Canopy Growth Corp (CGC), Coca-Cola Company (KO), Pepsico (PEP) – Du cola au CBD: Sol Clahane de CGC discute de Martha Stewart, 2021 et de l’expertise du « Big CPG »

De nombreux experts du cannabis se sont fait les dents dans l’industrie des boissons avant de faire le saut vers l’herbe.

C’est exactement ce qu’a fait Sol Clahane, vice-président et directeur général de Canopy Growth Corp. (NYSE: CGC). Avant de rejoindre l’entreprise canadienne de Smith Falls, elle était chez Pernod Ricard, où elle dirigeait la planification stratégique, le développement de la clientèle et le marketing.

Avant cela, Clahane était chez Coca-Cola Co. (NYSE: KO) et PepsiCo (NASDAQ: PEP).

Fondamentalement, elle est une experte lorsqu’il s’agit de disséquer la dynamique des demandes des consommateurs et des comportements d’achat.

Chez Canopy, Clahane supervise tous les aspects de l’activité commerciale de l’entreprise aux États-Unis, tels que First & Free, BioSteel et This Works.

Elle a également organisé une collaboration avec Martha Stewart pour sortir une ligne de gummies inspirée des vacances.

Selon Clahane, l’échantillonneur Martha Stewart CBD Wellness Gummies «ne ressemble à rien d’autre sur le marché». Il aurait été influencé par «la pâte de fruits de confiserie française» et comprend 15 saveurs de saison, dont le fruit de la passion, le coing et le pamplemousse rose.

Clahane a également travaillé avec diverses organisations à but non lucratif, telles que Boys and Girls Club of America, Safe Haven Women’s Shelter et Lapiz Rojo, une organisation qui fournit des fournitures scolaires aux familles pauvres de Fort Worth, au Texas.

Benzinga s’est entretenue avec Clahane sur une variété de sujets, y compris le partenariat avec Stewart, l’avenir de l’industrie du cannabis aux États-Unis et sa motivation à rejoindre l’industrie du cannabis.

Sommaire

BZ: Qu’est-ce qui vous a poussé à passer du secteur des boissons au cannabis?

SC: Mon expérience de travail dans une industrie réglementée comme l’alcool a aidé ma transition dans l’industrie du cannabis, car je ne partais pas de zéro. Avec le cannabis, il y a vraiment deux couloirs de nage: le côté récréatif, social et le côté bien-être. Pour moi, le cannabis récréatif est assez similaire à l’alcool car dans les deux cas, les consommateurs recherchent une modulation de l’humeur. L’ajustement le plus important et l’opportunité qui m’ont le plus excité était l’opportunité d’entrer dans la catégorie du bien-être, d’autant plus que Canopy commençait tout juste à lancer des produits CBD aux États-Unis.Il y a tellement de pistes pour le développement de produits et de marques dans cet espace alors que nos scientifiques continuent à rechercher et découvrez de nouvelles applications pour le cannabis et le chanvre.

Des leçons que vous avez apprises ou emportées avec vous?

J’ai passé ma carrière à travailler avec des marques établies avec des organisations commerciales bien huilées qui les soutiennent.Il a donc été à la fois stimulant et stimulant d’entrer dans une industrie encore très jeune et émergente. Être capable de prendre toutes ces disciplines commerciales de mon expérience de «grand CPG» et de les appliquer ici chez Canopy Growth m’a aidé à fournir une vision et un leadership réels à un moment où nos opérations aux États-Unis ne font que commencer. Cela a été passionnant de travailler avec nos partenaires pour créer une marque comme Martha Stewart CBD à partir de zéro.

Comment est né le récent partenariat avec Martha Stewart?

Martha a découvert Canopy Growth il y a quelques années grâce à sa relation avec Snoop Dogg, une autre marque partenaire avec laquelle nous travaillons. C’est quelqu’un qui a toujours été une des premières adoptantes qui est en avance sur son temps, et elle a compris les attributs de bien-être du CBD et a saisi l’opportunité de créer un partenariat tout de suite. Ses empreintes digitales sont partout dans cette gamme de produits – des nuances et de l’intensité des saveurs des gouttes d’huile à la consistance et la granularité des bonbons gélifiés, qu’elle voulait ressembler à de la pâte de fruits et se démarquer des produits collants et écoeurants qu’elle avait essayés. Des produits à l’emballage, elle a été intimement impliquée à chaque étape du processus, ce qui, je crois, a contribué au succès de ce produit. Elle est Martha Stewart… Elle peut travailler avec n’importe quelle entreprise de son choix, nous sommes donc très fiers qu’elle ait choisi de travailler avec nous et de faire confiance à notre équipe de scientifiques et de spécialistes du marketing.

De nombreuses célébrités (musiciens, stars de cinéma, etc.) ont attaché leur nom aux marques de cannabis. Certains sont passionnés par les bienfaits du CBD pour la santé, tandis que d’autres prennent le train en marche. Qu’est-ce qui fait de Martha Stewart une collaboratrice « authentique » de la CDB?

Je ne pense pas que quiconque puisse nier que Martha est un véritable défenseur de l’industrie du CBD et des nombreux avantages pour le bien-être de ce cannabinoïde. Ce qui rend cette collaboration si spéciale, c’est que contrairement à de nombreuses célébrités, Martha transcende la démographie. Que vous ayez 19 ou 90 ans, elle est comparable à une personne branchée et amusante, mais informée et exigeante. Nous savons d’après nos propres recherches qu’il y a beaucoup de gens qui sont curieux de CBD, mais pour une raison quelconque, ont été intimidés de l’essayer. Martha est quelqu’un qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance, et elle amène déjà de nouveaux consommateurs dans la catégorie en masse.

Que devraient savoir le public de Martha et les clients de Canopy sur cette sélection particulière de bonbons gélifiés?

Martha Stewart CBD est une marque sûre et fondée sur la science, les consommateurs peuvent avoir confiance. La gamme propose une variété de formats faciles à consommer, des gouttes d’huile et des gels mous aux bonbons gélifiés bien-être, y compris une nouvelle boîte d’échantillonneurs gommeux CBD à 15 saveurs lancée juste à temps pour les vacances. Chaque produit de cette gamme est absolument délicieux, comme on peut s’y attendre de Martha Stewart. Les saveurs sont inspirées des fruits cultivés dans le propre jardin de Martha, sans colorants, arômes ou conservateurs artificiels. Nos produits sont formulés avec de l’isolat de CBD, la forme la plus pure et la plus puissante de CBD. Cela nous permet de fournir des dosages et des effets constants à chaque fois – sans risque d’effets psychoactifs involontaires associés aux produits à spectre complet ou large contenant du THC. Comme tous les produits Canopy Growth CBD, chaque lot de Martha Stewart CBD est soumis à des tests de laboratoire tiers robustes pour s’assurer qu’il est exempt de THC, de métaux lourds, de pesticides et de microbiens. Vous pouvez utiliser le code QR sur l’emballage pour rechercher le certificat d’analyse sur notre site Web.

Alors que Canopy envisage 2021, y a-t-il des tendances du marché que vous vous attendez à voir se développer? Peut-être un autre partenariat de célébrités?

Nous sommes très enthousiastes à propos de ce qui nous attend pour notre entreprise et notre industrie en 2021. Du point de vue des produits, nous avons un pipeline d’innovation très solide en préparation. Notre première priorité est de continuer à développer la marque Martha Stewart CBD avec de nouveaux partenariats de vente au détail et des extensions de gamme. La semaine dernière, nous avons annoncé notre premier partenaire de vente au détail pour Martha Stewart CBD, qui est maintenant en vente dans tout le pays dans des centaines de magasins Vitamin Shoppe, et les préparatifs sont en cours pour lancer sa très attendue ligne CBD pour animaux de compagnie après la nouvelle année.

Un autre segment dans lequel nous sommes très actifs est celui des boissons, qui est une priorité majeure compte tenu de notre relation fortuite avec Constellation Brands. Nous sommes déjà un chef de file des boissons THC au Canada et avons lancé notre première boisson CBD, Quatreau, cet automne. Nous avons récemment annoncé que nous apporterons des boissons CBD et THC aux États-Unis en 2021, en tirant parti de notre partenariat avec Acreage. Du point de vue de l’industrie, nous sommes stimulés par les résultats des récentes élections et le soutien de la Chambre des représentants à la loi MORE. Les États et le peuple se sont prononcés et nous nous préparons à l’inévitabilité de la fin de l’interdiction du cannabis dans les trois à cinq prochaines années.

Catégorierp