Augmentation du trafic en magasin et optimisme des bouées d’adoption par les consommateurs dans la catégorie CBD

RAPPORT NATIONAL – Cela fait environ quatre ans que le CBD est entré en scène en tant que catégorie de produits à surveiller. Il a connu une croissance explosive en 2019, mais le meilleur reste peut-être à venir.

«Il y a beaucoup de choses très excitantes à venir dans cette catégorie. C’était une année 2019 très excitante, un peu turbulente, mais nous voyons des prévisions très fortes et des raisons d’optimisme pour que l’industrie avance en 2021 et au-delà, « Bethany Gomez, directrice générale de Brightfield Group, a déclaré lors d’une session d’éducation virtuelle Tobacco Plus Expo (TPE) 2021 intitulée » The Crystal Ball: Predictions for CBD in 2021 « .

En raison de la pandémie, TPE 2021 a décidé de proposer un format divisé, en organisant des sessions de formation virtuelles pendant cinq semaines à partir de la mi-mars, suivies d’un événement en personne en mai.

CBD et 2020

« L’industrie du CBD est partie d’une base très basse en 2017-2018. Ensuite, le Farm Bill a frappé et nous avons vu une croissance de 560% en 2019 alors que ce marché a vraiment décollé », a expliqué Gomez. « 2020 a été une année beaucoup plus mouvementée où nous avons vu une croissance plus limitée – de l’ordre de 20 pour cent. »

Elle a cité plusieurs facteurs qui ont contribué au ralentissement, notamment la contraction de la croissance dans les canaux physiques et la compression des prix, qui ont entraîné une baisse de la croissance de la valeur pour l’industrie, mais qui constituait en réalité une correction du marché.

«La plupart de ces produits CBD étaient très, très chers avant 2020 et avant le boom de la culture du chanvre», a-t-elle noté. « Alors que la culture du chanvre et la disponibilité du CBD ont augmenté, le coût de l’ingrédient brut a baissé et ces économies ont pu être répercutées sur les consommateurs. »

Et alors que l’industrie était stable en 2020, Brightfield Group – une société de recherche basée à Chicago pour les marchés émergents, y compris le CBD, le cannabis et le bien-être – voit de forts signes de croissance en 2021 alors que de nouveaux consommateurs entrent dans la catégorie, la compression des prix se stabilise et les consommateurs reviennent dans les magasins physiques.

Une grande partie de la croissance est prévue pour la deuxième moitié de cette année, en raison de l’espoir que la Food and Drug Administration (FDA) puisse enfin publier des réglementations sur le CBD, a ajouté Gomez. Le CBD n’a actuellement pas de voie légale à travers la FDA.

« Il se trouve toujours dans cette zone grise juridique », a-t-elle déclaré.

CBD et la pandémie

Les produits CBD ont aidé les consommateurs à traverser la pandémie COVID-19. L’étude du Brightfield Group a révélé que les trois quarts des consommateurs ont convenu que le CBD les avait aidés à faire face au stress de la pandémie. Cependant, cela variait d’une génération à l’autre, la génération Z et la génération Y utilisant plus fréquemment le CBD que les baby-boomers.

COVID-19 a également eu un effet sur les habitudes d’achat. Avant la crise sanitaire, environ 25% des consommateurs achetaient des produits CBD en ligne. Cela a grimpé à plus de 50% après que le COVID-19 a commencé à se propager aux États-Unis.

Cela commence cependant à changer. Au quatrième trimestre de 2020, 41% des consommateurs ont déclaré avoir recommencé à acheter du CBD dans des magasins physiques, selon les recherches de la société.

« C’est formidable pour les détaillants, mais aussi pour l’industrie et pour les marques. Il n’y a pas de place pour la découverte comme un emplacement de vente au détail », a déclaré Gomez.

CBD et innovation

Tout comme cela est courant avec d’autres catégories émergentes, le CBD se concentre sur l’innovation. Comme l’a souligné Gomez, de nombreux fabricants prennent le développement de produits «très au sérieux». Notamment, l’innovation actuelle de la CDB est centrée sur des formats familiers et des états de besoin.

Un domaine qui suscite beaucoup d’intérêt est le Delta-8, qu’elle a appelé «le nouveau cannabinoïde du quartier». Il a des propriétés psychoactives, mais peut toujours être dérivé de la plante de chanvre, il peut donc être vendu en dehors de la chaîne d’approvisionnement réglementée de la marijuana.

Des questions demeurent cependant si cela sera vrai plus tard.

Depuis l’automne, il y a eu «une augmentation massive des conversations» autour de Delta-8 sur les médias sociaux – en particulier vers décembre 2020 et janvier 2021, selon les recherches du Brightfield Group.

« Les consommateurs sont enthousiastes à ce sujet, ils en parlent, ils en parlent. Ce niveau de croissance de la courbe en J est très similaire à ce que nous avons vu au début du boom du CBD », a expliqué Gomez, ajoutant que 75 pour cent des consommateurs de CBD ont déclaré dans une enquête récente qu’ils achetaient déjà ou souhaiteraient acheter des produits Delta-8.

CBD et 2021

Pour le reste de cette année, Gomez pense qu’il y a peu de pilotes notables à surveiller. Ils incluent:

Le retour à la brique et au mortier s’accélérera d’un trimestre à l’autre; L’innovation s’accélérera autour des produits inhalables et des fleurs de chanvre; L’adoption par les consommateurs continuera de croître; et légalisation du cannabis.

La partie en personne de TPE 2021 devrait avoir lieu du 12 au 14 mai au Las Vegas Convention Center.