Ce que les détaillants doivent savoir

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Encore un nouveau venu sur les étagères des magasins de détail, les produits CBD, et la vapeur de CBD en particulier, sont en passe de devenir un incontournable des dépanneurs. Il est maintenant temps pour les détaillants de s’impliquer et de tirer parti de la demande au fur et à mesure qu’elle se développe, et comprendre le marché et les besoins des consommateurs est une première étape importante.

Les ventes de la catégorie devraient croître

Les estimations indiquent que la demande de CBD augmentera de façon exponentielle dans un avenir proche : Statista prévoit que 35 % des adultes américains utiliseront le CBD au moins une fois par an d’ici 2024.

En effet, de nombreux consommateurs souhaitent explorer les produits CBD pour la première fois. Selon le Q4 2020 C-Store Consumer Marketbrief de Technomic, 40 % des consommateurs qui n’ont jamais utilisé le CBD auparavant disent qu’ils sont intéressés à l’essayer. Pour les dépanneurs, la possibilité que de nouveaux consommateurs entrent dans la catégorie offre une opportunité de recruter de nouveaux acheteurs, non seulement en stimulant les ventes de CBD, mais aussi en augmentant les ventes dans tout le magasin alors que les acheteurs fidèles reviennent pour leurs produits CBD préférés.

Pour faciliter la conversion des clients, il est important d’avoir une bonne combinaison de produits. Les attentes des clients – et les facteurs de dissuasion potentiels – peuvent aider à informer les marques et les formats que les détaillants de dépanneurs mettent sur leurs étagères.

Consommateurs en quête de fiabilité, de qualité

Compte tenu des motivations liées au bien-être des consommateurs pour l’utilisation du CBD, il est logique que la qualité du produit soit de la plus haute importance. Parmi les consommateurs qui disent ne pas être intéressés par le CBD, 20 % disent ne pas en savoir assez sur le CBD dans son ensemble et 18 % disent ne pas connaître une marque en laquelle ils peuvent avoir confiance, selon le Marketbrief du quatrième trimestre 2020 de Technomic. A l’inverse, les réticences des consommateurs peuvent fournir une directive pour le merchandising des détaillants en magasin : sélectionner des produits d’une marque de confiance à garder en stock.

Parmi les formats de produits, il est important d’avoir de la vapeur dans le mélange. Parmi les consommateurs qui ont essayé le CBD, 33 % déclarent utiliser la vapeur de CBD au moins une fois par semaine et 52 % l’utilisent au moins une fois par mois, selon le Marketbrief du quatrième trimestre 2020 de Technomic. De plus, certains acheteurs peuvent rechercher la vapeur de CBD comme alternative aux produits à base de nicotine, ce qui permet aux dépanneurs de fidéliser les clients qui, autrement, pourraient avoir diminué les visites en magasin après avoir diminué les achats de nicotine.

S’associer avec le bon fournisseur

La meilleure façon de répondre à tous les besoins et attentes de premier plan des consommateurs, à savoir un CBD de qualité dans des formats populaires d’une marque fiable, est peut-être de choisir un fournisseur qui propose les produits que les consommateurs adorent sous un nom en qui ils peuvent avoir confiance.

Forth Vape Pens, une marque E-Alternative Solutions (EAS) proposant de la vapeur de CBD en six saveurs, apporte les tests et la recherche rigoureux pour lesquels EAS est connu à un nouveau produit passionnant parfait pour encourager les essais. Pour en savoir plus sur la façon dont Forth Vape Pens peut aider les c-stores à générer de nouvelles affaires, des ventes supplémentaires et du trafic piétonnier de la part des acheteurs CBD nouveaux et expérimentés, visitez Ealternativesolutions.com/forth.

Ce message est sponsorisé par EAS

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