Bluebird Botanicals rejoint le groupe de fusion et acquisition de CBD avec une acquisition

Bluebird Botanicals est le dernier distributeur de produits CBD à développer son activité grâce à une acquisition. La combinaison de Bluebird et Precision Botanical crée plusieurs «synergies», selon Brandon Beatty, son fondateur, président et PDG.

Alors que Bluebird, basée au Colorado, a principalement concentré ses ventes sur le commerce électronique et les canaux naturels et spécialisés, la société qu’elle a récemment acquise, Precision, a gagné en popularité dans les dépanneurs et les épiceries, a expliqué Beatty lors d’un entretien téléphonique. Par exemple, au cours des derniers mois seulement, Precision a reçu l’engagement de vendre ses produits dans environ 6 000 nouveaux magasins, principalement dans les canaux de proximité et d’épicerie, a-t-il déclaré.

Beatty a cité d’autres synergies intéressantes pour Bluebird et Juggernaut Capital Partners, qui a récemment investi dans Bluebird. Par exemple, Precision a une population plus jeune que Bluebird et utilise principalement des produits sans THC, tandis que la plupart des produits de Bluebird sont des extraits de chanvre à spectre complet, a noté Beatty.

Grâce à l’acquisition récemment conclue de Precision, Bluebird détient désormais quatre brevets en instance applicables à sa gamme actuelle de produits, ainsi que ceux de son « pipeline d’innovation », a déclaré Beatty. Bluebird octroie également une licence pour un cinquième brevet utilisé dans d’autres industries, a-t-il ajouté.

Un autre avantage de l’acquisition, a déclaré Beatty, est qu’elle étend encore le contrôle de Bluebird sur sa chaîne d’approvisionnement, puisque Precision exploite une installation de culture et d’extraction de chanvre dans l’Oregon.

Investissement, nouvelles acquisitions CBD

Le 23 juillet, Bluebird a annoncé l’acquisition de Precision, ainsi que la réception d’un «investissement de croissance» d’une société de capital-investissement, à savoir Juggernaut Capital Partners. Juggernaut se décrit sur son site Web comme « une société de capital-investissement du marché intermédiaire inférieur spécialisée dans les investissements de rachat et de croissance dans les secteurs des services de santé à la consommation et sous-traités ».

Fondée en 2012, Bluebird appartient principalement à Brandon Beatty, son père et un ami. Juggernaut détient une participation minoritaire dans Bluebird, qui n’a pas divulgué la taille de l’investissement de Juggernaut ou d’autres détails financiers.

Mais Bluebird a déclaré dans un communiqué de presse que « l’investissement de Juggernaut renforcera le profil financier de la société combinée et lui fournira les ressources nécessaires pour alimenter l’innovation dans l’espace CBD, accélérer la croissance en ligne et aider à l’expansion future dans de nouveaux canaux ».

L’achat de Precision par Bluebird est la dernière de plusieurs acquisitions récentes par des fabricants de premier plan sur le marché du CBD à base de chanvre, dont HempFusion Wellness Inc. Le marché est passé d’environ 3 500 marques à son apogée fin 2019 à environ 2 000 marques, selon Bethany Gomez, directrice générale de Brightfield Group, une société d’études de marché.

L’acquisition de Precision est « définitivement symbolique de ce qui se passe dans l’industrie dans son ensemble », selon Beatty.

« Les entreprises qui vont gagner le plus de parts de marché et qui auront le plus d’échelle et le plus de succès dans l’ensemble au cours des trois à cinq prochaines années sont celles qui sont prêtes à participer » à des fusions et acquisitions (M&A), a déclaré Beatty. Il prédit que les entreprises qui choisissent de ne pas participer à une telle activité ou de l’ignorer seront désavantagées.

Enfin, Beatty a suggéré à Bluebird de rechercher d’autres opportunités de gagner des parts de marché supplémentaires par le biais de fusions et acquisitions.

« [We’re] en regardant certainement d’autres opportunités », a-t-il déclaré.