Avez-vous la bonne équipe de direction pour rechercher du capital-risque lié au cannabis ?

Il est crucial d’avoir les bons leaders en place alors que les entreprises de cannabis passent d’opérations amorcées à des startups financées par le capital-risque du cannabis (VC).

La recherche de financement pour le cannabis peut présenter des défis auxquels les fondateurs ne sont pas habitués, notamment travailler avec des investisseurs externes qui ne connaissent peut-être pas l’industrie et trouver des entreprises de capital-risque se prêtant au financement du cannabis.

Embaucher le bon leadership pour relever ces défis, avec une expérience de travail avec des sociétés de capital-risque dans d’autres secteurs, peut aider votre entreprise à obtenir l’argent dont elle a besoin pour s’épanouir et se développer.

Comprendre les caractéristiques et les qualités qui séduiront les sociétés de capital-risque du cannabis, de sorte que vous embauchez pour la bonne personnalité et les bonnes compétences, pas seulement une expérience antérieure, peut mener au succès.

Il est également important que les leaders du cannabis sachent comment mobiliser des financements pour tirer le meilleur parti des investissements de leurs partenaires.

Défis à la recherche de financement pour le cannabis

Les capital-risqueurs comprennent que le financement de toute startup bootstrapée représente des risques.

Mais investir du capital-risque dans le cannabis pose des défis uniques qui ne ressemblent à aucune autre entreprise. « Peut-être que la plus grande différence est que nous sommes toujours contre la loi fédérale », déclare Andrew DeAngelo, activiste et leader du cannabis. « C’est l’une des raisons pour lesquelles beaucoup d’ambassadeurs ne sont pas dans l’espace en ce moment. »

Alors que certains VC voient cela comme une opportunité, d’autres perçoivent le cannabis comme étant plus risqué que d’autres entreprises pour cette raison. « Beaucoup de gens choisissent d’investir dans une entreprise d’emballage, ou une entreprise de technologie, ou toute entreprise qui ne cultive, ne transporte ou ne distribue pas réellement de cannabis. »

Cela ne veut pas dire qu’il est impossible d’obtenir un financement pour le cannabis ; cela signifie simplement que les dirigeants doivent savoir comment bien raconter l’histoire de leur entreprise, ainsi que l’histoire de l’industrie, et donner aux bons investisseurs une raison impérieuse de tenter leur chance.

Chris Finelli, associé directeur chez Phoenix Distributors, une société de vente et de marketing en tant que société de services pour l’industrie du cannabis, a déclaré que les sociétés de cannabis pourraient avoir plus de succès en présentant des individus fortunés, des membres de la famille et ceux de leur réseau qui sont déjà ouverts à l’investissement dans le cannabis. .

« Le fait que le cannabis soit toujours classé parmi les substances de l’annexe I bloque de nombreux débouchés d’investissement traditionnels, vous devez donc [work harder] pour en trouver un qui soit ouvert à l’investissement dans le cannabis », a-t-il déclaré.

DeAngelo a souligné que, contrairement à d’autres industries perturbatrices où elles produisent des innovations jamais vues auparavant – telles que les nouvelles technologies, le cannabis a une histoire d’utilisation et de réglementation vieille de plusieurs siècles.

Transmettre cette histoire et les meilleures pratiques peut aider à informer les bailleurs de fonds afin qu’ils puissent faire des choix d’investissement plus judicieux. Le bon leadership peut aider à y arriver.

Construire une équipe de direction diversifiée

« Les dirigeants qui sont curieux, flexibles, ont la capacité de pivoter et ont la capacité d’écouter sont des qualités vraiment importantes dans l’industrie du cannabis », a déclaré DeAngelo.

Au-delà de cela, il a déclaré qu’une combinaison de personnes issues des industries traditionnelles et issues du cannabis peut apporter le meilleur des deux mondes dans une entreprise, et les sociétés de capital-risque verront que l’entreprise couvre tous les domaines.

« Les personnes qui ont hérité du cannabis comme moi ont besoin de l’aide des gens ordinaires », a-t-il déclaré.

Commencez avec un plan d’affaires et une suite C complète

Les startups du cannabis ont un avantage sur certaines autres startups – un marché dans une période de croissance rapide. « L’acquisition de clients va être facile à trouver », a déclaré Finelli. « Et ce n’est pas toujours le cas. »

Un plan d’affaires solide et détaillé et un modèle financier solide peuvent aider à montrer aux investisseurs que votre entreprise est en mesure de gérer et de tirer parti de cette croissance rapide.

Finelli a souligné que toute entreprise de cannabis devrait avoir ses bases couvertes par une équipe de direction qui coche toutes les cases que les investisseurs veulent voir. « Le PDG, l’équipe juridique, le directeur financier, le chef de produit et le chef du marketing doivent tous être en place pour exécuter les points clés de votre plan d’affaires. »

Il a ajouté: « Je pense que c’est l’une des choses les plus flagrantes qui manquent à beaucoup d’opérateurs du secteur du cannabis. »

Ce que les investisseurs recherchent chez les chefs d’entreprise

Si vous vous préparez à passer d’un démarrage amorcé à une recherche de financement de première ou de deuxième étape, assurez-vous que les dirigeants que vous avez en place correspondent à la perception de ce que les VC veulent voir chez les bons chefs d’entreprise.

« Les investisseurs veulent voir que le fondateur est très instruit avec une sorte de diplôme d’études supérieures », a déclaré Finelli, soulignant que la plupart des sociétés de capital-risque préfèrent les fondateurs en série. Mais si cela ne décrit pas votre entreprise, vous pouvez compléter en embauchant d’autres personnes dans votre C-suite qui possèdent cette expérience. « Ils veulent voir que ce n’est pas nécessairement votre première entreprise et que vous avez fait passer une entreprise de sa création à une sortie réussie ou à la rentabilité. »

La façon dont votre C-suite met ses connaissances et son expérience à profit est cruciale.

« Si je suis un investisseur, je veux une équipe qui comprenne le produit, sache comment lever des fonds et comment le déployer pour qu’il ne soit pas gaspillé », a déclaré DeAngelo.

Choisissez des leaders qui savent parler aux investisseurs

DeAngelo et Finelli ont convenu que de nombreux experts du cannabis hérités ne comprennent peut-être pas les meilleures façons d’interagir avec la société de capital-risque, et le fait d’avoir quelques personnes issues du grand public à bord peut aider à combler cet écart. Mais, en tant que fondateur, c’est à vous de gérer les attentes du VC et d’orienter la conversation de manière appropriée.

« Je pense qu’il y a beaucoup de gens dans l’industrie trop prometteurs et sous-livrants », a déclaré Finelli. « Lorsque vous parlez à un fondateur, expliquez-lui pas à pas comment vous allez obtenir un flux de trésorerie positif. Cela conduira à une meilleure relation sur la route.

Certains investisseurs ont besoin d’un peu plus de prise en main et de communication que d’autres, et il est important que les dirigeants comprennent ce dont les différentes personnalités ont besoin en termes de perspicacité et de transparence. « Je veux une équipe qui fera attention à moi, l’investisseur, un peu – et peut-être plus qu’un peu », a déclaré DeAngelo.

Embauchez la personne qui convient le mieux à votre entreprise

Bien qu’il soit important de choisir une équipe composée d’au moins quelques personnes capables de bien interagir avec les investisseurs, Finelli a mis en garde contre le choix de votre C-suite simplement parce qu’ils semblent bons sur le papier pour les investisseurs.

« Cela ne va pas nécessairement conduire une entreprise en bonne santé », a-t-il déclaré.

Il a suggéré de faire appel à des personnes occupant des rôles clés, y compris les chefs de vos services marketing, financier et juridique, à titre de consultant d’abord pour voir si elles correspondent à votre organisation.

« Il est très difficile de savoir si la personne réussira ou non dans votre organisation ou qui elle est en tant que personne en quelques entretiens d’une ou deux heures », a-t-il déclaré.

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