujours besoin de quelque chose. Il peut s’agir d’un baume à lèvres ou de cette solution de sommeil au CBD. Vous ne saurez jamais si vous ne vous engagez pas activement auprès de vos clients à chaque occasion.

Voici quelques questions à envisager :

Proposez-vous des formes galéniques uniques (vaginales, boules de bain, shampoing) ? Avez-vous une garantie pharmacie ? Avez-vous une garantie patient ? Avez-vous réalisé des études cliniques sur votre formule spécifique ? Combien et quel type de marketing ou de vente offrez-vous une assistance ? Vendez-vous directement au consommateur ou sur Amazon ou d’autres sites ? Connaissez-vous les différentes lois de l’État ? (Conseil de pro : c’est un signal d’alarme s’ils disent automatiquement : « Nous sommes légaux partout ».) Quel type de soutien éducatif offrez-vous au personnel de la pharmacie ? D’où provient votre CBD et d’où ? Provient-il de fermes de chanvre industriel agréées ?Les plantes sont-elles toujours « chaudes » (c’est-à-dire au-dessus de la limite autorisée pour le tétrahydrocannabinol) ?