Cann s’aventure dans les boissons au CBD, mais regarde au-delà du CBD

Le fabricant de boissons au cannabis à faible dose Cann a acquis la marque canadienne de boissons infusées au CBD Sweet Reason, mais la société ne parle pas vraiment du CBD.

En fait, le co-fondateur voit un marché « en baisse » pour la catégorie.

« Je pense que les boissons au CBD sont largement stimulées par une curiosité mal placée pour les cannabinoïdes et un manque d’accès aux produits à microdose de THC en raison de la lenteur du gouvernement fédéral (américain) à légaliser le cannabis », a déclaré le co-fondateur de Cann, Luke Anderson, au Green Market Report.

Il pense également que les consommateurs qui étaient à l’origine attirés par les boissons uniquement au CBD étaient frustrés par le manque de buzz dans ces produits.

Cann prévoit de créer un format non CBD de Sweet Reason après avoir constaté une demande accrue pour sa boisson sans THC et le désir d’éviter les barrières réglementaires.

La société a vu les ventes de sa boisson sans cannabis augmenter en raison de son « partenariat émergent » avec le géant de la distribution Southern Glazers, a déclaré Anderson.

Il a cité un potentiel inexploité « extraordinaire » dans la catégorie, si la société devait continuer à introduire de nouvelles gammes de la marque Cann « et son large portefeuille de formulations (dont beaucoup sont encore inédites) auprès des consommateurs grand public via les points de vente qu’ils achètent déjà de l’alcool. à partir d’aujourd’hui. »

Sans surprise, il blâme le manque de directives fédérales pour le manque d’expansion du marché. « La banque SAFE aurait dû passer, comme hier. »

Cann veut également cibler une foule plus restreinte de « micro-microdoses » avec des offres qui contiennent encore moins de THC que les options les moins puissantes actuellement sur le marché, comme une boisson avec 0,5 à 1 milligrammes de THC et 20 milligrammes de CBD.

La société considère la catégorie comme un énorme « marché inexploité dans l’espace du cannabis, et prévoit de le développer grâce à cette acquisition.

La société a fait appel à la fondatrice et PDG de Sweet Reason, Hilary McCain, pour devenir vice-présidente senior des produits émergents de Cann afin de stimuler les ventes et la distribution, ainsi que le développement de produits pour toutes les marques du portefeuille.

«Hilary est alignée sur l’idée que de petites quantités de THC libèrent une grande partie de l’effet que les consommateurs ont manqué dans la pléthore d’offres de CBD pur et pense que l’industrie du cannabis attirerait et retiendrait mieux les nouveaux arrivants si une plus grande variété de boissons existait à ces rapports de dosage. « , a déclaré Anderson.

Anderson s’attend à voir une croissance des ventes pouvant aller jusqu’à trois fois d’une année sur l’autre, « portée par une forte surperformance (près de 10x) dans les canaux non dispensaires où le travail d’Hilary sera concentré ».

« Nous avons la chance d’avoir beaucoup de liquidités au bilan, et notre histoire d’évolution des marges continue de se renforcer – même dans les marchés les plus difficiles », a-t-il ajouté.

Pourtant, Anderson a déclaré que le marché des boissons infusées au cannabis continue d’être une bataille difficile sans une consommation sur place plus légalisée.

« Mais nous continuons à gagner sur chacune des chaînes que nous jouons », a-t-il déclaré. « Les marchés les plus forts sont ceux qui sont récemment légaux car il y a un afflux massif de consommateurs qui sont curieux et ne savent pas par où commencer. »

Il a ajouté que tous les yeux sont tournés vers New York.

« 80% des adultes essaient de boire moins d’alcool, très peu de ces personnes sont prêtes à s’engager dans la sobriété », a-t-il déclaré. « Cette acquisition positionne Cann comme le guichet unique pour une plate-forme d’alternatives à l’alcool, et très peu de grandes entreprises en croissance se concentrent uniquement sur l’adressage de ces consommateurs avec une telle ampleur et une telle profondeur. »

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