Ce dispensaire familial et féminin nous montre comment le vendre comme Peckham

Etain Health, la seule chaîne de dispensaires d’agro-industrie et de marijuana médicale à gestion familiale, détenue par des femmes et intégrée verticalement de l’État de New York, était l’un des cinq premiers titulaires de licence à New York en 2015. La société possède actuellement des dispensaires à Yonkers, Kingston, Syracuse, et un flagship à Midtown East à New York, qui vend toutes sortes de lotions et potions au cannabis.

Nommé d’après une figure importante de la mythologie irlandaise, Etain était une beauté incomparable dont l’histoire est celle de la persévérance et de la transformation, comme la grand-mère irlandaise du fondateur, Frances « Granny Franny » Keeffe, une femme qui « remplissait les plus petits moments avec de la musique, des rires et des joie », selon sa famille. Son approche ludique se reflète dans la gamme de produits de l’entreprise de fleurs de cannabis entières aux saveurs fruitées, y compris Mango Mezzo.

Au cours de la bataille de Granny Franny contre la sclérose latérale amyotrophique (SLA), une maladie neurodégénérative progressive qui affecte les cellules nerveuses du cerveau et de la moelle épinière, sa fille et ses petites-filles, les fondatrices d’Etain, ont commencé à faire des recherches sur le cannabis médical et ont découvert tous les avantages potentiels qu’il pourrait fournir pour soulager ses souffrances. Dans la recherche de mesures palliatives, les médecins ont recommandé à la famille de se pencher sur le cannabis. Malheureusement, la matriarche de la famille est décédée avant d’avoir eu la possibilité de consommer du cannabis pour potentiellement soulager sa douleur.

Un autre membre de la famille

Chez Etain, chaque client est considéré comme un membre de la famille. Etain, comme Granny Franny, rappelle que « peu importe les défis qui peuvent survenir dans la vie, un esprit durable finira toujours par l’emporter – même sous une forme nouvelle et inattendue ».

La petite-fille de Franny, Amy Peckham, PDG d’Etain, depuis 2015, a mené des offres pour obtenir des licences pour la culture, la transformation, le transport et la distribution de marijuana médicale dans plusieurs États. Diplômée du Iona College, Amy était auparavant secrétaire générale et conseillère en gestion pour Peckham Family Holdings, l’une des plus grandes entreprises de matériaux de construction du Nord-Est.

Hillary Peckham. Photo publiée avec l’aimable autorisation d’Etain

Sa fille, Hillary Peckham, occupe le poste de COO d’Etain, supervisant la production, la formulation, l’extraction, les opérations du dispensaire et l’éducation des patients. Reconnue comme l’un des « 30 Under 30 » talents commerciaux de l’État de New York en 2016, Hillary a géré le déploiement rapide des opérations de fabrication et de distribution réussies d’Etain dans tout l’État.

La sœur d’Hillary, Keeley Peckham, est la directrice de l’horticulture d’Etain. Keeley Peckham est l’architecte des opérations de pointe de culture et de traitement du cannabis de l’entreprise. En plus d’obtenir un rendement accru de 30 % par rapport aux méthodes standard, ses pratiques de culture impliquent zéro pesticide et un impact environnemental minimal, tout en prévenant efficacement les ravageurs et les maladies des plantes.

Keeley est diplômé de l’Université de Tulane et des jardins botaniques de New York de la School of Horticulture and Landscape Design du Bronx. Son empreinte unique et créative est évidente à Midtown, le dispensaire phare de New York. La boutique ouverte et aérée dispose d’un «mur vivant» de feuillage. Il propose divers produits tels que des capsules de THC à libération prolongée et un vaporisateur de cannabis oral.

« Nous sommes nés et avons grandi à New York, je suis une New Yorkaise de quatrième génération », a déclaré Hillary à Forbes en expliquant pourquoi Etain a choisi de rester sur un marché où les quelques entreprises de marijuana médicale agréées sont gérées principalement par de grands opérateurs multi-états qui continuer à fusionner en sociétés canna encore plus grandes et à se restructurer.

Secouer une industrie dominée par les hommes

Conformément à la vision de l’entreprise, il était logique de poursuivre son expansion dans la région immédiate. De telles décisions prises par l’équipe de direction d’Etain dirigée par des femmes ont tendance à s’écarter des plans parfois trop ambitieux des canna-corps dominés par les hommes. Business Insider estime que les hommes blancs occupent 70 % des postes de direction dans les plus grandes sociétés de cannabis cotées en bourse en Amérique du Nord. Hillary Peckham fait partie des femmes qui travaillent dans le cannabis pour changer cette image.

Hillary a d’abord commencé à travailler chez Etain dès la sortie de l’université. Avant cela, elle a occupé des emplois d’été en tant qu’entraîneure d’une équipe de natation pendant cinq ans. Après la création d’Etain, elle a démarré sur les chapeaux de roue. Elle a dirigé la collaboration désormais célèbre avec la poétesse Jasmine Mans qui a fondé la société de vêtements Buy Weed From Women.

Lors d’un récent pop-up Etain à The Stone Age dans le quartier de Flatiron, connu sous le nom d’événement « Women in Weed », la boîte de goodies « Good Weed, Good Women » a été présentée, comprenant un t-shirt Buy Weed From Women, signature sac fourre-tout et aperçu des échantillons de la prochaine ligne CBD d’Etain. De telles collaborations sont au cœur de la philosophie d’Etain.

Hillary Peckham estime qu’il est vital d’avoir des femmes dans l’industrie, de donner l’exemple et de promouvoir les femmes. « Cela a certainement été difficile d’obtenir une reconnaissance, et ce n’est pas quelque chose pour lequel vous obtenez un crédit supplémentaire. Vous devez travailler plus dur. Mais je ne changerais rien.

Peckham est facilement décrit comme à la peau claire, d’apparence jeune, voire chérubin. Dans une interview avec The Cut, Peckham explique qu’il est facile pour les gens de la confondre avec une stagiaire plutôt qu’avec un cadre de niveau C-Suite.

« Beaucoup de gens se sont demandé si j’avais obtenu mon diplôme universitaire ou si j’étais assez vieux pour travailler dans l’industrie du cannabis. Il a été difficile d’exister dans l’espace et d’obtenir le respect pour tout le travail que nous avons fait. Pourtant, je pense qu’il est vraiment important de donner l’exemple aux autres et de le maintenir, car il n’y a pas beaucoup d’opportunités pour les entreprises appartenant à des femmes dans l’espace, et c’est très difficile à exploiter. Nous en faisons également une priorité dans tous nos efforts de lobbying pour nous assurer que les femmes sont représentées », a-t-elle déclaré à The Cut.

La persévérance paie

L’âgisme, le capacitisme et le sexisme sont tous malheureusement entrés en jeu, à maintes reprises, mais Peckham ne se laisse pas décourager. Sa persévérance porte ses fruits, car Etain a obtenu une sélection recommandée pour un permis intégré verticalement dans le New Jersey.

Hillary et Amy Peckham. Photo publiée avec l’aimable autorisation d’Etain

Après avoir entendu qu’ils avaient remporté une licence d’utilisation pour adultes dans le New Jersey, Amy et son équipe ont quitté la conférence du Benzinga Capital Market à Times Square. Elle a prononcé un discours, puis s’est dirigée vers un pub irlandais voisin pour célébrer. Cette licence permet à Etain d’aller de l’avant avec ses projets d’ouverture d’un site de culture et de transformation de cannabis et d’un dispensaire médical dans l’État. La société a été approuvée pour une installation de culture de 30 000 pieds carrés dans la région nord du New Jersey.

« Plus de 117 000 patients sont actuellement inscrits au programme de marijuana médicale du New Jersey, mais l’État ne compte que 23 dispensaires ouverts pour fournir cette aide médicale nécessaire à cette population », a déclaré Amy Peckham. «L’approbation de licences supplémentaires de culture, de transformation et de dispensaire de cannabis dans l’État aidera énormément le programme, offrant aux patients une plus grande variété et réduisant leur temps de déplacement pour obtenir leurs médicaments. Nous sommes impatients de proposer nos produits et formulations de haute qualité aux patients et clients du New Jersey. »

Cette approbation permettra à l’entreprise d’ouvrir son premier site en dehors de New York et d’étendre sa présence dans la région des trois États, où les résidents de la Big Apple et du Garden State continueront, espérons-le, à acheter de l’herbe aux femmes.